本文作者Wilton（董超華）：曾任職科大訊飛，現任富力環球商品貿易港大數據產品經理。公眾號名稱：改變世界的產品經理。簡單、簡短、有用，堅持原創、堅持做感動你的好文章。未經許可，禁止轉載。
上一篇文章講了馬斯克都在用十倍速理論，本篇文章我們看一下怎麼給自己的產品定價。
一、成本
決定產品價格的第一個因素是成本。
簡單來說成本決定一個產品價格的下限，如果一個產品的銷售價格低於成本價，那麼這個產品一定很難持續生存下去。
我們們來看一下一部蘋果手機的硬件成本：
上圖可見，一部iPhone XS Max的成本價大概在443美元左右（約為人民幣3000元），而該型號手機的官網售價高達10999元，所以蘋果手機零部件的成本價只佔售價的27%。
那麼為什麼蘋果能定價如此高，答案是品牌溢價。
上段時間筆者母親生日，送了一部iphone 8 plus給母親。當時對比了所有的平臺如淘寶、京東、拼多多、蘇寧易購。
京東apple官方店價格4199,而淘寶則最低的標價是2090.拼多多標價3900左右，蘇寧易購同京東一樣標價4199。
最後選擇了在3.8當天蘇寧易購搞活動，以3899的價格入手。
淘寶的價格確實很誘人，讓人很想下單，但是淘寶的店鋪並非蘋果的官方店，如果買到水貨或者翻新機付出的成本就會更高。
拼多多價格相比京東和蘇寧稍微低了一些，同樣的問題也不是蘋果官方專賣店，不敢買。
而蘇寧和京東的蘋果專賣店雖然價格高，但是都是正品，而且售後也有保障，出了問題去線下任意一個蘋果專賣店都能快速解決問題。
這就是蘋果這個品牌的溢價能力，已經成了一個購買購買理由。
二、供需關係
第二個影響價格的因素是供需關係。
比如這次疫情使口罩成了我們所有人的剛需，疫情爆發期剛好在春節，好多工廠都已經放假休息，而這時全中國每人每天都需要一個口罩，就導致口罩由之前的幾毛錢一個漲價到幾塊錢甚至十幾塊錢一個.
現在春節已經結束，疫情也得到了緩解，工廠的產能基本恢復，口罩的價格又回到了當初的水平。
還有比如馬上清明節大家要吃的青團、端午節的粽子、清明節送禮的月餅，這些東西在平時我們可能看都不會看，但是一旦臨近這些節日，大家的需求上來了，價格也會隨之上漲，當節日過後價格也會慢慢降下來。
三、信息環境
第三個影響價格的因素是買賣雙方所處的信息環境。
大家都經歷過線下購物討價還價的場景，為什麼會存在討價還價這種現象呢，因為買賣雙方的信息不對稱。
賣方知道自己商品的成本信息，這是優勢，但是有兩點賣方並不知道，一個是買方是不是想買這件商品，另外一個是買方的心裡價位。
而作為買方並不知道這件商品的成本信息，總感覺賣方針對商品加了很多價。
於是就有了買賣雙方的博弈，通過博弈賣方知道買方的心裡價位，而買方以自己感覺合適的價格買下了商品。
不過現在有了互聯網就有所不同，我們會用淘寶偷偷的查找我們要買的商品的價格，如果賣家加價十分離譜，我們一定不會再買這件商品。
互聯網使信息更加透明，買家的信息環境更加豐富，使線下的商品價格也會更加公正。
四、效率
第四個影響價格的因素是效率。
舉一個簡單的例子比如我們平時穿的衣服是怎麼通過層層的加價到我們手上。
首先衣服是由製衣工廠生產，以比較低的價格賣給總經銷商，總經銷商加價後再賣給地區的經銷商。
地區經銷商再將衣服加價賣給地區的服裝門店或賣場，最後這些門店或賣場再加一層價賣給了我們。
雖然中間商存在也是有價值的，降低了我們的搜尋、試用和運輸成本，但是經過他們一層層的加價，價格當然是會高很多。
有沒有更高效的模式避免中間商層層的加價呢？
近幾年流行一種新電商模式 C2M，即客戶to工廠，直接砍掉所有中間商，讓工廠和消費者零距離。
C2M電商平臺，預售類電商平臺，眾籌類電商平臺都屬於這個模式的範疇。
不過工廠做訂單是有最低數量要求的，因此一般的淘寶店並沒有實力直接對接工廠，更別說只買一件兒商品的消費者了。
然而類似必要商城，京東眾籌之類的平臺，他們可以先在平臺上聚集足夠多的訂單，然後再拿著訂單去找工廠生產。
用戶等待貨物的週期會長一些，但是由於消滅了中間商，價格比傳統的經銷商模式低很多，相當於用戶直接以工廠價來購買商品了。
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本文作者Wilton（董超華）：曾任職科大訊飛，現任富力環球商品貿易港大數據產品經理。公眾號名稱：改變世界的產品經理。簡單、簡短、有用，堅持原創、堅持做感動你的好文章。未經許可，禁止轉載。
