柯柯&KOKO
做人做事我們要有自己的原則，一個做人做事沒有原則的人，你還敢交心嗎？
古希臘哲學家蘇格拉底有這麼一個有趣的故事，蘇格拉底被希臘人認為是最聰明的哲學家，但是有一位年輕人不服氣，就去找蘇格拉底說：“你是大家認為最聰明的人，今天我要跟你比比看看誰更聰明！你贏了我就拜你為老師，供你衣食。”蘇格拉底說；“好啊，那我先問你一個問題，現有雞還是先有蛋？”“現有蛋，再有雞。”年輕人很自信的說。“那蛋是哪裡來的？”蘇格拉底反問道。“先有雞。”年輕人又說道。“你不是說先有蛋嗎？”蘇格拉底繼續反問道。“你不要問這樣的問題嗎！那我也問你一個問題，現有雞還是先有蛋呢？”年輕人氣急敗壞的問道。而蘇格拉底很直接的說：“我不知道！”“呵，你看看你也不知道，還說是最聰明的人！我們有什麼區別呢？”年輕人嘲諷的道。“我和你的區別是：你以不知道為知道，我以不知道為不知道。這就是我們兩個人的區別。”蘇格拉底心平氣和的道。年輕人雙膝跪地：“老師！”但是蘇格拉底側身而走，不接受他這一拜。
這是蘇格拉底法又稱詰問法或反問法，意思是所有的問題都可以抽絲剝繭從疑問中得來，而且很多時候他的回答都是言簡意賅。他生活很落魄，但是他有他自己的做人的原則，不會違背良心。他即使落魄，也不願意接受這位因為他贏了才拜他為老師的學生。但是，在現在的這個社會里，在落魄的情況下還堅持自己的原則的人真的不多了。
我曾經從事過一個銷售行業，聽到過這麼一句話：“不是被逼到走投無路的人，誰會選擇這個行業呢？”是的，這個行業是你走投無路的選擇，意思是不是可以理解為，為了能夠賺到錢，你就可以沒有自己的原則沒有下線了呢？
我在這個行業裡從事著自己的銷售，無意中接手了一位之前公司的離開員工的客戶。那是一個投訴件，公司讓我去處理一下，我去了，客戶跟我說：“我之前花了總共三十萬買了你們公司的產品，現在我急需用錢可以拿回來嗎？”我看了，然後我說：“不可以。你當時是出於什麼目的買這一份產品的。”客戶回答道：“我出於理財。”“那當時給你賣這份產品的人有沒有和你說這產品只能等你70週歲才可以拿錢？”“我當時買這份產品的時候就是考慮到以後的，可以拿的錢很多，我很認可的。”“是的，你沒錯，但是這個產品是到70週歲的。”“你們這不是騙人嗎？我現在生病了為什麼不可以拿錢？”我不知道，從什麼時候開始的，做銷售的不敢跟客戶去做建議而是客戶說買什麼就是買什麼，而不是把最好的最適合的給客戶。或許他們是付錢的那個人，所以不願意也不敢去爭論吧。因為沒有原則，眼裡只有利益。
賣茶銷售行業裡面，有這麼一款茶：大紅袍。很多人去店裡面就直接跟老闆說，給我來一包紅茶大紅袍，老闆二話不說就給拿了大紅袍。其實大紅袍不是紅茶，它是武夷山岩茶，屬於烏龍茶。但是賣茶葉的人不會說：“大紅袍不是紅茶，來，我給你講講大紅袍，大紅袍是烏龍茶，武夷巖茶。”你把道理說明白了，客戶也走了。你跟給你錢的人槓啊，是跟錢過意不去，這是很多人的想法。有的時候讓客戶知道的比你越多，不是壞事，所以店家有錯嘛？沒有錯，不跟錢過不去！他只是沒有了自己的原則罷了。
現在很多人為了利益沒有了最初的原則，有的更多的是，利益！只要有利益，你說是啥就是啥。原則是我們立身處世的一個準則，就像知道就是知道，不知道就是不知道，這是準則，不用拿知道當不知道，拿不知道當知道，這是沒有原則，一旦被戳穿了最後難堪的是自己。論語裡也有這麼一句話：“知之為知之，不知為不知，是知也！”這就是原則。
現在很多的商家已經沒有了原則：地溝油、吃剩下的回鍋菜、蘇丹紅鹹鴨蛋、老鼠肉烤串……是怎麼賺錢怎麼來。現在很多的商家：客戶說我覺得這個適合我補鈣，價格適中，就買它，結果身邊的銷售人員，對，這個適合你。刻意的去逢迎，其實那個完全不適合他。這就是現在只要有錢，願意付錢，可以把原則丟到一邊去，不管適不適合，反正你付錢就好。還有人一塊錢的東西，沒有多大用處，卻賣給人家十塊錢，還鼓吹自己多厲害。就像馬雲公司一輪面試裡，一位銷售人員說，我可以把梳子賣給和尚是一樣的，把別人用不到的東西賣給別人就是沒有原則。
做人做事沒有了原則，那麼就太沒意思了！
好了，今夜柯柯的故事就到這裡，你的故事，我來寫，我是柯柯。晚安，好夢！歡迎關注微信公眾號：柯柯的故事
