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“金九”的尾巴，京城樓市最合適的形容詞，就一個字“熱”。
這個“熱”有兩層含義：一是，眾多商品房項目要麼忙著開放示範區，要麼忙取證，要麼忙開盤，真有點“天下武功為快不破”的勁頭，說到底就是為了乘著“好時節”，把“秋收”進行到底；一是，高端買家的置業熱情不容小覷，各大豪宅項目無論節假日還是工作日都彙集如織人流，同時關於豪宅熱銷的消息更是不絕於耳。究其根本，在於今春突發的“黑天鵝事件”，在很大程度上推動了高淨值人員的置業升級“加速度”。
風已啟，潮已湧，不甘人後，動作頻現。
在最近這十幾天，各大項目紛紛啟幕自己的“表演秀”，產品發佈會接踵而來，好不熱鬧。
一番動作下來，最直接的感受是“相同的配方，相同的味道”。
皆因99%的項目，要麼選擇五星級酒店，要麼選擇與項目調性有關的場所進行發佈會，由項目負責人進行TED演講，播放項目的宣傳片，邀請專家高峰論壇，解讀區域價值、進行產品特色分析……
當然，這種“套路”大家都愛，自然是有效的。通過這種“路演”方式，項目的特點、買點、亮點，可以得到有效釋放，讓受眾獲知項目信息。
但從另一種層面來看，這種形式就有點像“看電影”，劇本已經寫好，故事已經拍完，作為觀影人坐在座位上，“眼看、耳聽”即可，“參與感”談不上。
現在越來越多的人，相比看電影，更喜歡“沉浸式”表演，皆因自己與演員的互動極有可能改變故事線，讓最終的結局進行“大反轉”，說到底“交互式的溝通”讓人更觸動。
那麼，回到豪宅市場，什麼樣的發佈會更有效？
自然是能夠實現“圈層互動”、“參與感滿滿”的體驗式活動，這樣才能確保豪宅買家不只是個“看客”，而是能體驗到未來生活的“參與者”。
還是那句話，懂得用戶“痛點”，方為王道。
正因如此，在99%的項目按“套路”舉辦發佈之際，一個“反套路”的豪宅項目通過“沉浸式”“互動式”“體驗式”的時尚藝術酒會，由此脫穎而出，給京城豪宅市場帶來了一個很有啟示的案例。
對，就是那個“靠圖紙賣20億”的豪宅——中海甲叄號院。
它，又幹了一票“大事”。
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那麼，中海甲叄號院到底幹了啥？
其於9月27日，秋風送爽的夜晚，舉辦了一場別開生面的時尚藝術酒會——“中海甲叄號院藏峰美學館開幕酒會”。
也許，有人會說，酒會有啥特別，不就是穿著華服，喝喝香檳，聊聊天，能有多特別。
講真，真的很特別。這場酒會用“談笑有鴻儒，往來無白丁”來形容最為恰當，是一場真正高端的圈層交流活動。
先看看與會嘉賓的陣容，包括：藝術家方力鈞，時尚集團前總裁、《時尚芭莎》總編輯蘇芒，《中餐廳》主廚林述巍，AECOM舊金山公司設計總監Blake、HZS滙張思建築設計公司董事長張潤舟，CCD鄭中設計合夥人胡偉堅。
這六位嘉賓在各自領域都是獨當一面的大師，將他們彙集於一堂本以不易，更重要的是還能跟他們進行一對一的交流，這種機會實屬難得。
為營造極致的圈層交流氛圍，中海甲叄號院藏峰美學館特意展出了方力鈞先生的16幅版畫作品，讓與會嘉賓在見證藝術魅力之際，還能與方力鈞交流其創作靈感和畫作表達的深意，這也是方大師在地產圈的首展，意義非同一般；林述巍大廚不僅帶來親手製作的三道風味封藏美食，還與大家分享自己的選用食材心得；蘇芒女士則帶來自己的新書，將她自己從事時尚行業多年來對美的感受，毫無保留地與大家分享；而AECOM舊金山公司設計總監Blake、HZS滙張思建築設計公司董事長張潤舟、CCD鄭中設計合夥人胡偉堅等大咖，則於大家一起交流先鋒建築潮流和生活美學該如何營造……
古人說，“高山流水覓知音”，其實就是說的圈層這件事，棋逢對手才能激起更璀璨的火花。今時之日更是如此，你生活在哪裡，你的鄰居是誰，決定了社區的圈層屬性，而志同道合的在一起，無疑更有助於事業開拓。從這一點來看，藏峰美學館開幕酒會的舉辦，已把未來的生活場景提前展示出來，對於高淨值人群而言，自然是收穫滿滿。
其次，中海甲叄號院為高淨值人群打造的時尚藝術生活氛圍，通過沉浸式的體驗得以全面感受。
從步入中海甲叄號院藏峰美學館的第一刻起，濃厚的藝術範圍和時尚品味便撲面而來。沿與寶格麗酒店旋轉樓梯異曲同工的花廳旋梯而下，彷彿一瞬間進入好萊塢大片的場景之中。藏峰美學館以光影、雕塑、繪畫串聯起空間的想象，無論是108個微縮時鐘的輪轉、四季庭院裡的自然光暈，佛羅倫薩陽光泳池的愜意夢幻……每一次回眸都能感受到撲面而來的藝術氣息，每一次停駐都能被眼前的景象所感動。
當建築美學與時尚藝術一相逢，便成就了屬於中海甲叄號院的藏峰品格。
更為重要的是，未來中海甲叄號院的生活場景，在此可觀可感，而不是紙上藍圖，刷新了高淨值人群對豪宅藝術審美的認知。
據悉，這僅僅是開始，未來藏峰美學館內的藝術展廳與多功能廳將呈現更多功能體驗，建築、繪畫、攝影、音樂、詩歌、新媒體等各種鮮活的藝術形式將在這裡相繼亮相，成為北京內城首屈一指的先鋒藝術聚集地。
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孫子兵法曰：“凡戰者，以正合，以奇勝。故善出奇者，無窮如天地，不竭如江河。”
兵家致勝如此，豪宅營銷更如此。
不按套路出牌，方能成就“水大魚大”的效果。
從這一點來看，中海甲叄號院落子的每一步棋，都可圈可點，相當精彩。
首先，打出“顏值主義”這張牌，“靠圖紙就賣房”。
通常情況下，豪宅的“營銷套路”清晰又明確，先舉辦一場聲勢浩大的發佈會，吸引全城目光，佔據話題排行榜；接著示範區接踵而至，通過美輪美奐的園林景觀和精裝樣板間，吸引豪宅客群的眼球關注度；然後進行蓄客，當客戶量達到一定程度時，再進行開盤銷售，實現“開門紅”的效果。
但中海甲叄號院卻沒這麼做，而是開啟了以“超級顏值”征服豪宅買家的全新營銷路徑。
5月，中海甲叄號院先是亮出案名，在業內外樹立“三環豪宅”形象之際，立刻亮出建築立面“諜照”，通過釋放“鋁板玻璃幕牆建築立面+露臺邊廳”的先鋒造型，在刷新京城豪宅“顏值美學”之際，更引發了業內外驚歎，起到先聲奪人的效果。
中海甲叄號院立面效果圖
中海甲叄號院立面效果圖
中海甲叄號院立面效果圖
隨後，在全域媒體系統釋放項目的產品品質和價值亮點，再次引發層峰人士的共鳴；緊接著，中海甲叄號院就進行了首期開盤，實現了20億元的銷售佳績。
請注意，此時中海甲叄號院，並沒有正式售樓處，也沒有樣板間，甚至沒有舉辦產品發佈會，僅靠圖紙就實現瞭如此不俗的成績，在京城豪宅市場真有點“前無古人”的意味。據悉，這與中海老業主對中海品質的信任，以及西邊財富人群對項目氣質與他們生活品味吻合正相關。
其次，藏峰美學館啟幕，再次刷新豪宅美學認知。
如今，大家都在說“美人之美，在皮更在骨”。其實就是在說，商業社會靠顏值打動人心是第一步，蘊含於內的硬核產品力，才能觸及用戶的內心。
中海甲叄號院效果圖
中海甲叄號院效果圖
而中海甲叄號深諳其道，在憑“顏值”在8月實現“靠圖紙首開熱銷20億”之後，於9月啟幕藏峰美學館，並通過沉浸式體驗和圈層交流，將項目的美學理念於點點滴滴中進行釋放，再一次引發了高淨值人群的關注。
此舉確實可圈可點。第一，為高淨值人群營造了私密、尊享的圈層交流場所，真切感受項目所營造的“生活美學”氛圍；第二，受邀嘉賓攜家人或朋友一同赴會，在形成極佳口碑效應之際，又順勢進行了圈層營銷；第三，圈層效應的進一步放大，還能實現“新帶新”的營銷效果。
中海甲叄號院效果圖
中海甲叄號院效果圖
從這一點來看，中海甲叄號院的創新營銷模式，與中國古代第一營銷大師李延年的營銷謀略，頗有點“異曲同工之妙”。
作為漢武帝的宮廷樂師，先是在宮廷宴會上獻歌一曲，“北方有佳人，絕世而獨立，一顧傾人城，再顧傾人國。”由此引發了漢武帝興趣，隨後稱自己的妹妹就有如此才貌，一經引薦李延年的妹妹就成為了歷史上著名的李夫人。
而中海甲叄號院，也是如此。以“超高顏值”引發高淨值人關注，再以藏峰美學館開幕，將生活美學落入實處，成就了自己獨樹一幟的營銷模式，“始於顏值，合於藝術，終於品質”。
第三，精工細作的實樓樣板間，即將盛裝登場。
作為中海“藏峰系”的開山之作，中海甲叄號院對於極致品質的追求，更在於樣板間的打造上。
中海甲叄號院樣板間效果圖
不同於，其他豪宅項目在售樓處裡建樣板間的慣常套路，中海甲叄號院則是選擇在實樓裡匠心打造樣板間。
中海甲叄號院樣板間效果圖
此舉，自然用時更長，但中海思考的卻是，讓未來的業主在實際樓座裡“真聽真看真感受”，切實體驗到未來的真實生活場景。
中海甲叄號院樣板間效果圖
據悉，中海甲叄號院的實樓樣板間，即將於10月正式開放，可以預想屆時又將引發新一輪的全城關注。
講真，通常情況下，能一次反套路出牌已屬不易，而中海甲叄號院卻能“一而再，再而三”的將“出奇制勝”進行到底，這也讓2020年京城豪宅市場更具看點。
眾所周知，在21世紀的商業社會，懂用戶“痛點”才能成就傳奇IP，豪宅更是如此。
中海甲叄號院作為中海頂豪產品“藏峰系”的開山之作，除了顏值驚人、藝術於內、品質出群之外，更為重要的是懂陽光新財富階層的所思所想，通過洞察目標頂層客戶的需求，以領先的產品和匠心的細節，與高淨值人群的生活品味、精神追求、圈層交往述求達成共鳴，以整體定製化的極致產品了，實現了豪宅標準創新突破，達到“胸中有丘壑，不露自顯峰”的獨特風骨。
這對於，京城豪宅市場，乃至全國頂豪樓市而言，都是教科書一般的全新啟示錄。
還是那句話，守正出奇，方成傳奇。
