相信很多剛加入新公司的外貿人，都在想著如何快速出單，畢竟，業績越多，提成越高呀。不過我想告訴大家的是，不要太過於著急。當下的首要任務，應該是如何快速熟悉產品。因為足夠了解產品後，我們在與客戶交流時，才會顯得專業，才能進一步促成訂單。
所以，外貿新人們，熟悉產品很重要！
如何來熟悉產品呢？如果公司有內部培訓，那真的是再好不過了，大家只需要跟著公司的步驟來就可以了。如果公司不提供系統的培訓，那麼，這裡有幾個方法想要跟大家分享下：
1. 瞭解公司的產品分類。
注意要了解分成了幾個大類，再去琢磨大類下面的細分類型。然後去問下老業務們，哪些是銷量最好的，大家就可以找到側重點了。具體可以參照垃圾分類的方法哦。
小編在這裡敲黑板啦，記得把Excel表格用起來，把產品的關鍵詞，描述，行業術語給記下來。以後阿里巴巴或者跟客戶交流時會用到的。
時間充裕的寶寶們，還可以通過口語練習來介紹公司的產品，優勢，進一步加深記憶跟熟練程度。
2. 瞭解產品的參數或屬性。
這裡就是在琢磨細分類型了。拿T恤舉例，需要了解的參數有：面料，尺寸，款式，顏色，各個部分的名稱，包裝，MOQ等等。如果不清楚有什麼參數的話，可以去搜一下同行的產品參數或屬性描述，也可以直接去問老業務們。
其他的方法是去百度知道搜：T恤 百度知道，中間要有空格，會出來相關文章推薦。
還有Wikipedia維基百科，需要在谷歌搜索才會出現多個結果：t-shirt site: wikipedia.org。可以參考國外的產品細分方式，記住這些細分單詞，維基上還有各方面的產品知識，平時也可以多看。
弄懂這些參數後，需要我們進一步發散思維去思考：產品的優缺點，產品的定位，產品的目標客戶群，產品的使用方法以及使適用場景等等。這一步也提倡利用口語加深記憶哦。
3. 瞭解產品的工藝或生產流程。
展示你的專業性到了。想象一下，如果你能向客戶哧溜哧溜地、完整地介紹整個生產流程，相信客戶一定會給你個大大的贊。
大家可以到車間裡，邊觀摩邊跟裡邊的同事們嘮嘮嗑，完整的流程聊著聊著就掌握了。當然，後續我們可以瞭解下，原材料的產地跟價格，產品的生產週期等，比如一般常規產品跟定製產品的大貨週期跟打樣週期分別是多久。
4. 瞭解產品的價格。
這是報價的關鍵呀。
首先，你需要有一份公司的常規報價表，報價的可浮動範圍是多少。一般有些公司會給成本價或者出廠價，這些可參考為最低報價。
然後，主動了解市場價格。可以到1688或者其他國內B2B平臺搜同行的報價，或者麻煩點翻牆註冊國際站買家號，向同行發詢盤來了解他們的價格。還可以去了解不同國家的電商平臺的售價。
再然後，瞭解原材料的價格。包括上有原材料價格以及產品生產成本，具體到每個流程、工藝和部件。瞭解到這一步，你就可以很專業，很快速地向客戶報價了。
Hello，我是小瑛，專注外貿乾貨分享，還會不定期更新英語知識。
讓我們一起進步吧(⑅˃◡˂⑅)
