還想不想聽更多精彩的賣會員卡的案例？
接下里和大家分享的這個案例是一個學員諮詢的案例，他是做服裝賣場的。在一個很大的賣場，他主要是針對中低端的人群的一個大型的服裝賣場，做了很多年了，現在充值會員只有幾百個，但是透過諮詢之後它執行了一個多月時間，就圈到了4000 多個會員，後來它又向我請教了一下，它就後悔了，沒早點跟我請教，因為我教了一套方法，讓它能夠在這個基礎上至少圈到幾萬會員。
這個操作有兩步：
第一步，叫做會費+超額充值卡+超級贈品，大家可以把這個公式記一下，就通過第一步，一個多月時間，它就充了將近 5000 個會員，那麼首先第一個叫做會費，就是別人只要花 99 塊錢就可以加入它的這個服裝賣場的，會成為它的會員並且獲得會員資格。那獲得會員資格之後有什麼好處呢？他可以享受到每個月會員日的一些活動政策，在它們賣場裡面每個月都會舉辦會員的活動。
只要你花 99 塊錢成為這個會員，入會之後你就可以獲得我們每個月的會員日的活動政策。
如果說你僅僅只是讓別人花 99塊錢買一個每個月可以參加優惠活動的資格，那肯定別人就不願意了，所以說我們還有第二個叫做還送他一個超額充值卡，什麼叫做超額充值卡呢？就是你花 99 塊錢入會，不僅僅可以享受到每個月的會員日的活動政策，更重要的是我還送你一張 100 塊錢的無門檻消費充值卡，也就是說你拿到這個充值卡可以在我們這裡無門檻的買東西買衣服。
那麼就算你送他一個一百塊錢的充值卡，別人也不一定會入會對不對，那麼為了讓別人心甘情願的入會的話，我們還送你 90 多塊錢的家用小電器，包括剃鬚刀，小風扇、家用工具等等，都是這些中低端人群能夠用得到的家用小電器，通過這種方式幾乎是無法抗拒的讓消費者出 99 塊錢來入會了！
大家可以體會和感受一下這群人，他們是不是會有瘋狂的充值啊？
各位，現在你只要花 99 塊錢就可以入我們的會，並且可以參加我們每個月的活動政策，更重要的是我還送你一張一百塊錢無阻礙的充值消費卡，而且今天辦卡還送你一個90 到 120塊錢的家用小電器，這個對於中低端人群來說就很有吸引力，所以會員量一下子就起來了！
或許很多人會問：老師，我們這樣的話是賺了還是賠了呀？
各位，那我們來算筆賬好不好？
首先第一個你收了它 99 塊錢，然後送它每個參與活動優惠政策的資格，這個是不要成本的，對不對，反倒可以刺激和通知他每個月來參加活動，你有一個合理的理由，同時你送它一百元的充值卡是不是就相當於花 99 塊錢買了一個百元的充資卡，這個 90 一一 120 塊錢的家用小電器成本的話 30 多塊錢到 40 塊錢，各位這個一百元的充值卡我們算一下，如果說它是買一百塊錢以下的東西，當然就可以直接買了。
如果說買一百塊錢以上的東西，是不是還要補足差額，那很有可能大多數都是買一百塊錢以上的衣服對不對？這樣的話你不僅送的這個卡出去本身有利潤而且你還能夠賺到更多的消費溢出，我們來算一下，如果說它現在給你 99 塊錢，你花 30 多塊錢買了贈品，然後它在你這裡再消費一百塊錢的東西，其實總的這個消費成本不到 70塊錢，你還有將近 30 塊錢淨利潤，也就是說你每辦一張卡出去你有將近 30 塊錢的淨利潤，而且你還獲得了每個月可以通知他來參加活動的機會，是不是比你直接賣衣服好賣多了？
可能現在你向別人推薦衣服別人不會買，但是現在你賣會員卡它就沒有季節性的，我隨時都可以賣會員卡，只要你的會員卡優惠力度大，是一個無法抗拒的主張，是不是這樣，我們就通過這種辦會員沒有產生額外的消費，我們四五千個會員，是不是馬上就能夠收到十多萬的淨利潤呢？
那麼到底如何才能夠把這 4000 多個會員快速裂變到 34000 萬會員的呢？大家想不想知道？快速裂變我們就需要用到病毒裂變機制了，那我們教它用的什麼樣的病毒裂變機制呢？
我們用的病毒裂變機制就是，你只要在介紹你身邊一個朋友在這裡來辦會員，我就送你一盒市場價 39 塊錢的禮品襪，非常非常有檔次的一盒禮品襪。
各位，你想一下啊，這麼有誘惑力的超級充值主張，他自己迫不及待的就充了，那現在它只要把這個消息傳遞給它身邊的朋友，把他們帶過來充值它可以獲得這個襪子。
各位是不是其中就會有一部分人去響應，我們說5000 個人的話，10％就有 500 人響應對不對？20％就會有一千人響應，那響應的人裡面就會有人來辦這個充值，辦了之後他又會這些人去裂變，然後一個帶兩個，一個帶兩個那，這樣是不是就能夠裂變非常多的人進來，它就形成了自動化的運轉。
那麼襪子的成本其實只要八塊錢一盒，那相當於我們是不是還是賺了，8 塊錢介紹兩個，相當於每個均攤4塊錢。是不是這？那這個服裝超市啊，我們剛剛跟大家講了兩步，其實我們總共給它設計了八步操作，但是我們今天只講這個賣會員的資格。
我相信透過這個賣會員的資格你應該可以感受得到，其實真正如果說你轉變思維，把前端開始變成賣會員的時候，你比你銷售你的主營產品要簡單得多，你可以讓更多的人跟你接觸，然後成為你的會員或者後續跟進的機會，那有了這個基礎之後，你再去銷售你的主營產品，再去賣你後面的產品就會變得非常的簡單，同時在前面賣會員圈會員的時候你就能夠賺很多錢，你的整個生意就能夠運作起來，然後你的人氣就會非常旺，有人氣就會有財氣。
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