消費者的心智遵循第一法則，而對第二第三鮮有關注。
——吳子劍
品牌定位36劍銷量領先，是指當品牌已在銷量上獲得優勢，並領導著整個市場時，可以通過銷量領先的定位差異，向消費者展現市場地位，獲得用戶信賴並造成“羊群效應”，從而大大拉開跟行業其它競品、甚至是第二的差距，在消費者眼裡它們都會變成追隨型的品牌。
銷量領先定位適用於已經在行業內擁有領先地位，並有數據支撐的品牌或產品，當它們想繼續與行業內其它競品拉開巨大差距的時候，可以選擇使用銷量領先定位，享受“領先”帶來的紅利。
切記，闡述銷量領先時，最好要有具體信息，越具體越可信；反之，含糊不清模稜兩可的信息，即使結論聽起來合理，也容易引起人們的疑惑導致不信任。
美團酒店，一年訂出3億間
隨著美團酒店跟攜程系競爭越來越激烈，如何在未來繼續抓住漸漸擴大的旅遊市場保持高速增長？據數據顯示，美團酒店2017年完成預訂的國內酒店間夜量共2.05億；2018年3月，美團酒店間夜量首次超過攜程系總量（攜程、去哪兒、藝龍之和），達到間夜量全行業第一。在這組強有力的數據支撐下，美團酒店的營銷團隊制定了新的營銷戰略，將“美團酒店，一年訂出2億間”作為此次戰略推廣的全新Slogan，搶佔“行業領先”這一品牌認知空缺，全面塑造行業領導者形象。
推廣的時間節點選擇了暑期檔，正是一年之內人氣最旺的旅行高峰期，也是美團酒店的目標用戶——學生和親子人群自然增量比較大的一個時間節點。這群消費者，父母在為其訂酒店的時候最考慮的就是信任度，“每年訂出2億間”用數據作為背書，讓大家做選擇的時候足夠放心，造成了強有力的傳播。目前美團酒店的業績已經開始接近“一年4億夜間”。
香飄飄，全國銷量連續7年領先
香飄飄，2004年開創杯裝奶茶，07年遭遇“勁敵”喜之郎旗下“優樂美”，到09年初，優樂美幾乎逼平香飄飄，無論從公司資金實力、隊伍還是廣告層面，香飄飄幾乎都僅為對手十分之一。如何贏得競爭？
09年下半年，香飄飄開始引入定位理論，先使用“開創者”在消費者心智中建立認知，半年後銷量與優樂美拉開差距，擁有行業領先地位後使用“全國銷量連續X年領先”，坐收第一所帶來的紅利，獲得更多消費者的選擇，此後香飄飄連續7年在全國杯裝奶茶擁有統治級地位。
愛瑪電動車，全球銷量真正領先
2020年7月，愛瑪在發佈會上公佈了全球銷量突破4100萬輛的戰報，成為全球兩輪電動車領域的領軍品牌，併發布了全新定位——全球銷量，真正領先。此前，愛瑪電動車的品牌定位為“全球超受歡迎的電動車”，此次更換定位，相當於直接宣稱了自己的行業地位，競爭對手正是雅迪電動車。
當消費者看到這些消息時，會在潛意識中把愛瑪電動車的銷量跟技術領先、設計領先、售後完善等優勢劃上等號，並在心智中將愛瑪電動車跟雅迪的差距拉開，同時利用“從眾心理”跟“行業第一”的光環，更輕鬆搶佔消費升級後的市場。
思考：
銷量領先定位即強調自己在行業內的領先地位，除了常使用的領導品牌、銷量第一、遙遙領先外，還有哪些可以拿來做背書的字眼？
