H5案例拆解:曝光近10萬的房地產投票活動該怎麼做?(二)

2)週期可控的推廣時間

很多活動都有這樣的通病,那就是活動開始頭幾天特別火熱,然後漸漸沉默失聲,到活動結尾的時候,連個泡都看不見。那麼最佳的推廣週期應該是強-弱-中這樣的節奏,在初期最大化的帶動氣氛,隨後依靠活動的自然傳播性帶動話題氛圍。隨後話題漸漸在走向低谷後,再通過一次中等強度的曝光把話題再度帶出來,這樣整個傳播週期內都能保持一定的活動品牌曝光。

3)選擇最佳時機推廣軟文

推廣活動何時發,怎麼樣才能實現公眾號傳播的最大值?這個問題曾經難道了很多人。這個時候你就要看一下公眾號什麼時候的閱讀量最多來定。一般來說大概率是週六、週日、週一這三天。其中,週六日的閱讀最大,為什麼會連帶週一呢?其實週一是預熱+報名一起的方式出的軟文。

H5案例拆解:曝光近10萬的房地產投票活動該怎麼做?(二)

4)新項目的品牌傳播影響

由於活動是投票活動,而用戶想拉票的話必須轉發鏈接給別人,因此每個人點開頁面,都是對品牌的一次曝光。因此本案例中將項目的介紹以及品牌信息等都放在活動頁面的最前面,這樣對於整個H5的曝光來說,每次點擊都是一次產品曝光效果。按本次活動總共將近14000元的成本,超過7W+的曝光來看,平均每次點擊成本只有0.5元,可謂是效果突出。

如何在投票期間不斷推波助瀾

由於本案例是以現金獎勵的形式進行獎勵,因此在物質層面對於用戶有一定的刺激,但考慮到活動的活動屬地的問題,活動參與者最好是項目當地的受眾。因此通過利用人人秀的地理限制功能,設定活動參與者的IP只能是項目所在地。

當積累了一定的參與者之後,剩下的就是引導排行榜前幾位的用戶互相競爭。當排行榜前幾位的用戶開始為自己拉票之後,先前一些緩慢投票持“觀望”態度的用戶,也自然而然加入了血拼

隨後就是根據活動週期來適當進行調整策略,通常來說,第一天肯定是熱情高漲,因為屬於預熱結果下爆發的第一天,所以數據也是最多的。到了第二天,相對增加緩慢很多,因為有“投票疲勞”的心理。這個時候要做的就是持續保證排行榜之間的票數差距。這時候常用的操作手法一般都是人為干預,例如適當給一些用戶增加票數,使其存在一定的競爭性。最重要的就是利用好投票的最後一天。這個時候最需要留意的是票數差距情況”。比如,某個用戶進入前十,但是第十一名票數和他相差不遠,而且目前增加的幅度比他快,可能會超過他等等。

在最後一天給他們壓力,因為害怕會忽然“名落孫山”的心理,所以最後一天定會再次發力投票。


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