2020 年突如其來的疫情讓今年一整年都蒙上了陰霾，疫情影響之下，各行各業都遇到了不少挑戰。年初 Rapaport 暫停報價，印度、以色列、比利時的鑽石交易中心全部關閉，瑞士腕錶品牌宣佈停工……但當疫情進入平穩階段，又有珠寶大賣的消息傳來。人們都在說的報復性消費真的發生了嗎？這一年珠寶到底賣得怎麼樣呢？今天我們就抱著研究精神來仔細探究一下這件事！
珠寶賣得怎麼樣？財報不會說假話
擁有 Cartier 卡地亞、Van Cleef & Arpels 梵克雅寶、Piaget 伯爵等諸多奢侈品大牌的歷峰集團大家一定不陌生了，根據 2020 到 2021 年上半財年的報告顯示，歷峰集團第一季度銷售額按照實際匯率計算同比下降 47%，然而這一下降趨勢在第二季度就迎來了緩解，銷售額按實際匯率計算僅僅下降 5%。有人會說這不還是降了嗎！先別急著下結論，這數字背後可還有不少文章呢！
在艱難的 2020 年，歷峰集團珠寶部門的銷售額按實際匯率計算增長 4％，按恆定匯率計算增長 7％。看來珠寶保值、增值的功能性懂行的人早就心知肚明瞭吧。
全球疫情的蔓延對歐美市場的影響巨大，然而中國市場的表現卻相當強勁！拿歷峰集團的財報為例，今年上半年，中國市場的銷售額猛增 78％，這個數字可是不一般，可謂一枝獨秀，以一己之力讓整個亞太地區的銷售額下降率保持在了個位數，更是讓歐美和日本市場銷售額兩位數的下降在很大程度上得到了緩解，絕對可以說是大功臣了。
其他渠道的數字也都在說明著同樣一件事，今年 9 月瑞士鐘錶對中國大陸出口猛增 78％，除此之外的幾乎所有其他市場都急劇下降。而 Tiffany & Co.蒂芙尼的中國市場自 3 月開始就逐漸復甦，4 月實現了同比增長約 30%的銷售額，5 月銷售額更是同比大增 90%！這大概就是人們期待的報復性消費吧。
今年多家高級珠寶大牌都首次選擇中國作為年度全新高級珠寶的首發地，其中的緣由不說大家也都知道啦，此次疫情讓中國消費者的強大購買力再次得到顯現。
拍賣記錄不斷刷新，成交額不降反升！
雖然因為疫情的原因，今年上半年幾大重要拍賣行的線下拍賣幾乎停滯，然而線上拍賣業務卻開了花。 因為門檻相對沒那麼高而且更易操作，反而為拍賣行吸引了不少新的年輕客人。4 月 28 日，一件製作於 1930 年代的 Cartier 水果錦囊（Tutti Frutti）手鍊在蘇富比線上拍賣成交，經過 12 輪競價後，最終以 134 萬美元落錘，大幅高於之前 60 萬~80 萬美元的估價，刷新了任何網上專場成交珠寶的拍賣記錄。
7 月線下拍賣開始恢復，佳士得香港拍賣中一枚藍鑽戒指以 106,000,000 港元成交，成為了本年度首件過億拍品！如此高的價格，不僅完全沒有收到疫情影響，甚至可以說是超乎預期，
在這個特殊時期更是印證了稀有、珍貴的頂級珠寶永遠不缺買家。
沒過多久的國慶假期，又一件拍品攀上了熱搜，一枚 102.39 克拉的 D 色完美無瑕橢圓形白鑽以 1.2 億港元成交。
令人驚訝的不僅是它過億的成交價，更在於這是拍賣史上以無底價方式上拍的最貴重的作品，1 元起拍，拍到多少是多少，這對於一顆千萬美元級別的鑽石而言，風險有多大你不用想都知道了。但結果顯然顯示了市場對於極品稀缺珠寶的強烈渴求。
線上營業，驚喜不斷
每年年初，各種節日扎堆，原本是各大珠寶品牌的銷售旺季，而今年突如其來的疫情讓一切都改變了，零售業績毫無預兆地來了一場史無前例的斷崖式下跌，令人猝不及防。而另一邊的線上銷售卻顯示出了極好的發展態勢，年初就已經一片繁榮。
開雲集團今年的電商業務收入增長了 21.1% 之多,歷峰集團的數據顯示在線零售在集團銷售額中的佔比從去年同期的 2％ 升至 7％。潘多拉 2020 年第二季度在線銷售自然增長為 176％。
雖然這些年來，人們印象中高冷的國際珠寶大牌們早已慢慢卸下鎧甲，紛紛入駐各大線上平臺，但這場疫情像一個催化劑，加速了他們線上營業的步伐，而且這一次，銷售導向遠遠超過營銷導向。
一向很有先鋒精神的 Cartier 卡地亞是今年最早線上營業的，1 月 9 日就宣佈正式登陸“天貓奢品”頻道。4 月與 Cartier 卡地亞同屬歷峰集團的 Piaget 伯爵宣佈入駐天貓，就在同一個月 Fred 斐登的天貓官方旗艦店也正式開業了，9 月 24 號 Chopard 蕭邦天貓旗艦店開業，10 月 15 日，DeBeers 戴比爾斯旗艦店也於在天貓正式開幕。
今年參加天貓雙 11 的奢侈品牌有近 200 家，是去年的兩倍以上，品牌覆蓋了全球前十的奢侈品集團，Montblanc 萬寶龍、Piaget 伯爵、IWC 等 9 個硬奢珠寶腕錶品牌更是放下了身段首次參加。IWC 連續三次全球調貨來備戰雙 11 這個大日子，Jaeger-LeCoultre 積家的一款價值 42 萬的女士腕錶也售罄了，目前品牌正在全球調貨。而珠寶熱銷前 10 的榜單中，Cartier 就佔了 4 席。
除了萬年經典款以外，這些珠寶奢侈品牌也在預售期帶來了 1000 多款獨家新品。很明顯，越來越多的高端奢侈品珠寶開始線上營業。通過天貓旗艦店，你可以買到各種大牌的經典款甚至是首發新款，“分期付款”這種更全面貼心的政策更是十分對當下年輕人的胃口。
直播帶貨很瘋狂，售罄只在一秒鐘
直播可以說是當下最吃香的帶貨方式了，通過直播的方式，有些品牌僅用一天的時間就可以完成全年三分之一的銷售量，這個效率真的是相當的驚人了。
你可能不知道，現在珠寶直播平臺的流量僅僅次於服飾類，根據艾媒諮詢發佈的 2020 年 3~4 月直播電商銷售數據，淘寶全平臺珠寶直播日均場次均已超過 1 萬，躋身直播銷售 TOP5。因此，對於許多奢侈品品牌來說，這將是和電商平臺一種全新的融合。
本應在日內瓦舉辦的“鐘錶與奇蹟”（Watches & Wonders）展覽搬到線上，與天貓合作新品腕錶大型直播了，圈粉無數。
而歷峰集團旗下的奢侈珠寶腕錶品牌伯爵 Piaget 成為首個與人氣主播李佳琦合作的硬奢品牌，直播當天進店突破 100 萬，直播間互動超過 600 萬，銷售鑽石超過 1021 顆！
2020 年 2 月，周大福與薇婭合作帶貨足金手鍊 168 件上架秒售罄；在 3 月與李佳琦合作的慈善公益直播中，約 5,000 件珠寶上架秒售罄。
所以對於今年珠寶賣得怎麼樣你心裡有數了嗎？除了為了美而購買之外，珠寶作為硬通貨，在經濟下行的時候更是資產保值增值的有利武器。今天晚上就是我們雙十一奮戰的時候了，大家還會為珠寶行業貢獻多少購買力呢？我們拭目以待吧！
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