除甲醛，不是一個行業；室內空氣治理，才是一個行業 。
室內空氣治理行業潛力越來越大，需求越來越高，公眾對室內空氣的認知越來越深，可以說，市場一片大好。
國家專業統計數據表明：國內室內汙染治理市場規模已達100億元以上、 目前以年30% 的速度快速增長。 不只翻倍，行業更是呈幾何級增長。
但我聽說前些年加盟除甲醛項目的小夥伴，近一兩年日子越來越難過。每年有很多除甲醛公司崛起，也有很多除甲醛公司倒閉，這是為什麼呢？
是產品不靠譜？用戶不認可？
很顯然並不是，很多公司也在做光觸媒產品，可為什麼有的公司能做好，有的公司做不好？很大的原因是因為公司沒有制定好市場戰略，也沒有適合自身的營銷模式。
什麼是營銷模式呢？
我們先談談什麼是營銷。營銷的“營”是想辦法的意思，“銷”是賣貨的意思。從消費者的角度，營銷就是想辦法讓人購買。
營銷模式就是能夠讓目標客戶持續購買的行為系統。
比如葉子環保公司，她的品牌線是：檢測+治理+淨化器銷售+淨化產品銷售；目標群體是：家庭裝修+工程裝修+汽車除味+家庭日常空氣治理。在營銷模式方面非常明確。
查看葉子環保公司的除醛案例，側重於工程項目比較多，因為工程除醛項目的消費次數比較多，實現客戶持續消費的就是一種營銷模式。
比如：品牌口號打出的“碧桂園集團長期供應商”就是這個理，碧桂園在全國大多地方都有它的分號，每在一個地方建小區，都要除甲醛，除甲醛就請葉子環保，業務不斷啊，盈利可觀吶。
可是這樣對加盟商也是風險，為什麼呢？
原因很簡單，就是客戶大多都是一次性消費。如此說是因為原因就是在固定某個地方進行了一次室內空氣治理在之後，大概就沒有後續的跟進了，如此就是買賣了一次客戶就掉了一個客戶，對於家庭式除甲醛是非常不利的。
這就要求加盟商不斷找客戶，可是大客戶豈是那麼容易找的？
這就給我們的加盟商設立了一道坎。
對於加盟商，選擇哪一種營銷模式是最適合自身的呢？什麼樣的產品線適合簡單運營室內空氣治理行業？
加盟商可以嘗試接觸這樣的經營模式。
營銷模式是：室內空氣治理 —— 室內空氣裝修 —— 室內空氣維護 。
如此設計的目的是多方面消費客戶。第一次消費是治甲醛，第二次消費是買產品，第三次消費是機器維修。
這樣也是一種營銷模式。如果我們把葉子環保的營銷模式看作是橫向經營客戶，那麼後邊我們談的就是縱向經營客戶。
做好縱向經營客戶，除甲醛公司還要做營銷模式設計，就是：納客——轉化——鞏固。
如何理解呢？簡單來說就是設推广部招攬顧客，設開發部簽約客戶，設維護部再消費顧客。
無論客戶先接受哪一方面的消費，最終還是要走一遍營銷模式的路子，如此營銷，這個客戶就永遠都是你的粉絲了。目前的室內空氣治理行業已經不是簡單地出售產品了，而是要轉變成服務型的品牌，服務到位，企業才能做大。以服務帶消費應該成為除甲醛公司的準則。
還有一點，我必須要提出的，作為加盟商最好選擇一次性的消費，為什麼這麼說呢？如果你多次被合作方捆綁消費嗎，你願意嗎？當然是不願意的。可目前就有很多招加盟商的除甲醛公司就會如此操作，不斷經營加盟商。他們給加盟商提供產品，加盟商才能有產品消費給客戶。而這個產品是一次性用完了，如此，加盟商就要不斷的購買合作方的產品，從而帶動合作方的產品銷量，變相的被合作方消費了。
這也是加盟商頻頻敗績的原因。當你還沒有客戶的時候，你要囤一堆產品。
比較好的除甲醛加盟項目是設備加盟項目，因為設備是一臺機器，一臺機器加盟商脫離合作方進行長久的經營，如此除去機器設備的購買價格，加盟商就可以有更多的可觀利潤。還有就是機器設備除去購買機器的成本之外沒有額外的消費，給客戶除甲醛的價格可以隨意談，有很好的的價格優勢，一般一兩個工程之後，就能回本，餘下的都是賺錢，這不是一個很好的選擇嗎？
當然啦，因為本公司有這樣的招商條件才如此說的，有意向創業的朋友，可以聯繫我，給您優惠的政策。
