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最近我翻後臺，不少人在問一個在我看來很詭異的問題，有人在大量賣口罩機，說的天花亂墜的，這是不是一個發財的機會。
說真的我一開始聽這個的時候覺得很迷惑，因為我以為我的讀者應該不太會問這種問題，任何需要掏錢的投資項目他們都會保有本能的警惕性。
一開始我覺得這個東西很蠢，但是我去了解了相關的情況後，我發現，確實有必要單獨提一下這個東西了。
尤其是安徽，最近大量有人收到廣東那邊賣口罩機的廣告。
2個月前流行口罩詐騙，現在流行口罩機詐騙，真是詐騙也學會產業生意搞上游供應鏈了，我都不知道是不是應該誇他們積極進取，銳意創新。
而且他們的話術也確實是比較動人的，畢竟大家對於口罩缺乏還是有些後怕的，而且現在看到整個世界範圍的狀況，不僅僅是擔心後續輸入，同時也心癢癢覺得是否是個趁機賺外匯的機會。
尤其是前段時間，那些及早入場的人，確實已經賺了很多了，有光輝榜樣在前，不衝還是個人嗎？
但是醒醒朋友，無情的我又要拿馬桶搋子戳破你的美夢了。
口罩機這個東西，當前對於口罩生產和外貿的外行而言，是一個絕對的無底深坑，你別想著買回來賺錢，這東西買回來就是接盤。
當然你要是有接盤成癮症，那當我沒說，抓緊去買，快樂最重要。
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在開始講之前，我還是要說一個我已經說爛了的事情。
如果做一件事特別賺錢，那麼對方為什麼會拼命的拉你來做？
不要說什麼對方也很忙這樣的事情，對方家裡是沒人了麼？自己不做不能給親戚做嗎？或者給死鐵做嗎？幹嘛給不認識的人？
你從生物學的角度思考對方有沒有可能是你失散多年的親生父親？
尤其是口罩這個行業，前段時間這麼火這麼賺錢，為啥他不做，反而要賣你機器？
如果真的這麼能賺錢，應該是你求著他排隊要機器，而不是他們在拼命推銷對吧？
那自己買口罩機的問題在哪裡？
其實問錯了，應該是問。
到底哪裡不是坑。
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第一，口罩這東西你不是買個機器回來就可以生產的，買機器只是開始。
首先你需要保證你買回來的是正經的機器。
早先口罩需求狂潮的時候，不僅是口罩有造假的，口罩機也有造假的，廣東那邊很多小廠罩著圖紙用自己的土廠房生產了大量的廢銅爛鐵口罩機，根本沒法生產。
就這種口罩機，也被一搶而空，很多口罩機販子爛手裡了一大堆啞炮機器。
小心到你手上的，就是一臺啞炮。
我身邊有不止一個朋友買回來了啞炮，折騰了很久都沒有能讓機器運行起來，還不敢跟外面說，怕丟人。
即使不是啞炮，機器運轉過程中出現任何問題都要維護，你自己八成是沒這個能力的，至於你找賣家，你得確定你到時候找得到賣家。
而且少運轉一天，就少生產一部分。
這個時候一寸光陰一寸金。
第二，原材料問題如何解決。
你生產口罩總得有原材料吧，現在原材料市場依然不夠友好，你能在電商上找到的大部分都是針對個人家庭用戶的少量熔噴布，你要想規模生產，你得有固定的供應商能提供大量的原材料。
那麼問題來了，你認識供應商麼？
如果你是外行的話，你連靠譜的供應商都找不到。
你說讓賣口罩機的人給你介紹？那你知道他能吃多少差價嗎？
放任中間商賺差價，你可真是大好人。
即使你找到了靠譜的供應商，那麼問題來了，你有多少錢可以用來進貨壓貨？
這裡面還牽涉後續資金投入的，不是你買一臺機器就行了。
原材料週轉管理可是一個學問，很多小廠死就死在週轉不開導致資金鍊斷裂的。
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第三，你生產出來了，怎麼賣？
先是售價。
國內口罩的價格已經開始快速下降。
工廠就是要賺原材料和零售的差價的，如果不能保證利潤，那就太愚蠢了。
建議大家每天都上淘寶京東拼多多，看看口罩的價格，基本上是隔三差五一個價，並且是降價。
因為供給太多了，生意就是這樣，一旦有錢賺，就會有大量的人湧進來開始做，而且隨著國內狀況的不斷好轉，需求會進一步被壓縮，這就代表，國內不好買了。
實際上如果你盯緊一些平臺，你可以快速發現很多廠家在大量低價走貨，包括很多品牌大廠。
然後是渠道。
你靠想清楚，你的口罩賣給誰？能不能不賠錢？
那就涉及到了一個渠道問題，你有銷售渠道麼？
如果你走線下，你有經銷商麼?
你知道怎麼上超市，藥店以及小商店的貨架嗎？
你知道如何談判讓利麼？
你要如何應對同業的競爭？
如果你走線上，你有電商平臺的資源嗎？
你有齊全的證照嗎？
如果你走微商渠道，你有多少靠譜的代理商？
你要如何平衡她們的利潤？
以及，你要如何讓自己工廠的產能匹配你的銷量，產能超標，資金壓力大。
產能不足，競品壓力大。
最關鍵的是，你要如何和你的線上線下經銷商們走賬期？
這還是需要大量的資金在裡面轉圈。
做實業本質就是一個資金流的生意，只有一臺機器是不行的。
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第四，你要如何拿到資質？
我國並不缺少口罩廠家，但是你要生產的口罩合格的話，是必須拿資質的，這個需要時間，你需要等待。
甚至很多地方會有公司註冊時間要求，你就一土作坊，你到哪去拿。
去掛名租賃資質麼？先不說犯法，單就是這個租賃費，你又被人坑了一筆錢，成本上升。
自己乾等嗎？
這個行業現在時間就是生命，一天一個價，你等時間，時間不等你。
你說拋開資質直接生產就賣，很多人賺大錢靠的就是這樣無牌售賣。
但說真的，這個違法，有人舉報就抓，抓到不僅沒收一切，還要坐牢。
你好端端的要賺違法錢嘛？
你真要賺違法錢，打開《刑法》，比這個性價比高的有不少。
第五，你要如何應對大廠的競爭？
要知道現在是有大量的大型工廠在供應口罩的，不論是質量還是原材料還是成本還是資金流還是銷售渠道，都遠遠強過你一個小作坊的。
你的成本價可能比他們的零售價都高我一點沒給你誇張。
工業流水線就是降低成本提高效率的，要是還玩不過一個小廠人家也不用混了。
你考慮過這方面的市場競爭嗎？
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你或許說國內市場不好做，我做外貿好不好？國外需求量大。
很好，除了1到5的問題外，你還要加第六個問題。
你有外貿經驗和渠道嗎？
你知道外貿行業想吃下來要同時對多國法律有了解嗎？你知道很多時候你以為對的規則在人家眼中一文不值而且確實是一文不值嗎？
你知道不同文化差異下，要如何定立雙方不會有分歧的合同嗎？
國際訂單的退稅流程，匯率波動，你要如何控制？
現階段的世界局勢，這個匯率波動說真的有點厲害，小心一不小心就淹死你。
如何控制國際訂單的賬期和風險？對方回國不認賬怎麼辦？
尤其是印度，印度人賴賬在外貿界屬於臭名昭著的。
即使是歐美，大量回國翻臉不認人的太多了，我給很多外貿生產企業做盡調的時候基本每家企業都有一肚子爛賬。
如果出口，你生產的口罩能夠符合我國和當地的雙重標準嗎？
這點很致命，歐美那邊最近就喜歡拿這個說事兒，你要是亂來，可能會上升到國與國的問題，西方那幫白眼狼整天想那這個噁心我們。
而且口罩現階段在世界範圍都是戰略物資，屬於強管控的，對方要的量，你一個小廠幹得了嗎？如何和大廠競爭？
你說你打算悄悄賣，偷偷走量，你是打算試一試鐵拳厲不厲害？
假如這對你不是問題，那問題來了，你根本不需要考慮口罩機啊，你自己就是外貿達人和實業強者，你不需要問我對吧。
能做你就做了呀。
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你看，我其實不想妨礙你發財，我只是簡單問問。
這6個問題，你到底想怎麼解決呢？
從機器到原料到生產到銷售到資質到外貿，對於外行而言基本都是天塹。
你啥都沒有，湊了一堆錢弄了一個機器來就想發財，我真的笑了。
要是發財這麼容易，你以為這個機器能輪到你麼？
早期靠搞口罩機自己私下生產發財的那些人，那是頂著被抓的風險偷偷乾的，而且剛好趕上國內口罩緊缺的時候，局部供需失控，所以才給他們賺到了。
而且他們中大多數本身都是有紡織類企業的，有現成的流水線和原材料週轉經驗，只是換了個品種而異。
即便如此，也只有一小撮賺到了，大部分都是買了一堆廢銅爛鐵找接盤俠呢。
現在，他們找到你了。
一個對於生產行業和貿易毫無認知，但是有一筆小錢準備幹一票的小可愛。
