廣告的本質不是重複，廣告的本質是一句話的品牌故事，而故事的結構是起承轉合。
瓜子二手車直賣網，沒有中間商賺差價。這就是瓜子二手車直賣網的品牌故事。
1、故事的開始，處於平衡狀態。二手車交易，必須通過中間商低收高賣，賺取差價，人們習以為常，維持這一平衡。
2、故事的轉折，打破平衡狀態。瓜子的出現，打破了這一平衡狀態，提出不讓中間商賺差價，採用買家和賣家直接交易的方式，這就是品牌故事的轉折，而人們記住的就是這個轉折。
3、故事的結局，開始新的平衡。瓜子迅速超越人人車等其他品牌，成為行業第一，就是人們認可了瓜子的品牌故事。
飛鶴奶粉，更適合中國寶寶體質的奶粉。這就是飛鶴奶粉的品牌故事。
1、故事的開始，處於平衡狀態。國內奶粉市場，以洋品牌佔據主要份額，而且處於高端，國產奶粉即便價格低，也很難獲得消費者的青睞。
2、故事的轉折，打破平衡狀態，飛鶴的出現，打破這一市場規則，，提出更適合中國寶寶體質的奶粉，採用國產牧場，採用國內的生產方式，針對中國寶寶，定向生產，更適合中國寶寶，邏輯嚴謹，沒問題，而這就是故事的轉折。
3、故事的結局，開始新的平衡。在當下中國製造崛起的時代，老百姓對於國產的品質已經大幅改觀，此時提出更適合中國寶寶的奶粉，正好契合了國人的心理需求，同時對於國外產品，是否適合中國寶寶，必然存在很大的疑慮。由於人們記住了這個轉折，所以大家對飛鶴奶粉的認可度大幅提升，飛鶴也迅速成為行業龍頭。
腦白金，今年過節不送禮，送禮就送腦白金。這就是腦白金的品牌故事。
1、 故事的開始，處於平衡狀態。老百姓送禮非常繁雜，有時候無從選擇，處於非常煎熬的抉擇。
2、 故事的轉折，打破平衡狀態。而腦白金的出現，打破了這一市場規則，提出送禮就送腦白金，這就是故事的轉折。從此以後，送禮不送別的，就送腦白金。腦白金天然作為禮品出現，迅速獲得巨大市場。
3、 故事的結局，開始新的平衡。由於廣告側重於場景營銷，沒有體現產品本身的高質量，對健康的巨大幫助，造成後期未能繼續擴大戰果，但這一轉折，仍然是一個非常經典的品牌故事。
用故事的思維，去理解廣告；用故事的結構，去結構廣告。
老闆，你的廣告故事，是否有起承轉合，你的一句話廣告是否具有轉折性？
大轉折引導潮流，小轉折凸顯特色，不轉折則無人問津。
