在這個“大魚吃小魚、快魚吃慢魚”新零售時代，傳統經銷商線上面臨天貓、京東等傳統電商平臺衝擊，也面臨海拍客、一起牛、微商社區群等新型渠道供貨商衝擊，線下更多面臨同行業競爭者衝擊，如何在夾縫中生存下來並做大做強，結合自身運作市場實踐，認為應從以下幾個方面實現突破：
一、要順勢而為。“天下大勢，浩浩湯湯，順之者昌，逆之者亡”，順勢而為即從事行業要符合國家政策導向，同時運營模式要符合行業發展趨勢，並結合當地區域市場終端形態和消費者消費習慣，積極主動，只有此才能借力而行，事半功倍，順勢做大做強；
二、要清晰定位。隨著消費者需求多樣化，終端發展也呈現多樣化形態，經銷商自身經營模式也將呈現多樣化形態，這就要求經銷商對自身未來發展模式要有清晰定位，並持之以恆做大做強；
1、區域配送商：依託自身強大資金、倉儲、物流配送能力協助上游廠家做好產品最後一公里銷售，並努力成為廠家戰略合作伙伴；
2、平臺運營商：依託資金、貨源和終端管理優勢，通過與終端聯合建立連鎖平臺形式形成利益共同體或自建終端銷售網絡平臺，形成某個區域或某個渠道相對壟斷經營平臺；
3、品牌運營商：依託自身強大團隊操盤市場能力，負責上游廠家除了生產之外其他銷售職能，即品牌運營及產品銷售所有環節；
三、要團隊打天下。隨著國民經濟快速發展，消費者對美好生活追求越來越高，行業蛋糕也越來越大，經銷商靠單槍匹馬打天下時代早已過去，唯有組建強大策劃、銷售、配送、售後等專業化綜合服務團隊才能滿足這種快速發展趨勢需求，蛋糕才可以吃的越多，自身才能做大做強；
四、要藉助現代化工具進行管理模式升級。隨著電腦、智能化手機普及，現在人們在享受高科技便利同時，對於傳統管理模式牴觸情緒也越來強烈，這就需要經銷商不管是在終端訂單收取、貨款回收、貨物配送、營銷推廣方式等方面，還是業務團隊日常銷售動作管理，也要跟上發展需求，藉助現代化智能工具系統，依託大數據分析來提升管理高效性。
五、要整合下游有效網絡。雖然經銷商存在價值大小在於擁有下游終端網絡大小。但在新零售時代隨著信息透明化程度提升及消費者需求個性化提高，終端存在形態多樣化越來越明顯。俗話說“只有適合自己才是最好的”，此時就要求經銷商要能夠根據自身發展定位，尋求適合自身發展終端網絡，並通過產品銷售、利益保障、售後服務滿足、終端內部管理能力提升等方面，給終端提供足夠安全保障和發展空間，只有擁有這樣有效終端數量越多，經銷商才能做大做強。
六、要積極爭取上游資源。經銷商與上游廠家相比，無論在資金、營銷模式、團隊管理等方面或多或少總是有些差距，如果不借助上游資源，發展局限性明顯存在。而要爭取上游資源，聰明經銷商都會先積極主動溝通，拿出有效運營方案，並通過實際行動，用經營結果證明自身存在價值，才能在廠家獲取更多有效資源。
