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在五金行業電源插座這個極細小的品類，浙江慈溪人阮立平用25年帶出了一家獨角獸上市企業——公牛電器。
昨日（1月16日），“插座大王”公牛集團新股申購正式開始，市值近500億、1年賣出7億個插座和開關、2019全年營收100億、平均月淨利潤1億……這是關於公牛插座的幾個關鍵數字。
被許多人看成傳統行業的公牛集團，賺錢能力令人震驚！
01.
1釐米的產品，做到1公里深
插座這個“裂縫”，阮立平是何以發現的？
上世紀80年代，阮立平從武漢水利電力大學畢業，進入水電部研究所工作，一干就是10年。
他的家鄉慈溪有一個“特產”很出名——插座。上個世紀80年代末，慈溪涌現出很多製造插座的家庭作坊，併成為全國最大的電源連接器生產基地。
阮立平身邊的親戚朋友不少都在做插座生意，拿著慈溪各種插座樣品全國各地推銷。慈溪到各地，杭州是必經之地，所以阮立平的職工宿舍成了接待親友的" 中轉站 "。
時間長了，本來就喜歡做點小生意的阮立平也會也會幫助推銷插座，但他發現一個嚴重問題，慈溪產的插座質量不行，30箇中竟有10個是壞的。
從這個細小的裂縫中，阮立平窺見了商機。他索性辭掉了工作，回到家鄉與弟弟湊了兩萬塊錢，創立公牛電器。這名字的來源，是因為他喜歡打籃球，而當時正是芝加哥公牛隊如日中天的時候。
那個年代，慈溪生產商都是家庭小作坊，師傅自己畫個草圖就可以生產， 所以公司創立伊始，工程師出身的阮立平就成立了研發部，自己設計產品，把關生產過程。
製作插座是個技術門檻低的活計，消費者經歷了不少劣質產品的苦，所以只要誰能更精細一點，就能比他人勝出一截。公牛插座的價格雖然比其他品牌貴出50%，但外觀好看、質量好，很快就有了一些市場名聲。
他對質量的嚴苛要求，不免遭遇一些同行的取笑，同行說，“把產品做到不壞，以後誰還買你的？” 他說，“正因為我們的產品用不壞，才會吸引更多人來買！”
創業初期他還提出一句口號，“1釐米的產品，做到1公里深！”
02.
洗腦式植入
3年後，他終於等到了一個大機會。
1998年的一天，一個美國客戶想在慈溪找能生產的帶開關的插座，1.5萬個的訂單，但跑遍了都沒找到。
找到阮立平，他很快就答應了。許多同行都沒想到，阮立平經過近一個月研發出來的樣品讓客戶十分滿意，又追加了20萬個訂單。從此，公牛插座一炮打響，他自己也成為了開關插座的“鼻祖”，如今國內90%的插座，都是他最初設計的按鈕型。
從1995年到2008年年間，公牛集團只生產插座——集合開關、指示燈、過載保護的插座；可收納電源線的插座；全球第一款的自鎖式防脫插座；帶USB接口的插座；定時插座；還有這些很萌很可愛的魔方插座。
2001年，公牛插座以超過20%的市場佔有率奪取了全國第一，從此它的地位在我國插座行業無可撼動。到了2018年，公牛插座的市場佔有率達到驚人的66.39%。從此市場上流傳這樣的購買思維，買插座，一種是叫公牛插座，一種叫不是公牛插座。
做事的極致還體現在它的營銷上。
公牛是如何做到“隨風潛入夜”地深入到人心？有一個東西或許你隨處可見，幾乎成為五金店的標配。
它為全國的五金店免費安裝店面門頭，唯一要求就是招牌上要有公牛的標誌。這一營銷策略無疑是比腦白金廣告還要瘋狂，目前，公牛插座在全國豎起了15萬個店面招牌，猶如15萬個廣告牌。
這就讓人想出門買插座的時候，都不得不看到公牛。
03.
不差錢，為何還要上市？
一些公司謀求上市，原因是缺錢了。但公牛集團真的不差錢。
- 2016年，營業收入是53.66億元，淨利潤是14.07億元；
- 2017年，營業收入是72.4億元，淨利潤12.85億元；
- 2018年，營業收入90.65億元，淨利潤16.77億元；
- 2019年，公牛在招股說明書裡稱，公司合理預計全年營業收入在96.8億元至106.9億元之間。
另外，公牛集團近幾年還非常熱衷於投資理財，銀行理財、信託等成為現金流出的大頭。從2015到2017年，累計花了56億購買投資理財產品。
還有，別的企業在只有PPT的情況下就要去找風投，可是公牛集團自創立以來並未主動向機構投資人融資。
或許是為了上市，公牛在2017年底第一次引進了外部投資者，高瓴資本。但是高瓴資本的持股比例也很低，僅2.2%。
我們可以從下圖股權結構裡看到可以看到，可以說，在這個家族企業裡，持股成員為阮氏兄弟，以及阮氏三姐妹，阮氏家族具有絕對的控制權。
阮立平自己也曾說過，“從短期來看，感覺公牛沒什麼上市的必要，但從長遠考慮，公牛必須上市。”
他解釋，原因有三：
- 領域要不斷拓寬，不能只做插座和開關；
- 脫胎於家族作坊的企業如果不上市，自我突破是很困難，必須藉助外力，那就是上市；
- 公牛必須面對國際企業，但公牛與國際企業還不是一個級別的，所以需要通過上市擁有更多的錢、資源與人才。
小米或許也給了這家傳統企業的上市很大的推動作用。2015年4月，小米退推出帶UBS的插座，這款產品推出就受到很多年輕人的歡迎，甚至有人稱小米將“血洗”整個插座行業。看到此情景，公牛集團馬上召開檢討會，很快，公牛就推出了自己的同款產品。
小米UBS插座
壟斷市場太多年，這一事件無疑給了公牛集團很大震動，從那兒以後，公牛也開始大力發展電商，擁抱互聯網時代的鉅變。
阮立平自稱“匠人”，只喜歡專注做事，而很少在公開場合拋頭露面。即使面臨上市，他也仍然低調。
專注最終帶來了財富。作為公牛電器的實控人，公牛集團成功上市，公牛電器整體估值逼近五百億大關,，阮立平身價也將達到242億元。
小細分行業裡的造富神話，再次上演。
