直面危機:中小企業、初創公司的五個發展建議


直面危機:中小企業、初創公司的五個發展建議


據英國廣播公司報道,在1929年至1933經濟大蕭條以來最嚴重的經濟衰退中,沒有一家公司能倖免於新型冠狀病毒帶來的經濟衰退影響。在這個連頂級跨國公司都在金融風暴中遭受重創的時代,創業公司尤其脆弱。應對新型冠狀病毒的影響並不容易,但是有了正確的預防措施,初創公司就能安然度過這場風暴。以下是創業公司高管們可以考慮做的事情:

1. 採取行之有效的削減成本措施

當經濟前景黯淡,初創公司開始看到收入下滑或資金枯竭時,自然要考慮削減成本。但是,企業家應該如何著手做出艱難的選擇呢?從削減所有不必要的業務開支開始,包括不必要的項目、表現不佳的部門等等。在遠程辦公的日子裡,想想你的公司是否真的需要實體空間。如果答案是不需要,那麼完全遠程的勞動力或加入共享工作空間或許是削減間接成本的一個很好的方法。

但是,隨著最近幾周越來越多的初創公司不得不做出更多讓步,一些高管不得不進行裁員。公司可能需要解決的問題包括:哪些員工是必要的,哪些是技術嫻熟且有價值,但與公司正在進行的業務關係不大的員工。那些屬於後者的人可能需要被解僱,但如果資源允許,儘量讓他們留在船上; 將他們轉換成高度關注業務發展的角色和任務上去。

2. 轉向自由職業者

為了填補關鍵的職位空缺,同時在經濟困難時期降低成本,如果你僱不起全職員工,也可以考慮把工作外包給自由職業者。根據自由職業者聯盟委託撰寫的《2019年美國自由職業者報告》,美國全職自由職業者的比例已經從2014年的17%上升到2019年的28%,全國共有5700萬名自由職業者。

自由職業者的僱傭成本遠低於有福利待遇的全職員工,而且許多自由職業者對這種變化也很適應;研究發現67%的自由職業者更喜歡拿實得工資且自己購買需要的福利,而33%的人更喜歡拿較少的實得工資但享受更優厚的福利。自由職業的興起是一個持續了數年的趨勢,預測這種趨勢可能會加速,至少在短期內肯定如此,因為最近失業的人都希望從事多個項目來獲得收入。

3.明智地選擇融資替代方案

對於許多依賴風險投資的初創企業來說,原本蓬勃發展的經濟,突然的衰退帶來了生存的威脅,越來越多的風投公司開始限制新交易活動。

創業公司可以考慮風險投資模式的替代方案,尤其是在這種環境下。一種選擇是轉向以收入為基礎的融資,這是一種成熟的成長階段初創企業的模式。在這種模式下,初創公司可以從一個金融機構那裡籌集資金,他會從你未來的收入中提成。資本公司根據對未來商業趨勢的預測來提供無擔保貸款。更重要的是,高管們應該警惕誰提供了資金。在這個時候承擔過多新債務可能對生意沒有意義,並非所有的貸款都是平等發放的,在經濟低迷時期,債務可能會讓企業陷入困境。

4. 與戰略伙伴一起制定行動計劃

在這一時期,如何處理與供應商的關係將起到很大的作用。打電話給供應商和合作夥伴,瞭解他們是如何應對經濟低迷的,並制定明確的行動計劃,共同迎接這一時刻。這個過程將增強彼此的信任,如果對話建立在牢固、長期的關係上可能產生不錯的成果,對部分供應商的忠誠度可能是定價槓桿的主要因素。

5. 考慮調整業務

在好的初創公司的頂級資產中,靈活敏捷排名非常靠前,在危機中更是如此。在商業成功的史冊上,充斥著這樣的故事:一些公司開始做這項業務,但經過一系列意外,最終卻做了完全不同業務,業務轉型對應對危機也很有幫助。

如果你的創業公司足夠靈活和敏捷,可以試試考慮轉向另一個可能在新現實中更有回報的方向。幸運的是,許多初創公司的核心內部能力例如軟件開發、網絡安全、人工智能、數據分析等在眾多行業都有很高的價值主張。或許,要想在經濟衰退中倖存下來,可能需要改變方向,尋找新的道路。

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