在回答問題前，我分享一個堅持多年的觀點：
千萬不要輕易採納一個“外行”、一個“失敗者”的建議與觀點，因為他們的建議與觀點有效，那就不會是“外行”、更不會“失敗”了。但是，在互聯網中求知過程危機四伏，我們得學會評估鑑別“作者”的真實性、評估他分享的“答案/內容”中的含金量、再判斷其含金量的可行性，然後從中持續的思考、實踐、學習、交流，如此循環，這才能找到真正的答案。
深入瞭解，腦補更多，淘寶百萬級賣家的血淚史:一件代發白手開店，虧損200萬後，深挖貨源、精煉直通車、補單，逆風翻盤，天貓運營的彎路我都走過
如果，你不具備這種邏輯思維能力，那隻會在各個資訊中迷失、沉淪，惡性循環。
就像主題問題“淘寶真的到了刷單找死，不刷單等死的地步了嗎”，一百個人有一百個說法，你怎麼判斷誰對誰錯？
說實話，作為一個從業淘寶行業7年的老賣家、創業者，我真沒心情關心“誰刷死了沒”又或“不刷死透了沒”。這年頭，素不相識的誰有功夫管誰死活。
畢竟，淘汰倒閉的、賺不到錢的又不是我、跟我沒半毛錢關係。
是不是這個理？
退一萬步講：如果整個淘寶賣家中，少一批不敢刷單又頻繁低價競爭的同行，那何止只是機會多了、輕鬆多了這麼簡單？而是“利潤”更加可觀、盈利週期更加穩定持續。
所以，愛誰誰、愛死不死。
如下圖：我這個小眾類目中，有很多賣家都沒挺過雙11，倒下一片、四處哀嚎；能活下來的賣家，幾乎刷單不止、廣告費不投、利潤可觀穩定。
如果是你，你會有心情管別人死活啊？有時候，眾樂樂不如獨樂樂。
所以，我每次看到賣家哭喪個臉嚎“刷單會死”、“刷單降權”，我就開心。哈哈，真的，打心底裡那個爽啊，心想：那些害怕刷的、屢次被抓的、道德高尚的、家裡有礦的賣家們，千萬別刷啊。這種見不得光、違背商業道德、導致人性喪失、又苦又累的苦差，千萬別幹。你們就開好店、上好產品，坐電腦旁幹瞪著眼就行，讓我來，我不累、我行的、扶我起來，我還可以再刷。
儘管“刷”，效果顯著、性價比高、簡單易懂，但終究只是“店鋪運營”中很小的一部分，千萬不要沉迷而忽略其他工作。否則，你永遠做不大。
身為一個賣家、身為一名多領域的創業者、甚至身為一位自媒體創作者，我並非主張、提倡刷單，而是身為平臺經營者，在某類“特定處境中”，我們只能窮則思變、權衡利弊的找出最快、最適合、最具性價比的解決辦法。
否則……
不刷，馬雲是你爹啊，他給你送流量啊？
不刷，你的臉顯大啊，同行都讓著你啊？
不刷，你爹是李剛啊，平臺考核饒你啊？
不刷，你特麼虎啊，惡意評價你肉搏啊？
不刷，新品零銷量，你號召誰來捧場啊？
……
作為一家新淘寶店，要銷售額沒銷售額、要單品銷量沒銷量、要沉澱數據沒數據，你就是家裡有礦想花錢你都沒地方花。
如下圖：這是我上圖產品的發展趨勢圖。
淘寶商品中，像我們這類客單偏高、品類特殊的新品，不刷真得活活餓死；要不，看著同行賺錢羨慕嫉妒恨死。
近些年，很多新進的賣家們把“這門生意”想的太過於“簡單理想化”了。
覺得自己是廠家、或者渠道有點優勢、又或認為有點閒錢、甚至還有人覺得產品天下無敵，自傲的認為：我在淘寶開個店，其實是給馬雲面子，我這麼牛逼的產品/品牌，只要我低價促銷搞幾輪、隨便刷一刷，那訂單咔咔咔跟腎虧似的尿頻尿急尿不盡，財源不斷爽歪歪。
結果，一入淘寶深似海，懵逼了！
發現馬雲退休了，認乾爹是幾乎沒戲了；於是，惡意低價幹吧，發現自己那點價格優勢還不如別人半個零頭；然後，硬著頭皮淘客血拼一把，虧的尿血還沒效果；最終，哭喪個臉見人就嚎：千萬別做淘寶啊，太特麼難了；別刷啊，總是被抓；別開車啊，一個點擊幾塊錢特別貴……
大哥、大姐，不是淘寶難，而是你做淘寶很難。就像有人打工、有人做老闆，為什麼做老闆的不是你？就像做生意，有人虧、有人賺，為什麼賺的那個不是你？
務實、清晰的認識自我，真的就那麼難嗎！
不懂、不行，那就多學、多看、多問、多摸索、多探討、多交流；否則，真給你一次機會，該不行就是不行。四處怨天尤人、酸不溜秋的，窮不了別人更富不了自己。
聰明的、關注我的、常看我直播的粉絲，你得從下面這張圖，好好找找規律。
我提示幾點，請根據圖文思考：
- 刷之前，切記做好“新品上架前”所有鋪墊工作；如定價、上架、標題關鍵詞、主圖、促銷、詳情頁等等；這些將決定你後續開刷，會有多快爆發、爆發多大。
- 平臺七天下架週期，務必一定抓住七天數據為一進程、後續同比/環比遞增；所有的數據積累、沉澱、核算，分為七天一進程、三十天一週期。
- 市面所有關於“刷”的概念，無論是坑產、還是訂單，都參考數據的“螺旋遞增”；而這個遞增，並不侷限“訂單”，還有時間賽馬、銷售額、收貨。
- 徹底打爆單品流量，並不只侷限“搜索入口”，只是側重這個入口保持增長而已，其他入口的成交累積的是單品權重。
- 不要過多糾結千人千面、人群標籤，對於“新品前期”而言，只要賬號沒問題，儘可量保持螺旋遞增。
其他深入性技巧，移步我知乎專欄，我會定期分享。
下圖，為上述產品的“數據詳情”，相信老手們看了就跟吃了瑪咖似的，興奮不已、腎功能順暢無比。
有些槓精總糾結：天貓店容易爆發一些，C店沒有活路。
大哥，一個天貓店，每年需要投入“押金+服務費”幾萬到十幾萬，壓在平臺動都不能動，還更沒提其他的各種條條框框的規則約束。如果這個情況下，所享受的“待遇”跟C店一個標準，你是喝多了、還是夢沒醒啊？
讓你花著買寶馬的錢，騎著押金100小黃車，你樂意啊？
我發現知乎有些人，問出的問題很沒腦子。就是那種典型的投機取巧、佔盡便宜、打慣了順風戰的群體，不想多投入、也不想吃一點虧、又想著待遇平等的最大程度薅羊毛。這都什麼人都是。
雖說天貓優勢強過於C店，但不代表C店完全沒機會，在我粉絲社群中，有很多C店賣家都很穩定，至少幾百個。
如：從零開始的C店，運作兩個多月，穩定在金牌賣家就是最有力的證明。
每次分享時，我總會圖文並茂、苦口婆心的傳達一個信號：
作為一個成年人，我們得運用思維邏輯來看待問題，不要習慣於停留“表面”，學著抽絲剝繭找到“問題根源”，再一步步思考、理解“核心本質”，答案自然通透明亮。
比如：淘寶真的到了刷單找死，不刷單等死的地步了嗎？
這個論題，所包含的內容太大、也太深，一言兩語說不清，我會盡可量講透徹，希望讀者們耐心、不懂的地方圈起來回復或評論，我會一一闡述。
關於“刷單的意義”。
刷單的意義，是根據店鋪不同階段的運營側重點，通過模擬顧客消費行為，完成所需指標，促進店鋪更好的、持續的良性運轉。
請一定謹記：不同階段的店鋪，所側重的指標是完全不一樣的。因為側重點不一樣，刷單的方式、技巧、力度也不一樣。
比如，我在直播中舉過例子：我某個月銷100萬的貓店，已具備了穩定的數據累積，在新品上架後我團隊常用“坑產的方式”在搜索入口懟關鍵詞的銷售額，而那些月銷售額不穩定、甚至持續三四天都沒有訂單的店鋪能這種方式嗎？肯定不行，風險極大。
如圖：新品上架，開車交點保護費，上去就懟坑產。
而很多新手賣家，只看到某個大神激情慷慨、或者某篇乾貨，卻沒有從中務實思考“我和他到底在不在一條平行線”。
然後，心急的盲目採用這個大神的“店鋪模型”所延伸的刷單方式，用在自己的新店新品上，很顯然會九死一生。
有句話叫：心急吃不了熱豆腐。
你特麼去大保健，不至於心急的在門口就脫光了走進去吧？
不用這麼急吧，大哥。冬天了，別凍著，穿上好麼。
關於“刷單的目的”。
當你瞭解到刷單的意義，是根據店鋪不同階段的運營側重點而展開。那麼，務實來看看自己店鋪目前的狀況、思考哪些可以同步做好、以刷單來輔助。
比如：
① 店鋪信譽低、動態評分低等硬性指標
如果說單品就像我們“人本身”，那麼“店鋪指標”就像我們“家庭背景”；這些硬框架，不僅將導致顧客購買信心不足，也會影響單品在關鍵詞搜索中的排名位置。所以，迫在眉睫、必須提升。
而痛苦的是：我有個讀者，也曉得自己店鋪信譽低，所以常自己琢磨去改善、去刷單。過了幾個月跟我講，做淘寶很難，做了快半年才四心，想死的心都有。
我很詫異，這跟逛了半年水會還不知道什麼叫大保健一樣，令我非常匪夷所思。我好奇一問，原來他這半年都在一個產品上一單一單的刷，被抓不計分、重新繼續刷，如此循環……
我特麼直接瞎了心，這就是愚公移山啊，錯了，愚公做淘寶啊。這麼個搞法，估計80歲大壽都還到不了一鑽。
事實上，90%的新手賣家都是如此。
想要快速解決“店鋪信譽低”，就得清晰的梳理店鋪產品佈局，比如哪些是主推的、哪些是輔助的、哪些是利潤的、哪些是跑量做活動拉信譽的等等，每個產品線的價格定位、上下架卡位等等，都得參考市場消費份額、再根據運營側重來規劃產品的階梯框架。—— 這叫店鋪矩形佈局，在我專欄有對應的文章。篇幅有限，本文不再細說。
其次，以上的產品框架梳理好以後，再做好產品間的關聯搭配，最好一個單品搭配四個“贈品”（別放贈品類目，否則不計分），隔三差五就刷一單、同時引導真實顧客購買，從而加速信譽的提升。
如：我群內的粉絲店，三個多月從零到四鑽，金牌賣家
若其中某個款有基礎銷量及評價，再丟到天天特價、或者淘金幣、甚至站外的一些野雞淘客網，目的就為了“拉信譽”、“拉店鋪動態（動銷率/轉化率/層級等）”……
② 單品沒有流量、沒有轉化、或差評太多、評分太低等
很多新手賣家，根本還不理解“為什麼沒有流量”、“為什麼沒有轉化”深層次的邏輯時，盲目的通過刷來改變“沒有流量/轉化”的本質，這是一個非常悲傷的故事。
莫生氣、莫叨嘮，我脾氣好，我是好男人，不能罵人……
來，我們一步步理解：單品沒有流量、流量不穩定，以下針對“搜索流量”來闡述問題。
- 因為店鋪權重低（信譽/層級），導致單品權重低；
- 單品上架前，沒有認真調研市場消費份額、沒有仔細分析對手，很多細節沒有完善；如價格、權益、新品標、上架卡位等；
- 綜合上述，再以單品標題中關鍵詞側重點不夠，導致排名極其靠後，失去曝光機會；
- 主圖不具備差異化價值，顧客點擊性冷淡。
- 產品本身的核心競爭力不夠，無法產生更多的真實訂單，導致刷的多賣的少，跟不上對手的步伐。
OK，上述我通俗易懂的複述一遍。
什麼是“流量/訪客”？顧客搜索某個關鍵詞，看到產品，被主圖刺激產生點擊行為，這兩者結合、缺一不可就等於我們常說的：免費的自然搜索流量。
而直接影響“自然搜索流量”的原因是：標題關鍵詞過於廣泛，側重點不夠，導致“關鍵詞”本身的數據積累不夠，無法與其他商品競爭，排名靠後。其次，關鍵詞本身的市場搜索數據太小，導致即便排名靠前，也沒人點擊。然後，主圖影響點擊率，即便關鍵詞數據大、排名靠前，也將影響訪客。
不止上述羅裡吧嗦的，大家看懂了沒有？所以，我從不推薦新手賣家去複製別人爆款的標題，這樣跟炮灰區別不大。呃，錯了，是連炮灰的資格都沒有。
當然了，如果你是標類產品，比如手機，人家蘋果11賣一萬多，你特麼1000秒殺。大哥，秒殺的時候通知我一聲，我一定買。
所以，對於一個新店、新品而言，本身數據就少，只能多維度的去“製造數據”。無論是新店的綜合數據、還是主打款的綜合數據。
避免某類小腦缺鈣、大腦下垂的槓精，我說明一下：所謂的“店鋪綜合數據”，並非侷限於店鋪信譽、層級、動態評分，還有動銷率、滯銷率等等；“單品綜合數據”的累積，也並非侷限於“搜索入口成交的數據”。
太拗口了，關於《打爆新品搜索流量》一系列文章，去我專欄找吧，我能做的也只有這麼多了。
畢竟，免費的啊，茶都沒喝一口啊。
③ 為了官方活動指標
一般的賣家，還接觸不到這個階段。
我有三個天貓，在不同的子品類處於top20-30之間。幾乎每個月2-3場聚划算、1-2場淘搶購、1-2場淘金幣等活動，為了下一次優先上陣，只能完成活動坑產標準啊。哪怕是雙十一、雙十二這樣的“節日”，也都有賽馬制競爭。完不成，基本就涼涼了。
這裡，我就不多說了，一般的賣家接觸不到。
而小賣家接觸最多的，大都是站內的野雞活動，像天天特價、某些特色活動、某類淘客活動等等，這些野雞活動也有標準的啊，如銷量、評價、動態評分等等，缺少哪一個都沒資格報名。
關於“刷單的意義及目的”，我長篇短論嘰嘰歪歪算是講的很瑣碎了、很透徹了！！！
當我們都瞭解、理解刷單的來龍去脈，也務實的清楚自己店鋪目前階段所需側重點在哪，無非就是選擇“什麼方式去刷單”。
互聯網常見的很多刷單技巧，大都停留在表層的理論上，並沒有細化到某個節點、細節上的實戰。有時，我看到這些文章非常好笑、非常有趣。我敢斷定，這些人幾乎沒有正兒八經的操盤過“年銷售超5000萬”的盤子，更不清楚“這個盤子”賺不賺錢，無非在這裡打個工、那裡當個跳板，四處拿著數據顯擺嘚瑟、忽悠下一任老闆。
所以啊，各位知乎的兄弟姐妹們，你們永遠看到的是數據精彩表面上的“繁華”。千萬別被那麼冠冕堂皇、偽裝高大上的概念所吸引，什麼黑搜、什麼鬼搜、什麼凌晨單等等，其實核心指標，來回就那麼幾個。
你想學好刷單？務實的理解這篇文章，再翻上去思考、研究我引導的那五點，好好琢磨。實在琢磨不出，彆著急，上我專欄挨個挨個文章看，切莫貪功冒進。
如果，你只想通過“投機取巧”刷個單走捷徑，那就別看了，我幫不了你。如果，你能沉得下心、耐得住寂寞、經得起環環相扣的邏輯考驗、又能堅持繁瑣的細節實踐，真心推薦你好好學習我的專欄。
不敢說讓你一夜致富、月入多少，但我自信，一定能幫你少走彎路、有所啟發。
如果，你學了、看了、做了，還是沒效果？臥槽，我在長沙的辦公室，沏茶恭候！你來，我安排、妥妥的。
扯遠了，我們再來探討：不刷單，就是等死？
我接觸過很多傳統的老闆、膽小的賣家、甚至唯物主義者，他們問我，除了刷單，真的就是等死了？一點機會都沒有了？
我的回答是：不至於。
如果，你所在的品類處於“紅海”，比如服飾鞋帽、化妝品、母嬰、家電、家居等等熱門行業，那你肯定會苦的一逼、痛苦非凡。
為什麼？
不刷單，我們就得非常全面的、細心的、完整的優化很多工作，只有這些工作才能讓我們戰勝歪門邪道的玩法，當然，這些工作肯定會超出成本預算、個人綜合能力、產品本質競爭力等等細節。
比如：
一個新品上架後，我們需要頻繁的通過向老顧客派發優惠券、甚至白送，來完成基礎數據的積累；同時，在整個淘寶搜索中，避免這個單品在數據積累過程太慢、太少，只能通過直通車來硬懟關鍵詞，來提高單品成交機會。
問題來了：
- 如果單品款式（或規格等）、價格、詳情頁等不具備絕對優勢、甚至老顧客都沒有，這就有點瞎了，只能勤快的跑站外發帖、直播扭屁股賣貨、抖音耍寶賣貨吧；
- 根據上述，直通車硬懟，得看好自己兩個腰子，別一上火就虛了。因為沒有誰能保證直通車投入的費用絕對能產生訂單、或盈利、甚至顧客會給予五分好評；
- 承上啟下，於是你只能在直通車不停的優化調整，然後根據數據再優化調整單品本身，日復一日、如此循環；
- 如果。。。我是說如果，真碰到哪個天殺的給你差評、或者惡意攻擊，基本撲街，無法翻身。
別問我怎麼知道的，我特麼每個店，在淡季每天廣告費一兩千、旺季每天四五千，除了旺季能賺點錢一點，淡季中基本數據漂亮內心苦澀。
在淡季，每週每月開會對我來說是種折磨。看著運營方案、財報數據等等文件，聽著各負責人“皮笑肉不笑”那一通牛逼吹的，只有老闆自己知道此時此刻有多痛苦。
相信我，一個也曾打過工混過職場的創業者心聲。
如果不考慮平臺的流量，坦白說更艱難。
有些朋友問，現在抖音、直播等等帶貨那麼厲害，我可不可以做？
我回答他：在現有已具備精準流量的電商購物平臺、在現有相當規範的市場及規則中，你都混不出個理所然；你還指望著，跑到“娛樂性”平臺，從0積累粉絲，再轉化粉絲薅羊毛，你能告訴我晚上你到底喝了多少喝成這樣？
這就像你想去大保健，現有那麼多已經成型的大小品牌洗浴中心你不去，非要跑到酒吧清吧門口擺瓶子、撿死魚，你說這是不是作？
一篇內容僅是鳳毛麟角，不足以體現我的專業，
不管你是新手想做淘寶，還是在淘寶開店的時候遇到難題，抑或者你想要找代運營。
你都需要掌握更系統、全面的淘寶知識，才能讓自己賺錢，不被騙。
乾貨太多，建議收藏。
