“超過1000萬元”——這是中國滑動軸承行業龍頭企業之一浙江申發軸瓦股份有限公司每年在新設備採購及智能化改造方面投入的資金。而如果遇合作方要求在發貨前全額付清款項，企業壓力可想而知。
面對這樣的難題，浙商銀行“銀租通”金融方案可以完美解決。企業“以租代採”取得設備，緩解一次性付款的資金壓力，同時直租項下全額租息可增值稅進項稅抵扣，與向銀行直接貸款相比，更降低了融資成本。
2019年，浙商銀行在實現營收和淨利潤的雙位數同比增長之外，還將精力傾注於精準扶貧、服務民企、共建綠色家園等社會情懷之中，用“平臺化”金融智慧點亮了無數企業和家庭的溫暖。
深山果香有人識
四川涼山的大山裡有期盼脫貧的果農，也有需要資金的果蔬核心企業。扶農助農，銀行應該怎麼做？
浙商銀行的做法是：為當地一家果蔬企業擴建600畝草莓基地提供1400萬元貸款，彌補企業資金缺口、降低企業融資成本；同時，考慮到山路崎嶇，農戶去銀行網點辦理業務的不便，運用“點易貸”為36位草莓種植戶提供貸款371萬元，用於採購種植材料，發展生產。該企業擴大了生產基地，帶動上游專業合作社發展，為更多的低收入鄉親提供就業崗位。
果蔬企業草莓產品加工車間
“銀行+龍頭企業+合作社+農戶（貧困戶）”是浙商銀行經過多年實踐探索出產業扶貧模式，2019年上述果蔬企業吸納的14名建檔立卡貧困戶已全部脫貧，共有196戶農戶進入企業下屬專業合作社工作，他們的就業和生活問題也得到進一步改善。
近年來，從農民手中直購農產品逐漸成為一種趨勢。在意識到貧困地區的物產不是沒有市場，而是缺少流通的渠道後，“電商”平臺成了浙商銀行的選擇。
該行充分發揮金融機構的渠道作用，打造採購分銷在線平臺，然後以企業福利採購為切入點，以平臺化服務為媒介，不以盈利為目的，直接連接供需雙方，在線採購分銷欠發達地區企業、農戶的種植、養殖產品，幫助企業和農戶拓寬銷售渠道、增加收入來源。
2019 年 11 月，浙商銀行打造的平臺愛心專區開始試運行，首批商戶試點引入涼山康利農業、山裡淘等扶貧企業，在線銷售這些企業的野洋芋、牛肝菌等特色農產品。
可以時尚，也可以“接地氣”。扶貧之路不是坦途，需要智慧，更需要腳踏實地的付出。王長山作為浙商銀行一名扶貧幹部，2015 年起主動申請到甘南瑪曲縣最貧困的採日瑪村扶貧，他通過入戶走訪、針對性制定幫扶等措施，成功幫助採日瑪村從2015年初貧困戶25戶230人降至2017年8月5戶20人，貧困率從18%降至0.3%。後來他又主動放棄回分行輪換的機會，前往秦安縣賈岔村、高灣村駐村幫扶。4年奔波往返近20萬公里山路，截至 2019 年末，他幫扶過的村落相繼摘掉了“貧困帽”。
扶貧先扶智，扶智靠教育。浙商銀行深知捐資助學，除物質捐助外，對貧困學生的人文關愛同樣重要，通過構建受助人群覆蓋“小學-中學-大學”的教育扶貧機制，該行在2019年幫扶貧困學生2815人。
在幫助貧困地區的同時，浙商銀行也不忘對自身的持續提升。通過成立浙銀大學，打造了多元化、多層次、多形式且有針對性的培訓體系，助力員工與銀行共同成長。
民營基因更懂民企
對民營企業而言，時間就是生命線。江蘇沙鋼集團是全國領先民營鋼鐵企業，但公司在日常運營中面臨兩個難題：一是旗下部分子公司成立年限短、資產規模小，較難獲得銀行授信；二是企業進口鐵礦石等大宗商品價格波動大，而傳統信用證辦理流程繁瑣、耗時久，時常影響商品價格的鎖定。
針對該企業痛點，浙商銀行推出“資產池+網銀極速開證”業務模式，通過資產池集團額度調劑、業務審批處理雙線並進等，原來需要耗時2個工作日才能完成的開證業務，不到一個小時就能辦好。信用證開立成功後，企業會實時收到短信和郵件通知，還可在線查詢信用證報文、後續到單等情況，企業真正實現了進口信用證結算全流程的無紙化、極速化和實時化。
浙商銀行線上開戶合作貸業務，助力企業復工
供應鏈上下游的黏性與穩定性也是民營企業十分在乎的，如果再能確保銷售增長的同時儘量減緩負債增長，提高資金運用效率，那就更完美了。
想民企之所想，浙商銀行依託應收款鏈平臺和分銷通資產池，為企業搭建線上化分銷平臺，運用“1+N”“A+B”的授信模式，為企業產業金融生態圈的成員單位提供融資、結算、資金管理等一攬子在線供應鏈綜合金融服務。在此模式下，企業可以盤活應收賬款，下游拉長對企業的賬期，上游也解決了融資難、融資貴的問題，強化了供應鏈上下游合作的黏性。
此外，浙商銀行還推出了“標準廠房貸”，助力小微園區企業發展，幫助小微公司解決入駐小微園區的資金難題，順利實現廠區搬遷等等。
截至2019年末，浙商銀行公司類貸款中民營企業佔比為64.2%，為民營企業提供融資達8909.09億元。國標小微企業貸款餘額達2323.52億元，累計服務小微企業30.38萬戶，設立小微企業專營機構數達161家，帶動就業500萬餘人次。
用“綠色思維”做銀行
一單綠色金融債券能給我們的生活帶來哪些改變？
2019年9月，浙商銀行成功發行綠色金融債50億元，票面利率3.42%，期限3年。募集資金將專項用於符合央行政策及《綠色債券支持項目目錄》規定的綠色產業項目，包括環保、節能、清潔能源和清潔交通等行業，目前綠色項目清單中包含某市汙水處理廠二期擴建工程、某市生活垃圾焚燒發電二期擴建工程、某光伏電站項目建設運行等 11 個項目。
這些項目預計將減排大量大氣汙染物，包括標煤節約35.15萬噸/年、二氧化碳81.17萬噸/年、二氧化硫41.84 噸/年、氮氧化物68.20噸/年；減排大量水汙染物，包括汙水處理2190萬噸/年、削減懸浮物12957.50 噸/年、削減化學需氧量16425.00 噸/年；還將處理垃圾14.60萬噸/年，以及改良土壤和綠化工程面積達8.63 平方公里……
一單債券的力量源於一顆帶著“綠色思維”做銀行的心。“節能減排”成為了每位浙商人的內在價值觀，2019年該行進一步發掘信息技術的價值，積極發展電子銀行等綠色服務渠道，豐富電子銀行產品和服務，節約社會資源，減少運營過程中對於環境帶來的負面影響。通過完善網上銀行、電話銀行、手機銀行、微信銀行、自助銀行組成的電子銀行服務體系，持續提升服務電子化佔比。截至2019年末，該行電子銀行交易筆數已達到22514.62 萬筆，交易總額達 12.4萬億元，電子銀行渠道替代率超 99%；自助設施數量達 1618 臺；通過推行信用卡電子賬單預計節約用紙60.68 噸。
基於綠色龍頭企業上下游進行供應鏈金融創新，2019 年浙商銀行持續加大對綠色農林開發和美麗鄉村建設的支持，推動“中國清潔發展機制基金”落地，與省級財政部門和合作，為綠色企業、項目提供優惠資金，支持節能減排和綠色低碳發展；借力資本市場豐富綠色產業融資渠道，為綠色企業提供多樣化綜合性金融服務。
此外，該行持續強化“兩高一剩”行業採取“嚴格控制”的授信策略，按照“佔比下降、壓降風險”的原則實施管控。截至2019年末，浙商銀行“兩高一剩”行業貸款餘額為332.75 億元，該類貸款佔全部貸款餘額比為3.26%，佔比連續4年下降。綠色貸款餘額達538.78億元，較年初增長313.2 億元，增幅達138.84%。
