作者｜楊頂義
名字起的好，公司上市早！一個好名字可以降低傳播成本，加快消費認知和市場推廣速度，對企業發展影響巨大！
起名事關重大，一般老闆都人親自參與，這個活一般會交給文案、策劃人員去幹！然而現在要起一個別人沒有起過，消費者喜歡的名字，真不一件容易的事！常常苦思冥想了半天，起了幾十個名字最後商標註冊一個也通過不了！你是不是遇到過這樣的困境中啊？
老是通過不了，最後常會為了起一個能註冊通過的名字而起名字，忘了名字的營銷功能，這樣的會導致名字的營銷作用大大降低！
淘寶、支付寶、餘額寶、聚划算、數據魔方、阿里巴巴等都是馬雲旗下的一些品牌名稱，這些名字起的都非常棒，可見馬雲起名字的功夫還是了得的！
今天就為你折解一下這些好名字背後的本質與規律，幫你分析一下，起一下好名字要具備的理念與技巧，讓你也能起一個好名字！
什麼樣的名字才是好名字
好名字應該自帶“賣點”，讓人一聽就知道這個傢伙能給自己帶來什麼價值與好處。
好名字要好聽、好記、好寫、好傳播。讓人一聽就知道你是幹什麼的，讓人聽後能直接寫出來，讓人準確地表述出來，如：“淘寶、支付寶、餘額寶、青春寶、匯仁腎寶”這些名字，就具有這些特點。
我在杭州工作時，在拱墅區就見過一家飯店的名字叫“犇鱻羴”！我相信，不查字典，90%的人對這三個字都認不全！當你電話邀請幾個朋友到這個飯店吃飯時，你怎麼說，可能會這樣告訴他們：“在ＸＸ路ＸＸ號，那個叫三個牛、三個魚、三個羊組成有三個字的飯店，具體怎麼念，我一會查一下字典告訴你啊！”
你看這多麻煩啊！多尷尬，說起來好象自己的文化水平不夠一樣！這樣的名字提高了營銷成本！
名字除了識別作用外，還要一個營銷功能就要能降低營銷傳播成本。
品牌命名的本質就是降低傳播成本。它包括識別成本、記憶成本、轉述成本、搜索成本等等。
營銷大神史玉柱說：“一個名字如果不上口，不容易記，往往就要花上幾十倍的廣告力度才能達到讓別人記得住的效果。”
看看馬雲的“淘寶、支付寶、餘額寶”三個名字，是不是很好識別，很好記憶，很好轉述啊！
好名字要讓人一看就懂，一聽就能記住，一說就能明白，這樣在營銷推廣過程中才能降低營銷傳播成本，提高傳播溝通效率！
我分析了一下，馬雲旗下幾個名字，都具有以下三個特點：
1、功能化
支付寶，支付功能的一個東東；淘寶，賣東西的一個東東；餘額寶，理財用的一個東東。
好名字應該能讓人一眼就看出你是幹嘛的，這樣才能降低名字對消費者的溝通、認知成本，快速與消費者的需求建立聯繫與對接。
功能相當於品牌帶給消費者的消費價值，這是促成消費者選擇的驅動所在。如：“農夫山泉，人人貸，今日頭條、營養快線、腦白金、足立健”等品牌名稱都有這樣的特點。
2、通俗化
好名字應該通俗明瞭，有文化、沒文化的人一看、一聽都明白名字的意思。如：“淘寶、支付寶、餘額寶、阿里巴巴”等名字都具有這樣的特點，這樣的名字傳播起來沒有理解、溝通障礙，有利於順利傳播！
越是通俗，簡單易懂的東西越具有傳播的張力。看看我們學習的唐詩宋詞，那些流傳千年的名篇佳句，大都是語言通俗明白的，三歲幼兒都能識記、傳誦，如大家耳熟能詳的“鋤禾日當午，汗滴和下土。誰知盤中餐，粒粒皆辛苦。”
3、簡煉化
簡潔的東西可以降低傳傳播成本，品牌名最好是兩個字或三個字，這樣可以除低傳播負荷，有利於消費者記憶與傳播，也容易記得住、記得牢。如：“淘寶、支付寶、餘額寶、天貓、直通車、聚划算”等都非常簡潔精煉，好聽、好記、好傳播！
16年，筆者曾為一個含硒的蕎麥片起名字，起的名字是“珍硒”。名字非常簡煉，就兩個字，借用大家非常熟悉的“珍惜”一詞諧音與語意，把產品的特點、價值、珍貴性也很好的體現了出來，也非常好聽、好記、好傳播！
如何起一個好名字
起名的方法有很多種，每個人都有自己的理解與方法。今天從戰略與戰術兩個角度給你提供幾個起名的具體操作方法。戰略上要知道為誰起名，戰術上要圍繞消費者的需求進行起名。
1、從戰略層面要根據定位起名
定位不對一切白廢，要起名先定位。想起一個好名字，在起名前要做一些基本功課，把產品的定位弄清楚，以下與產品地位地位與命運相關的三個定位要弄清楚：
1） 市場定位
產品是賣給誰的？它的目標人群是誰？
如小罐茶：定位給茶葉高端消費者。這樣小罐茶的名字就很好，很能彰顯產品的消費價值，通過小罐茶，大師作的訴求把這一價值又給予了強化與支撐！
2） 功能定位
產品是幹什麼的？能給消費者解決什麼問題，帶來什麼價值？
如支付寶，它的目標人群是需要電子支付的人群，這個名字就能很好對應使用人群。再比如海飛絲的功功能是去頭屑，對應的人群是有頭皮屑困擾的購買者。
3） 品牌定位
與競品相比產品的差異化特點、賣點、優勢是什麼？
如：“白加黑感冒片”，它與其它競品的相比特點、賣點、優勢是“白天吃白天不瞌睡，晚上吃黑片睡得香”給了消費者一個很好的消費選擇理由！“聚划算”也具有這樣的特點，能體現出產品的特點、賣點與優勢！
2、從戰術層面要圍繞消費者需求起名
名字是用來與競品進行區隔、識別的，用來向消費者傳播、溝通的，也是給消費者消費體驗後進行再次傳播溝通用的。在起名時，要結合產品本身特點，圍繞消費者的需求進行起名設計，這是名字能否引消費者關注、傳播的內在邏輯力量。
1）與眾不同
大家對不一樣的東西才有好奇心，才感興趣，這也是我們營銷上常說的差異化，也可以理解成產品的與眾不同的特點，這個特點也是產品的賣點，消費者消費的價值點。如：“白加黑、小罐茶、奇瑞ＱＱ、雲南白藥創可貼”等品牌名字。
2）傳遞價值
大家最關心的是與自己利益有關的事，否則就沒有興趣。針對消費者最關心的利益點去設計產品名稱，這個利益是消費者關注，感興趣的點，這樣名字就是利益，就是消費者的消費理由。如：“聚划算、數據魔術方、餘額寶、飄柔、美加淨、康泰克”等名字就自帶利益。
16年，筆者曾為一箇中藥外用產品設計品牌名稱。這個產品是是一些藥食兩用的中草藥加工成膏劑後配置成藥膏後，塗抹在皮膚表面通過透皮吸收技術，實現內病外治的一個高科技中藥創新產品。我為這個產品一開始起的名字是“本草塗康”，這個名字能很好地體現產品本身的特點、消費的價值利益。後因領導認為“塗”字會降低產品的檔次，我採取了一個折中的辦法，改為：本草圖康，當然這個名字也很好，但沒有“本草塗康”更能直觀地彰顯產品的特點、價值與利益。
3）借用符號
利用動植物名字、熟悉的符號、熟悉的名人名言、成語典故來作為品牌名，能大大降低傳播成本，因為這些都是大家熟悉的，大家一聽就能記得住，幾百年、幾千年、眾人皆知和認知、耳熟能詳的記憶是品牌需要好好利用的社會資源。
如，以動物命名的品牌：“小天鵝洗衣機、老虎直播、螞蟻金服、菜鳥物流、蝦米音樂、蒙牛牛奶、鳳凰自行車、三隻松鼠堅果……”等。
如，以植物命名的品牌：“百合網、土豆網、小米手機、蘑菇街、花椒直播、瓜子二手車、西瓜視頻……”等。
如，以大家熟悉的符號命名的品牌：“錘子手機，真功夫快餐，達芬奇傢俱、小罐茶、蘋果手機……”等。
如，以名人、典故、成語命名的品牌：“曹操搬家、華佗藥業、禮尚往來禮品、馬克波羅磁磚……”等
把產品所屬品類與熟悉的事物相嫁接，借用消費者心中對熟知事物的認知聯想，一下就能借勢進入消費者內心，為消費者所識記。
好名字自己會推銷自己，名字是公司最大的投資，投資就要講回報，不同的名字性價比是不一樣的，回報也是不樣的。
名字很重要，不但對公司是這樣的，對個人的成功也很重要。楊紫原名楊旎奧，這個名字聽起來就有些拗口，楊紫就好聽、好記多了。成龍大哥的名字就很好，好聽、好記，但成龍大哥以前的名字差很多了，成龍以前名字叫過陳港生、房仕龍、元樓、陳元龍等，改成叫成龍後一切好象都順了，成為了享譽國際的大名星！
今天和大家分享了一些起名字的理念、思路與方法，可以說是起一個好名字乾貨，希望對大家起一個能彰顯個性、體現價值、好聽、好記、好傳播的名字有所幫助！如果你還起不好一個好名字，可以加關注私信我，我幫你起一個好名字！
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楊頂義，中小企業營銷策劃專家。策劃以簡潔實效，以小搏大見長。在《銷售與市場》等著名財經媒體發表營銷類作品上百篇，作品被《搜狐》等上千家媒介多次轉載，《博銳管理在線》等多家財經媒介專欄作家。
