特斯拉天貓開店,這是要讓別人無路可走?

4月16日,特斯拉在天貓的旗艦店開張了。


特斯拉天貓開店,這是要讓別人無路可走?

聽到這個消息,車財經特意看了下特斯拉的天貓店,發現目前只賣配件不賣整車。


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短短時間內,賣的最好的是Model3的實體鑰匙,1200元一個,54人付款。而且店鋪已經有了接近2萬人關注。特斯拉的熱度可見一斑。

不僅有商品出售,特斯拉還將搭上直播的熱度,從4月21日起,連續做8天淘寶直播。只是不知道屆時會不會有現在熱的發燙的李佳琦等人出面,或是做個黑色幽默,請一下正在出道的老羅來主持下直播?


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車財經比較關注的,是特斯拉天貓店上售賣的1元預約試駕服務,車型包括Model 3、Model S、Model X。這讓潛在消費者能夠通過網絡這個無時不在的介質,隨時和特斯拉產生互動,最終實現oto的閉環。

作為互聯網造車、互聯網營銷的元老,特斯拉和天貓的攜手,也是水到渠成的事。通過天貓龐大的流量和營銷渠道,特斯拉能夠有效的提高自己的營銷效率。在國產特斯拉全面鋪開的當下,更具有現實意義。

4月10日,特斯拉宣佈,Model 3長續航後輪驅動版(中國製造)與高性能全輪驅動版(中國製造)開放預定。以長續航後輪驅動版(中國製造)為例,補貼後售價為33.905萬元,綜合續航歷程達到668公里。

這樣的價位和性能表現,讓目前自主品牌的純電動車競爭乏力。

剛剛過去的3月份,特斯拉在華銷售10160輛,創下自己的歷史新高,佔據了中國電動汽車銷量的30%。而同等價位的蔚來汽車,3月份銷量為1533輛,這還是同比大漲11.7%以後的成績。今年前一季度,特斯拉全球產量10.3萬輛,交付8.84萬輛,皆創歷史新高,上海超級工廠更是在2月10號就開始復工,產能也持續爬坡。這在全球其它地區工廠停產的情況下,尤其意義非凡。


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面對在華的好成績,馬斯克甚至親自來到上海參與了首批國產特斯拉交付儀式,現場尬舞,而且也深情的說過“我愛中國”。

資本家的愛和不愛,其實變得比小孩的臉還快,所以馬斯克的愛情宣言聽聽就得了。如果沒有中國市場,沒有上海超級工廠,特斯拉今天的股價也不會在美國多次熔斷之後仍然處於717美元的價位上。沒有馬斯克在華的國產,沒有上海市政府對特斯拉的大力支持,也就沒有現在的特斯拉。2018年7月特斯拉和上海簽約超級工廠時,還頗有一些人擔心特斯拉建廠資金如何落實,畢竟在2017年特斯拉還虧損19.6億美元,當年當經營現金流為-6065萬美元。


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可以說,入華這步棋,不敢說是拯救了特斯拉那麼誇張,起碼也是大大加速了特斯拉從泥潭中爬出的速度。2018年上半年還在虧損,但是第三第四季度轉虧為盈。到了2019年,特斯拉全年營收達到了245.78億美元,淨虧損僅有8.62億美元。更重要的是,從簽約時360美元的股價,到今天已經上漲了一倍。

而且特斯拉2019年的年報顯示,特斯拉汽車第四季度全球庫存(銷售天數)為11天,比去年同期的19天下降42%,比上一季度的17天下降35%,特斯拉正受到越來越多消費者的青睞。

哪怕是在因疫情嚴格管控,其它汽車品牌因無人看車、無車可賣的2020年3月,國內特斯拉仍舊創造了歷史銷量新高,從這也可以看出國內市場對於特斯拉的追捧,“減配門”也不耽誤現在訂車要排隊到五月份才能提車的事實。

特斯拉在天貓開店,是首次將線上模式拓展至第三方平臺,充分體現了特斯拉雄心勃勃的擴張計劃,不再滿足於自己封閉的小圈子了,要主動出擊,儘快的掠奪市場份額。從大家對特斯拉旗艦店的追捧來看,市場對於特斯拉還是非常認可的。雜音再多,也不會讓真愛粉放棄心中的信念,況且特斯拉,在電動車行業中,也確實是妥妥的No.1。


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