現在很多人發朋友圈都要找文案配，但是依然還是到處能夠看到廣告文案處處自嗨。很簡單的一個場景就是，寫的時候自己也沒有相信，看的時候消費者也沒有相信。但是覺得應該這麼寫，不然不高端。
今天在健身房旁邊看到一個通過交互式投影儀，針對小學生階段培訓高爾夫球的廣告，其中最大的一句話，意思是高爾夫球是斯坦福名校的敲門磚。
且不說是不是敲門磚，但凡定義到這裡很多人就覺得和自己孩子沒關係了。當然消費者也沒傻到，會認為通過投影儀學會高爾夫就真的能找到敲斯坦福校門的磚頭。
這種情況其實比較常見，1.很多自嗨的廣告，自己覺得很厲害，自己員工朋友圈都發遍了。但是沒訂單，活動沒人問。2.查字典、找網頁。看起來高端大氣，讀完不知道是做什麼的。3.密密麻麻一張紙，到手就扔垃圾桶。
那麼如何寫文案，或者說怎麼寫出實用的文案。
這裡不做長篇大論的學術報告，有興趣的以後可以多聊聊。這裡的設定是，讓小白能夠入行，入行的能夠有啟發探索。
1.就是場景化的思維
什麼是場景化的思維呢？先思考清楚，這個文案要告訴人最主要的信息是什麼？找出第一重要的信息。比如我就是賣車釐子。新鮮，好吃就行。
然後站在對方的角度，思考下。你希望對方看到信息之後做出什麼動作，比如，就是賣貨。那就考慮如何吸引到下單。
再思考下，這個信息對方看到的場景是什麼？有了人群基本信息之後是很容易想到的。比如，就是家庭主婦為主，掌握家裡的水果蔬菜採購權。那他們對什麼感興趣呢？性價比、對家人的好處、安全健康等的。
2.就是梳理場景和產品
文案就是創建一個場景，讓帶著痛點的消費者和帶著賣點的產品相遇。相遇不是玩概率遊戲，回眸五百次碰到一次，而是一開始就要引起注意。
還記得之前分析的"她"最在意的點嗎？對家人的好處、安全健康、性價比。這些就是鉤子，第一次勾不住客戶，就是把廣告做在你們城市中心廣場也沒用。進入漏斗的流量太少了。不懂的就要分析關於實體店設定活動的流量漏斗的內容。
3.開始填入重要信息
標題，引起注意。內容解釋標題為什麼能做到（不然發現和標題沒關係會馬上離開）。再增加一個下單的好處（參考之前的影響力六要素）。
比如：【煙臺農莊自熟鮮甜車釐子】 突出了，原產地。農莊保證了規模實力打消食品安全疑慮。自熟說明倡導自然成熟而不是化學催熟，現在消費者對食品安全非常重視。
內容：煙臺2000畝農莊，新鮮採摘鮮甜車釐子。日照充足悉心呵護，全程自熟成長。每天清晨帶著露珠採摘入袋全程冷鏈物流，全國90%地區受到都帶著翠綠蒂的。輕咬一口厚厚的果肉帶來豐富多層次的酸甜可口。果汁充滿了整個味蕾。豐富的鐵元素促進血紅蛋白合成，提高免疫力。現在下單前20名再送農莊草莓一份。
說明下，信息要真實，不然就涉及虛假宣傳。仔細分析你總能從你的產品或者相關的地方挖到優勢出來。還有就是一定要加一個現在下單的好處，這個好處要有誠意、稀缺、同時和需求相關。
一般情況下，並不是一定要拿出很多成本做這個活動，而是產品在設置價格的時候就要考慮到設計這麼一個產品。提升客戶體驗。
其實梳理下來，寫一個入門的文案還是比較容易的。最主要就是一定要為客戶著想，而不是單相思，自嗨。覺得自己產品最棒。這就等同於閉門造車了。也是造不出的。
有興趣或者問題的話，歡迎評論區留言。你的每一個點贊、評論都是對我原創的鼓勵。
