相信每個人都不願意一輩子打工,很多人在打工後攢到一筆積蓄後就出來創業
尤其是00後,自從00後的出生到現在引起很多爭議。
自我,頹廢,消極等等的標籤被帖在00後身上。不得不比一般的人更努力。
我是一名電商運營工作者,我覺得可以做電商職業規劃者了,因為近兩年來,除了運營自己的店鋪外,順帶還幫朋友做企業規劃,團隊組建,包括個人創業的規劃,開貼的目的在於言傳身教,去掉電商表面的雜質,讓更多人懂得如何運用有限的資源去創造更大的價值!
創業的壓力是很大的,需要很大的勇氣!但是電商創業是最公平的,因為你完全有機會從一個一無所有的屌絲,慢慢逆轉成你所希望的高富帥,傳統行業,很難做到!
作者力薦:淘寶,天貓,京東,拼多多賣家快速提升寶貝排名技巧
“百度搜【豌豆電商】”門戶網站 務必電腦登陸體驗最佳效果
人工點擊收藏加購流量,名師乾貨實操視頻,登陸註冊即可免費享用!
狗嘴吐象牙 豌豆電商 首席電商講師
免費註冊會員海量派代名師作品免費觀看學習!
電商不一樣,抓住方向,只要你肯努力!就一定可以做到!
因為文化水平有限,有些東西我能跟你講,但是我不一定知道寫,這是一種表達障礙
所以,分享的文章,還是以第一人稱為主,總感覺這樣表述,會更簡單易懂!
00後創業者,這個主人公初中文化,也是一個朋友介紹的!
有見過面,頭腦活波、有點社會氣息,啥叫社會氣息,就是這種~
就是這種,說實話,初次見面我是拒絕的!因為我覺得這個年齡段的人,玩心太重,根本就沒有事業心!但是朋友的原因,還是答應了帶著邊做
以前上學的時候我特別叛逆,每天混日子,就想著玩遊戲消磨時間。那段時間很可怕,根本不知道自己的未來在哪裡。
後來我決定做淘寶,就租了一間9平方的小房間,起初也不知道能不能做好。沒想到一開始流量就炸了,我每天就開始瘋狂的熬夜發貨熬夜發貨。
雖然很累,但是我找到了人生的目標。”
我們的生命裡可能都有過那樣的階段,就像走在黑暗的隧道里,摸不清方向也找不到退路,惶惶不可終日。
迷茫,大概是每個人青春期裡的註腳。
有些人之所以可以改變自己的人生軌跡,絕不是因為多看了幾部勵志電影或者書籍,而是踏踏實實地去行動,去為自己設立不同的目標,再一個一個地去完成它們,讓自己不斷地接近想要過的生活。
主人公的問題暫且不考慮了,反正做事的效率出乎意料,不然今天也不會分享出來了
我一直不喜歡憑感情去評斷一個人,特別是一個新人做事,對於一個商人,生意人
思維,思路是最重要的,因為這影響著你的格局!
對於他,總共有5張答卷,5張答卷,都是在沒有接觸網店的時候,以小白的想法作答的
首先我覺得這個小夥子的思維很好!
大家可以嘗試著看下這個答案,答案不盡完美,但是方向沒有問題
一、 做生意如何獲得利潤?如何獲得更大的利潤?
這個問題 主要是讓其明白這個利潤生成原理!
營業額-成本=利潤 只要成本減少 利潤才會更大
二、市場、產品、客戶 三者的關係是什麼?
這個問題,我相信沒有幾個人能真正理解透徹,但是上面的回答,讓我有點吃驚
可以說有點商業天賦哦!
三、一個新成立的公司,你去做業務員,你如何尋找客戶需求點,如何提高自己的業績?
創業初期都會迷茫,如何度過這個迷茫期
學習,模仿,讓自己少走彎路,借鑑,思變,會讓你比對手更強!
創業總是在不斷解決問題,而不是坐享其成!
四、生意人需要有哪些常規意識?
市場敏感度,風險意識
俗稱眼光,當你的店鋪業績出現下滑的時候
你必須比別人先有危機感,並且去解決這個問題!
五、你知道銀行的收益來自於哪幾個方面嗎?這些收益來源的原因是什麼?
這個問題,沒有完全意識到問題所在,後面經過溝通,讓其理解
資金鍊的重要性!並且如何根據自己的優勢擴張規模,不至於導致資金鍊短缺!
這是一個從商者必須吸取的教訓以及經驗!
六、 你有考慮過未來五年,十年,你的人生規劃嗎?
其實這個問題,我覺得很多人可能會很深入的去回答!
但是這個毛頭小子,一句話 賺錢,財富!有野心!
詳解
剛開始的測試,可以看得出 ,只是簡單的生意頭腦思路測試 有點眼光!
這一個測試,會開始帶入一些運營知識,淘寶生態的內容,只是換一種形式問答
當初這個小夥子,也是深受SD 的 與 技術的毒 很深哦!
後面有了第二次測試,就是這樣的!
一、假設你是一個摩托車推銷員,剛剛開始你的推廣生涯,請問你如何快速的成交客戶?如何快速的增加業績!(非品牌車)
多跑,多溝通積累客戶,通過促銷的形式增加業績!
廣撒網模式,直白一點嘍,成交的概率是1%,當你走到99家的時候,或許就差一家,就可以成交了,這個時候考驗的是你的毅力!
當你沒有品牌流量的時候,你唯一能做的,就是靠自己的努力,走出一條自己的路!
二、 假設兩年以後,你有固定的客戶資源了,你會如何擴展你自己的業務?
投資自己的貨源渠道,或者自己代理品牌運營操作!
這個 ,其實是所有公司最怕業務員的點
但是實際,我的問題核心不在這裡
之前的測試,有提供資金鍊的問題,商人最怕資金鍊斷裂!
後面溝通的是,希望能在所屬行業的子產品,可控範圍內去擴展,這樣,風險係數最低!
三、長遠來講,你覺得是價格戰優勢,還是質量優勢更有利於自己的發展!
主要看市場,價格與質量,都有優勢是最好的!
這個回答,雖然看起來是很矛盾的!
因為絕對性價比是不存在的,相對性價比是針對客戶消費能力而言的!
溝通最後,給出的建議是,先做低價的,在做質量好的!客單價就高一點
因為資金原因,暫且不做討論
還有一個問題,廣義上來講,低價,高價,其轉化的概率其實是一樣的!
只是競爭度而言,越高價的產品,競爭越低!
下面是怎麼操作的呢?
我只給了三個步驟,四個思路
簡單的事情,重複做!半個月出效果!
這裡介紹一下,創業環境,因為在廣州,廣州的女裝資源是非常多的,可以說全國,應該廣州的資源最多,最好,無論是價格,還是快遞,還是款式!
第一步,為節約流動資金,做低客單價產品
可選的產品有 背心、T恤
低客單價的產品,歷來容易跑量
其次,創業初期啥都不怕,最擔心的是信心!不是所有人都能承受長時間沒有數據的!
第二步,我們沒有品牌優勢,採用廣撒網模式尋找爆款
我覺得,對於一個創業者而言,
前期有的是時間,怕的是亂了方向
先上新,並且有一套完整的上新機制完善!堅持做!
第三步,不斷完善基礎與開發潛力產品!
每天堅持上新,每天的訪客都在提升
新品破零 主動出擊/市場反應,千萬不要著急!
相對應產品做好基礎工作,開發下一個產品,數據銜接完善好!店鋪數據自然慢慢增長!
最主要四個思路,第一是貨源,第二是財力,第三是精力,第四是流量品。
1,貨源
我可能回去選擇自己覺得比較好賣的產品,但是這是需要你的經驗判斷平臺高流量的產品的。其次進貨渠道是個問題,質量能否得到保障,是不是最低價,會不會供不應求等等,這些都是要考慮的問題。
2,財力
店鋪裝修,店鋪推廣,囤貨,攝影,美工,這些都需要大量的資金投入。你不裝修,不做美工,店鋪關注度就低,別人購買慾望也低。你不去做推廣,你的店鋪不知道要排到多少頁去。
3,精力
說到這一點真的滿滿的淚。每一個淘寶人都應該有一種體會,根本沒有自由時間。更別說還要花時間培訓學習,談貨源等等。
4,流量品
你根本跟不上平臺高流量產品的腳步,看著別人賣著高流量產品銷量那麼高,眼紅也沒辦法。當時真的想著,如果能夠什麼流量高賣什麼,那該多好,但是你不可能備那麼多品類的貨吧。
從產品層面說,什麼是合格的運營。好,合格的運營是理解數據!
並且在你自己操作的這個類目根據數據找爆款的能力!
因為要賺錢是不是?能賺錢的就是合格的,說那麼多書面的話有用嗎?沒有。
最後分享一些新手開店的注意事項
1、 你淘寶上創業是為了賺錢來的,而不是為了體會當老闆的感覺來的(當然,如果你是富二代、官二代、紅二代、星二代、拆二代,那就另當別論了)。
所以花每一分錢你都得好好想想,別害羞討價還價,一個紙箱子能少花1毛錢,一個月算下來也不少呢。開始的時候,家裡的、同學家的、朋友家的,不要的紙箱子,你都要,單子不多的時候,你也有充足的時間。
這些紙箱子能拼出好多包裝箱來,這能省不少錢,尤其在剛開始創業,對於一個月可能賺不了一兩千塊錢,甚至要虧錢的你來說,這更重要。
2、 但是快遞千萬不要只顧著圖便宜。京東的出現,讓淘寶上的賣家對物流的要求更高了,因為物流的速度和服務態度問題給差評的情況經常會遇到,賠點錢是小事兒,要是因為這個影響排名可就虧了。
雖然每個地方的物流服務和速度你是沒法控制的,但是儘量不要圖便宜選擇那些沒有聽過的物流,順豐、圓通、中通、申通啥的,這還是相對不錯的。
3、店鋪視覺不能湊合。不管你有錢沒錢,錢多錢少,店鋪的視覺都是不能湊合的,不管你做什麼類目,如果不是產品極具優勢的話,你的店鋪視覺一定要用心做,好好做。如果你是做分銷,拍下來你想上的寶貝。
從淘寶上拍,這樣你拍完照後還可以退貨,雖然這招兒很討人厭,但是你可以省錢,這就是王道。收到商品後,拍照、做首圖、做詳情頁,一定要做專業的。有的錢能省,有的錢不能省!
4、除非你真的忙不過來了,否則客服是你最後一個想要去僱傭的人。兩點!第一還是為了省錢,第二,對產品,你自己肯定比客服熟悉,你自己肯定比客服用心,在轉化上,這是沒法兒比的。不要想著什麼客服外包、什麼僱傭客服,然後培訓啥的!注意,你是小賣家,小賣家,小賣家!
5、做淘寶就是很辛苦,是個伺候人的活兒,有人旺旺跟你諮詢時,一定要耐心、迅速,不要不耐煩,像周小帥小龍蝦那樣的客服,那是營銷,絕大多數中小賣家做不來,那需要炒作的。促進轉化是一方面,最關鍵的是你的旺旺相應速度,會影響你的權重的。
6、把能開通的服務都開開,什麼貨到付款、信用卡支付、7+退貨、運費險啥的,一方面對轉化有幫助,另外一方面刷單的時候可以用來卡條件,比卡價格、卡地區安全多了。
7、不管你忙成啥樣的狗,你每天都要找時間運動運動,做電商的,很容易烙下一身的職業病,頸椎、腰椎、眼睛、手腕兒、脫髮……
這個世界上,每個人都有不同的活法,人生的選擇也可以有很多種。
但請你不要在該浪的年紀,用安穩去埋葬自己躁動的心。
願你也可以懷揣夢想,保持純粹,光彩熠熠地活著。有夢想的人最少年。
如果你是一名創業者,迷茫,擔心,請仔細品味
以上言論,觀點,只針對起步階段賣家,
直通車、鑽展、活動玩法,需要一定實力,才能分享
尊敬的讀者:
如果您喜歡豌豆電商原創文章,請幫忙轉發
幫助更多創業的電商人,無分享,不電商!
電腦端‘BAIDU’“豌豆電商”免費註冊會員
即可終身免費學習觀看【派代名師】實操視頻!
豌豆電商承諾只做純碎的電商知識輸出者,電商內容永久免費提供!