免費思維是前端綁定後端的產品或服務來進行獲客，前端的產品或服務是免費的；
後端的是付費的，從而達成最終的轉化，以實現利益最大化。
免費思維的核心思路：
1.你的核心產品免費
2.幹什麼不是賺幹什麼的錢
3.羊毛出在牛身上熊買單
下面我們以“駕校免費學車”為案例進行分析：
為了應對駕校市場日益激烈的競爭，駕校推出的60天免費拿駕照的產品，
但是有個前提必須成為該駕校的合夥人，成為合夥人的條件就是需要交10000元3年後退還。
也就是說只要是合夥人，來學車的所有費用通通免費，這樣自然就吸引了大批的學車人員。
即使交了1萬元但3年後會全部退還的；在一線城市上班族學駕照大部分的週期都是1-3年，對於想學車的人來說吸引力度還是非常大。
駕校的合夥人即學員，所有學員剛進來都要統一參加創業培訓（這裡指的是內容輸出，提升學員對駕校的依賴度）。
那麼有人會問到，駕校三年過後要退回合夥人的錢，那還怎麼盈利呢？
接下來看這家駕校是怎麼做的...
與4S店合作，購車團購價盈利15%，給客戶省10%，駕校盈利5%；
與保險公司合作，35%的利潤，20%返給客戶，駕校拿15%；
與基金公司合作，定投按年化8%-10%的投資回報，坐收利息；
這樣駕校前端有免費學車的源源不斷合夥人的進入，後端有多種跨界盈利合作模式，
隨著合作人持續不間斷的加入，資金流基本上可以維持不變或者繼續增長，這樣財務上的壓力就解決了。
而後端的利潤，也為該駕校注入了新的活力，讓駕校、合夥人、第三方合作商都有利可求。
最後我們總結一下免費思維：
（1）客戶不喜歡便宜，但喜歡佔便宜的感覺；
（2）免費是有條件的，如成為付費會員， 沒付費的會員是假會員；
（3）爆款是讓客戶無法拒絕的價值，客戶決策無風險，很容易做出決定；
（4）鎖定客戶必須鎖定客戶的後端服務消費，才能賺到錢
（5）鎖定客戶的朋友圈，擴大成交面，讓客戶自動轉介紹
（6）必須建立社群來圈養客戶，培養客戶的忠誠度，把客戶變成粉絲，把粉絲變成鐵粉
（7）產品鏈中必須有後端高利潤的產品，前端產品可以免費，後端高利潤的產品
（8）淘寶、京東、天貓、百度為最佳的引流入口，社群為轉化入口
