65天做到行業第一，5年狂攬百億！
這隻松鼠創造了不斷地在創造奇蹟，然而他的締造者——章燎原即將因融資對賭協議在失去對公司的控制權。
他的股權架構設計有哪些漏洞？股權融資有哪些陷阱？企業上市要經歷哪些步驟？
融資對賭
藝高人也得膽小
三隻松鼠上市被拒，還差點被敲詐500萬。
65天做到行業第一，5年狂攬百億！雙十一13分鐘破億的三隻松鼠究竟怎麼了？
證監會12月12日發佈公告稱，鑑於三隻松鼠股份有限公司尚有相關事項需要進一步核查，決定取消第十七屆發審委第72次發審委會議對該公司發行申報文件的審核。
換言之，一隻腳踏進上市門檻的三隻松鼠，現在被拒之門外。
原因有二：1、8月15日國家質檢部門抽查到三隻松鼠的夏威夷果黴菌值超出1.8倍，存在食品安全隱患。2、簽字律師辭職導致IPO中止。
證監會當然不會允許一家有問題的公司，上市進行全社會範圍內的資本運作。
然而三隻松鼠飛速發展的背後，離不開強有力的資本支撐。資本是仁慈且殘酷的，在融資對賭協議中清清楚楚的寫著：
若2017年12月17日後三隻松鼠的IPO仍處於中止狀態，協議將自動生效，賦予投資方回購權、連帶併購權、優先清算權、反稀釋權、重大事項一票否決權等特殊權利安排。
僅剩2天，三隻松鼠要怎麼辦？
01
大部分的民營企業家都期盼著自己的公司能夠早日上市。
這不僅代表著公司發展的實力，也是公司擺脫初級的產品運營階段，邁入新一個階段，廣泛吸收社會資金，迅速擴大企業規模，提升企業知名度，增強企業競爭力。
上市究竟有多難？
1、股份制改制。這是最難的一步，包括符合法律法規，組織架構，股權結構，財務規範，現金流資金流健康等。其中最關鍵的當屬股權結構這一塊，不健康的股權結構往往面臨著多次傷筋動骨的整改。
2、外部券商輔導。保證公司符合上市公司要求及相對完善的運營體制。
3、申報至證監會。
4、溝通反饋。完善修改申報文件。
5、發審會。企業跟保薦代表人答辯，與會5位委員同意後過審。
6、發行上市。
每一個步驟都需要經歷至少三個月的審核期，等待期，絕大部分的企業連第一關的股權架構都過不了。
三隻松鼠的上市之路，其實已經到了第三步。
10月31日，證監會對三松鼠的上市申請書提出了包括對三隻松鼠的發行人與股權，社保與勞動用工制度，稅收等65條整改意見。
12月初收到匿名郵件，自稱是自媒體團隊，要求三隻松鼠出資500萬元與之“合作”，否則就公開三隻松鼠的“相關負面信息”。
然後，時隔不到半個月，三隻松鼠IPO，就黃了。
02
比上不了市更難受的是，融資對賭協議即將生效。
自2012年創立以來，三隻松鼠通過4輪融資，拿到了4.7億的融資，2015年才開始盈利，但次年的淨利潤增長就達到了2535%。
可以說，這家企業備受資本寵愛。
但如果在2017年12月17日之前三隻松鼠上不了市。
結果將是：
1、投資方擁有回購權——可以不斷增持股權。
2、投資方擁有連帶併購權——買的人可能要求控股，可能是100%的收購，原本他只有10%的股份，如果有連帶併購權，公司必須100%。
3、投資方擁有優先清算權——企業清算時，可以有優先其他股東獲得分配的權利。
4、投資方擁有反稀釋權——以後再多投資人進來，稀釋掉的只是創始團隊手中的股權。
5、投資方擁有重大事項一票否決權——所持股權未達三分之一，仍然可以決策公司命運。
基本上，如果三隻松鼠的創始人章燎原輸掉對賭協議，那麼他及創始團隊，必將失去對三隻松鼠的控制權。
對賭協議，既成就了蒙牛和摩根士丹利的雙贏，也使得俏江南前掌門人張蘭淨身出戶，輸掉了自己23年來打下的江山。
03
從股權的角度分析，三隻松鼠創始人章燎原的失敗是註定的。
他很聰明，從企業創立之初開始，就把股權100%抓在了手裡，擁有絕對的話語權。
他也很笨，公司經營到現在，身邊沒有真正的合夥人。他在獨自與“資本狼”共舞。
三隻松鼠的股權架構
三隻松鼠的股權演變過程，充分的證明章燎原是一個控制慾望非常強的人，對很多企業家而言，簡直是“把握公司控制權”方面一本行走的教科書！
2012年2月16日三隻松鼠成立，註冊資本100萬認命吧，章燎原是唯一的股東。
三隻松鼠經過多輪融資，多次稀釋創始人的股權，但直到C輪，章燎原一直保持著超過50%的股權，對公司具有完全的掌控力。
公司上市前，章燎原依然保持有對公司48.34%的股權，即使公司上市後股份稀釋，章燎原依然保持公司超過40%以上的股權，足以達到對公司的控制。
通過設立有限合夥企業作為持股平臺，管理員工持股，既能保證對這部分股權的控制，也方便管理員工的股份。
在此，華一集團給出以下7條股權生死線。這對於企業家 而言有重要的意義。尤其在創業初期，大於三分之二（67%）是較為穩妥且便於快速決策和團隊穩定的持股比例，但有的公司合夥人較多，大股東一定要守住大於三分之一（34%）的一票否決權，避免在公司重大事項上，大股東失去主動權。
說好的合夥創業？
創辦三隻松鼠的時候，創業團隊成員包括：曾經與章燎原同在詹氏食品打工的鼠阿M（明姍姍）、章燎原發小、做過廚師開過飯館的鼠大瘋（胡候志）,畢業於福建三明學院、在派代網認識的口音很重的鼠小瘋（郭廣宇）等。根據招股說明書，他們的持股數量分別是：
鼠小瘋郭光宇佔公司股份比例為0.039%，也就是萬分之三點九。
鼠大瘋胡厚志佔公司股份比例為0.033%，也就是萬分之三點三。
鼠小M明姍姍佔公司股份比例為0.033%，也就是萬分之三點三。
通過上面這些數字可以看出，章對創業團隊成員的吝嗇程度，不免叫人唏噓。
或者就像章燎原所說的那樣，當初創業團隊五個人也就是“比垃圾稍微好一點”。無論這樣的言論是開玩笑還是當時團隊成員的能力確實不足，章燎原確實會洗腦、會管理、懂品牌、懂電商，他當大股東也無可厚非。
大股東吃獨食的股權比例，在公司穩定發展的時候尚可，在合夥企業中，這並不能調動其他合夥人的積極性，同時這樣的股權比例，一旦大股東出現失誤，所造成的後果是毀滅性的。
顯然，三隻松鼠現在面臨的融資對賭協議即將失敗的情況，也源於股權結構的不完善。
合夥創業是目前90%以上創業者所選擇的方式，當初的童文紅那個阿里巴巴當初的前臺小妹，現在的螞蟻金服的掌舵人。
或許不是馬雲偉大，而是馬雲確實把創業團隊的每一個成員當成了合夥人，當成了事業成功路上不可或缺的夥伴，通過股權激勵機制，才成就了現在的阿里帝國！
不科學的股權激勵
直到準備披露招股說明書的前幾個月，章燎原才象徵性的做了員工的股權激勵，完成了對公司內部員工的持股安排。而在這之前，無論是創業團隊還是員工，都沒有一丁點的股權。
股權激勵是許多公司在公司上市或者上市之前選擇導入的一項有效的機制。
股權激勵不僅能讓員工發自內心地忠誠奉獻、主動承擔責任，在內部建立一套讓所有利益相關者共贏的機制。同時，股權激勵也是防範融資風險的一種保護措施。
安徽松果投資中心是三隻松鼠的持股平臺，共有164個員工被納入三隻松鼠的股權激勵對象，共同持股1.93%。
相對而言，這樣的股權激勵的力度不夠，且不說能否真正激勵到員工，從份額不到2%，對融資風險的防範作用也有限。
04
三隻松鼠的奇蹟不可複製。三隻松鼠的成功有其必然，也有其偶然。
但是創業者一人包打天下的日子已經過去。打造合夥人機制，設計好股權結構，是創業成功的必然條件。
有句話叫“火車跑得快，全憑車頭帶。”但是今天完全憑車頭帶的火車到底跑得快還是不快呢？相比動車就不快了，因為動車每節車廂都有發動機。
同樣的道理，全憑老闆帶動發展的企業，跑不過老闆和員工上下一心的企業。而股權激勵就是讓企業內所有利益相關者自動自發裝上“發動機”，跟著老闆一起推動企業向前走。
因為股權激勵，阿里巴巴從十幾人到幾萬人，成為國際知名的電商財團。
因為股權激勵，華為撬動17萬人的工作積極性，成為世界500強之一。
得合夥人，得天下！
萬科總裁鬱亮說，僱傭時代已經過去合夥人時代已經到來！把核心員工變為合夥人後，奇蹟出現了！
華為，為什麼能從4萬元發展為1000多億美元，成為世界500強？因為他在90年代就開始實行全員持股合夥人模式，開始與客戶在全國建立合資公司！
韓都衣舍，2008年導入合夥人管理制度，連續10年在互聯網服裝品牌排名第一名，業績突破20億。
旭輝地產，2012年導入合夥人管理制度，連續6年業績保持70%增長，成為地產行業超級黑馬。
愛爾眼科，2014年導入合夥人管理制度，5年成為眼科連鎖醫療第一名，市值達到800億。
碧桂園，2014年導入合夥人管理制度，3年成為中國地產第一名，業績突破5000億。
合夥人時代：以華為、阿里、碧桂園、旭輝地產、海爾、韓都衣舍，愛爾眼科為代表的著名企業紛紛導入“利益共享”為核心的合夥人制度，越來越多中小型企業紛紛導入合夥人管理模式，培養核心人才，與公司形成利益、事業、命運共同體！
不是你要不要用合夥人管理模式，而是時代已經選擇了合夥人管理模式！
老闆不懂合夥人股權，如同埋下地雷！
【誤區一】按出資比例來分配股權: 在過去，如果公司啟動資金是100萬，出資70萬的股東即便不參與創業，佔股70%是常識；在現在，只出錢不幹活的股東“掏大錢、佔小股”已經成為常識。在過去，股東分股權的核心甚至唯一依據是“出多少錢”， 「錢」是最大變量。在現在，「人」是股權分配的最大變量。 【誤區二】平分股權: 據調查，企業股權結構易產生糾紛的3大情形: 企業的創始人與股東的股份比例為：1/3、1/3、1/3的佔12% 企業的創始人與股東的股份比例為：50%、50%的佔17% 企業的創始人與股東的股份比例為：40%、30%、30%的佔16% 股權戰爭最大的導火索之一，是完全沒有退出機制。比如，有的合夥人早期出資5萬，持有公司30%股權。幹滿6個月就由於與團隊不和主動離職了，或由於不勝任、健康原因或家庭變故等被動離職了。 老闆不懂合夥人股權，失去市場機會！ 15年前，馬雲如何鎖定18羅漢，成就了今天阿里巴巴的神話？因為他一創業就有高人為他做清晰的股權規劃及股權激勵設計！ 馬雲上市的事件告訴我們： 股權可以吸引人才（蔡崇信） 股權可以留住人才（18羅漢） 股權可以融資（孫正義） 股權可以打市場（與雅虎合作） 股權設計控股（馬雲不到10%控制公司） 股權激勵的作用: 1、規範員工行為、提高企業凝聚力； 2、解放老闆、業績倍增； 3、平衡股東關係、功臣退出機制； 4、人才戰略梯隊、吸引同行人才。 企業有5條生命線條線： 1、67%老闆有完全控制權； 2、51%老闆有相對控制權； 3、34%老闆有一票否決權； 4、20%界定同業競爭權利； 5、10%可以申請 解散公司。 企業家不懂股權籌劃，將面臨8大痛苦問題: 1.哥們變仇人； 2.同床異夢，同室操戈； 3.養大兒子叫別人爹 小肥羊管肯德基 叫爹； 4.競爭對手挖牆腳； 5.團隊工作效率低下； 6.錯過合作機會.失去融資功能； 7.影響上市大計； 8.再好的項目都做不大。 企業如何進行股權控制: 馬雲持股7.4%卻能掌控阿里巴巴，任正非持股不到1%卻能手握大權。股權是企業的命脈，是老闆的第一課，也是最重要的一課！企業一開始就決定了結束！
【誤區一】按出資比例來分配股權:
在過去，如果公司啟動資金是100萬，出資70萬的股東即便不參與創業，佔股70%是常識；在現在，只出錢不幹活的股東“掏大錢、佔小股”已經成為常識。在過去，股東分股權的核心甚至唯一依據是“出多少錢”， 「錢」是最大變量。在現在，「人」是股權分配的最大變量。
【誤區二】平分股權:
據調查，企業股權結構易產生糾紛的3大情形:
企業的創始人與股東的股份比例為：1/3、1/3、1/3的佔12%
企業的創始人與股東的股份比例為：50%、50%的佔17%
企業的創始人與股東的股份比例為：40%、30%、30%的佔16%
股權戰爭最大的導火索之一，是完全沒有退出機制。比如，有的合夥人早期出資5萬，持有公司30%股權。幹滿6個月就由於與團隊不和主動離職了，或由於不勝任、健康原因或家庭變故等被動離職了。
老闆不懂合夥人股權，失去市場機會！
15年前，馬雲如何鎖定18羅漢，成就了今天阿里巴巴的神話？因為他一創業就有高人為他做清晰的股權規劃及股權激勵設計！
馬雲上市的事件告訴我們：
股權可以吸引人才（蔡崇信）
股權可以留住人才（18羅漢）
股權可以融資（孫正義）
股權可以打市場（與雅虎合作）
股權設計控股（馬雲不到10%控制公司）
股權激勵的作用:
1、規範員工行為、提高企業凝聚力；
2、解放老闆、業績倍增；
3、平衡股東關係、功臣退出機制；
4、人才戰略梯隊、吸引同行人才。
企業有5條生命線條線：
1、67%老闆有完全控制權；
2、51%老闆有相對控制權；
3、34%老闆有一票否決權；
4、20%界定同業競爭權利；
5、10%可以申請 解散公司。
企業家不懂股權籌劃，將面臨8大痛苦問題:
1.哥們變仇人；
2.同床異夢，同室操戈；
3.養大兒子叫別人爹 小肥羊管肯德基 叫爹；
4.競爭對手挖牆腳；
5.團隊工作效率低下；
6.錯過合作機會.失去融資功能；
7.影響上市大計；
8.再好的項目都做不大。
企業如何進行股權控制:
馬雲持股7.4%卻能掌控阿里巴巴，任正非持股不到1%卻能手握大權。股權是企業的命脈，是老闆的第一課，也是最重要的一課！企業一開始就決定了結束！
致各位企業家：
如果第一筆資金都不想投資就想用別人的資金
這種可能：
1、你對你自已的項目並沒有太大信心
2、除非你在這個行業裡曾經有過長期實踐摸爬滾打以及成功的經驗
