疫情衝擊下,我們發現廣州服裝批發檔口都出現了大面積虧損、倒閉、歇業,庫存、租金、資金鍊斷裂等問題一直困擾著商家,但與此同時電商直播卻不斷地壯大,尤其是這幾個月疫情期間,明星直播吸金,一哥,一姐等等直播帶貨。這也讓背後的主播“買”上了新高度,傳統商家向線上轉型發展的意願正在比以往都要強烈。
李佳琦的:“oh my god,太好看了吧,買它買它買它。”
薇婭的:“話不多說,我們先來抽波獎。”
辛巴:“準備好你們的錢包,我要開始賣貨了!“
然而一個略顯悲傷的勵志故事,前網紅、創業失敗者、揹負著3億債務的“老賴”羅永浩轉戰直播帶貨,在4月1日這個愚人節的晚上8點完成了自己的首場直播。
這場電商直播無疑是備受關注,無論是抖音、粉絲還是廣告商都想知道老羅第一次直播到底會取得怎樣的成績。最終老羅在歷時3個小時的直播過程中,共賣出22種產品,在線觀看人數超過4800萬,總銷售件數超91萬,交易額更是突破了1.1億元的成績下播。
與此同時有著天然商貿基因的“千年商都”的廣州抓電商直播風口,並出臺《廣州市直播電商發展行動方案(2020-2022)》,從加強頂層設計、打造產業集群、推動商貿領域應用、構建人才支撐體系、營造發展良好氛圍等五個方面提出16條政策措施,決心在三年內構建1批直播電商產業集聚區、扶持10家頭部直播機構、培育100家有影響力的MCN機構、孵化1000個網紅品牌、培訓10000名帶貨達人,將“千年商都”廣州打造成為全國著名的直播電商之都。
政策之下, 許多企業也在積極響應。以誕生並紮根於廣州的廣州新塘服裝城為例,早在2018年 該市場就非常看好網紅直播這一塊,順勢打造了“網紅直播基地”,利用新塘服裝產業鏈完備、電商氛圍、交通便捷等優勢資源,先後引入杭州、北京、廣州市區等一批頭部網紅、頭部直播電商機構、MCN機構到服裝城集聚發展。大力培育孵化出數十位腰部級主播,曾單月為商家帶貨過萬件服裝。致力營造出電商銷售+網紅直播帶貨新模式,為入駐商家增值和賦能。基地預設規劃過千方展廳模式,力求做到“上播下選”模式,即入駐合作的商家+直播機構+直播間輸出三位一體的直播基地模式,而現在直播風口之下,該商城商家也積極響應,以及看好網紅直播在服裝市場的發展前景,逐漸開始籌備及開展直播渠道。現在商家每天光從直播平臺上銷售出去的少則幾百件,多則幾萬件,加上當地電商批發,每天出貨的量是槓槓的。
"未來的一切交易或將都是電商直播推動",當傳統批發紅利逐漸見頂的時候,電商直播卻為我們展現了另一種完全不同的景象,全域裂變與直播的碰撞、明星紅人價值的重塑、MCN發展的思考、自媒體變現的創新、場景的解決方式,都可能帶給電商直播模式的不斷更新迭代,只有深度掌握電商直播的“產品IP+場景IP+人物IP=品牌IP”的核心,才有可能做到高效直播推廣效果,搭建品牌長效營銷陣地。
