這篇文章屬於銷售類文章，但不同於市面上那些成功學的雞湯。我想應該是乾貨中的乾貨吧！因為它是基於人性設計出來的一套銷售技巧，在整個過程當中她沒有高壓銷售，也沒有與顧客之間的拉鋸戰，它是對與顧客心理的引導的一個過程，換句話說，就是在整個銷售的過程當中，顧客不會感覺到任何的壓力，最後的購買完全是基於顧客自己的選擇。
事實上，當你選擇點開這篇文章，打算學習這套技術的時候，你已經超越了你99%的銷售人員，或者是同行，或者是同事，那我先簡單的介紹一下這個課程，整個課程分為四個部分。
第一部分我們稱之為勾魂，就是讓你在你一開口的時候就能瞬間的抓住顧客的注意力。
第二個部分呢，是化解能量的部分，我們稱之為人性的操控，不管是什麼樣的客戶在你的面前完全變得沒有脾氣，完全的跟著你的思路去走，你需要在他不知不覺的情況下用一些力量去引導他的思路和情緒。
第三部分是通神篇，當你一開始說話，到你說完以後，別人都把你當神一樣的崇拜，她會覺得你是他的偶像，你是這個行業的專家。
第四部分我們家價值術，就是用什麼樣的方式說話，讓顧客感覺到你的產品價值超高，遠遠的超過你的競爭對手，哪怕你的競爭對手用降價的策略也搶不走你的顧客，最後一個部分叫做成交篇，就是如何巧妙地用一些策略和技術，讓顧客主動購買！
那今天我們將從勾魂開始。
勾魂！顧名思義就是當我們一開口說話，就能吸引到對方的注意力，我想應該有很多的銷售老師會告訴你：銷售是從拒絕開始的，見到顧客的時候一定要面帶微笑，整理好自己的著裝，等等。
當然這些重要不，很重要，但更重要的是我們開口講的第一句話，能不能讓對方有想繼續聽下去的想法，要不然，銷售就真的是從拒絕開始的了，遺憾的是，有很多銷售人員，銷售失敗後還會用同樣的開場白繼續遭受顧客的拒絕，當一次又一次的銷售失敗過後，就開始懷疑人生，懷疑自己，是不是真的不適合做銷售工作，然後就有主管或者的其他領導來一次一次的激勵你，你是最棒的，你一定會成功的，之後你再一次的衝向市場，還是用原來的銷售話術，之所以我們的業績平平，就是很多銷售人員不懂得去優化自己的銷售工具，大家都知道：用同樣的方法只能的到同樣的結果，但在行為上卻不曾改變。
舉個例子:很多公司的開場白是：歡迎光臨我們公司，我們公司的產品有幾大系列，那麼分別是……，那這一款是我們新上市的某某品牌。
還有的公司是這樣培訓的：歡迎光臨我們公司，請問有什麼可以幫到您的？
各位！當你碰到這樣的銷售人員，你的第一反應是什麼？是很想繼續聽他說呢？還是想走？當有一個人想你報告一個好消息好產品的時候，你是不是想立馬放下手中的工作聚精會神的聽呢？
事實上這一套方法在幾十年前有人在使用，甚至更早，開始顧客的反應變成什麼樣了呢？變成麻木的了，也有很多老師告訴銷售人員，面對客戶的時候告訴客戶，老闆我這裡有一套快速倍增你業績的方法，你有沒有興趣要聽一下呢？加入這句話放在10年，或者十幾年前，可能會有人要聽，但是用在現在，我不知道你有沒有興趣要聽一下，反正我是沒興趣聽！前兩天我就碰到了這樣一個電話銷售的，我直接掛了電話！
所以你還在用那一套老套的東西，你沒有辦法抓住對方的注意力，沒有辦法靜下心來聽你講話的時候，你後面的東西根本就沒打掌控，你就沒發完成最後的成交。
那今天的課程我就來教你一系列的勾魂技巧，讓你一開口就能抓住別人的注意力，來迫不及待的聽你的講解。對你唯一的要求就是認真的學習，並在你學會後馬上用我給你的這些工具根據你自己的實際情況反覆的使用，記住：
只要是技術都是練出來的。好啦，我們現在開始學習第一個工具：他叫《架構法》勾魂的第一個技巧叫《架構法》它的設計原理非常簡單就是：利益＋數字架構
那接下來我就用幾個例子來跟大家說明一下
我們先說一下：美容行業
以前美容師都會更顧客說：我們的產品非常好，我們的產品是純植物萃取的，用了之後又xxx效果，那我們今天又上了一套新產品，我接下來給您介紹一下，只需要您5分鐘的時間，當你一說這些話的時候，顧客就感覺到什麼？你是不是有要推銷了呀?她心理的那扇門已經關上了，她對你已經有戒心了。
如果我們要用架構法，我們應該怎麼來做呢？你看
女人為了肌膚嫩白，是花錢無數，卻效果一般，其實他們不知道，只需要按照四個簡單的步驟來做，其實，很多女人都可以保養的想章之一、范冰冰的，但是遺憾的是，他們要麼是不知道這廝個步驟，要麼就是順序錯誤！
朋友們如果你是女人，我跟你這樣說了之後你會是什麼樣的感受？
思考以下！
女人為了肌膚嫩白，是花錢無數，卻效果一般，其實他們不知道，只需要按照四個簡單的步驟來做，其實，很多女人都可以保養的想章之一、范冰冰的，但是遺憾的是，他們要麼是不知道這廝個步驟，要麼就是順序錯誤！
其實這個時候i，顧客大腦裡會出數來一個大大的問號，這四個步驟到底是什麼？這四個步驟都的順序是什麼？對吧！當顧客心中有疑問的時候，這事就好辦了，她就總想知道答案！因為人的好奇心，因為人的求知慾！這是人性，每個人都是這樣的，當自己的困惑有人知道答案的時候，我們就總試圖走捷徑，因為我們都在最求簡單、快速的解決方案，比如：醫美為什麼如此的火爆？
好啦，回到我們的架構上，利益是什麼？人人都可以保養的想章子怡、范冰冰，是吧？
那數字呢？是不是4個步驟呀？
第二個例子
保險行業：
很多保險的銷售人員很喜歡嚇唬人，他說誰誰誰又出車禍了，誰誰誰又因疾病去世了……有的客戶有保險呢，給他們家省了一大筆錢！有的人因為沒有買保險，導致現在的生活怎麼怎麼得困難！可是你將這些是蠻有道理的，可是顧客他願不願意聽呢？如果我們用架構法，會怎麼說呢？
我來說，你來感受一下
很多人不喜歡買保險，其實他們不知道，只需要按照兩原則來知道自己買保險，不但不會有任何損失，而且買保險的收益還遠遠大於銀行存款收益的好多倍
各位：利益是什麼？答：保險的收益還遠遠大於銀行存款收益的好多倍！
數值是什麼？只需要掌握兩個原則
如果我現在就在你的面前，你會不會想是那兩個原則呢？即便是你現在真正的不需要買保險，但因為人天生的有求知慾，有好奇心，她想想我聽一聽有沒有什麼錯，這時候顧客才會給你繼續講話的機會！也就是說你會勾住她的魂！
我們來看下一個案例：
假如你是一個婚姻專家：
很多女士都在抱怨，說好男人很難找，但是通過我觀察，凡是找到好老公的，並且結婚後，老公還一路既往對自己百般疼愛的女人，其實只用了兩個小技巧而已。
各位，這句話有沒有引起你的好奇呢？如果你正在找老公，有或者你夫妻之間有點小矛盾，你的老公不像婚前那樣對你好，你想不想知道這兩個小技巧呢？
我現在已經舉了三個例子，我想你應該已經明白，架構法在你銷售的開場白中是多麼的重要！她能瞬間讓你抓住一個人的注意力！讓顧客耐心的聽你講，
其實很多時候我們在講課的過程當中都會用到架構法，比如我們講贈品營銷的時候，我們會這樣開場，今天我們來講一下贈品營銷，其實贈品營銷的設計，我們需要用到八個設計思路，可以設計出來八種不同的方案，每一種方案都可以讓你店內的客戶增加50%，如果同時使用，的話可以讓你的有效客戶至少增加3倍，
你看，如果說這個課程是2個小時，我們擔心有人會在中途退場，或者是中途有注意力不夠集中的事情發生，因為想公開課就很難讓人認真的去對待，所以一開始我們就告訴他，今天的課程可以讓你獲得3倍以上的顧客，你只需要認真的聽，學會這8個技巧就可以了，當然你認真的聽，哪怕是學會一個你都可以讓你的美容院新增50%的客源。
當然，需要課程中的每一個技巧都是能讓人眼前一亮的感覺，能夠實實在在的幫助到對方，要是我聽了一個，沒什麼作用，聽了兩個沒什麼亮點，那完了，沒人會繼續聽下去。所以我們設計出架構，只能讓你抓住客戶的注意力，能不能成交客戶，那還要看你後面給出來的價值，
注意：設計出架構，只能讓你抓住客戶的注意力，能不能成交客戶，那還要看你後面給出來的價值，
你的朋友：劉宇軒
2018、01、11
