今天給大家分享一個關於建材行業的案例：
近年來,建材市場競爭白熱化,家裝公司、電子商城、製造商等自立門戶分流商戶資源, 適用人才短缺，制約經營管理水平提高和企業擴張, 促銷手段老舊、 營銷成本高企, 經營管理費用趨漲而降本增利乏術等問題, 想必我們已不同程度地遇到。
當然，我們想要解決問題，就必須要知道我們現在為什麼會陷入這種情況，那麼建材家居市場面臨哪些困境呢？
1.需求鉅變,商鋪資源不再稀缺,招商及商戶管理難度加大,市場在產 業鏈中的地位下降。
2.市場之間競爭加劇,整體經營環境變差,企業收益下降、提高、發展 乏力。近年來,建材家居市場的數量還在增加,供大於求更趨嚴重,而且經營商品、經營業態、經營方式、促銷手段日趨雷同。
3.適用人才不足,拖至企業進步。 我國建材家居市場現有人才結構失衡, 目前人多是高成本的公關型人才, 保鏢型人才，這些人不能為企業創造財富。
4.在整體產業鏈中, 建材家居市場的整合速度落後於上游的製造商和經營商, 在產業鏈中的地位和議價能力下降。
5.產品同質化嚴重，沒有產品核心競爭力，完全靠打價格戰爭取市場。這些問題讓所有老闆痛苦不已。
這些問題大家心裡都非常清楚，那麼現在大家共同的解決方案是那些呢？
1、產品折扣讓利，2、焦點購買，3、現金返還，4、買贈促銷，5、憑證促銷，6、抽獎銷售， 7、現場展示，8、人員介紹，9、限量特供，10、聯合促銷
等等，這些真的能提高銷量嗎？
能讓你的產品好買嗎？
答案是，肯定不行！！！
如果現在做生意還看著同行，那你速度關門，因為你會虧得很慘，那具體怎麼才能扭轉乾坤呢？
我有個客戶龍總，他在四川開了5000平的建材超市，基本稱得上家裝建材一條龍，基本是中高端產品，比如：箭牌衛浴、九牧、馬可波羅、宏宇地磚、TOTO、象牌實木、老闆、方太、格力、松下、日豐、立邦、歐普、等等，前幾年做的相當的好，用龍總的話說，以前朋友找我借錢從沒有低於50萬過，可是自從14年以後，每年純虧損500多萬，相當於前幾年賺的錢又慢慢砸進去了，用盡力以上所有招式，還是無濟於事。
於是偶然的機會來了，17年5月6號我通過打電話的形式聯繫到了龍總，經過我百般糾纏，龍總最終同意我加了個微信，當時我還跟同事說，這個客戶手機號碼不錯，138開頭，尾號5個8，可能因為我個人比較喜歡這種號碼的原因吧。從那以後，龍總再也沒有 鳥 過我，打電話不接，發微信不回，我就徹底沒辦法了，但是我很頑固，每天給龍總髮一些針對他行業的東西，沒想到一發就是10個月，今年的3月17號的時候，龍總突然給我發了條消息，問我（總裁謀略之道）學習在哪裡，多少錢，我一五一十的說了，結果他什麼也沒說，直接報了個名，所以3月27號晚上就過來參加了學習。
學習第一天，陽哥講的是盈利模式設計，龍總聽了高興的衝上舞臺握住陽哥的手，說了一句自己有救了，怎麼沒有早點過來學習，要是早點，光虧的就是賺的。
低頻行業如何設計模式能快速收回成本？龍總什麼也沒說，因為他不知道！
建材家裝，屬於低頻率的行業，很多家庭有可能只有在裝修時才需要購買，產生第二次消費的概率低，所以建材行業等低頻率的行業如何通過盈利模式快速收回投資成本或者快速收回一年的營業額呢？
陽哥一共給了龍總5個落地方案：
第一個：裝修全套所有東西我這裡買，買25萬+2萬元直接送20.48萬寶馬（限十臺）
第二個：買10萬+1萬元送9.68萬福睿斯（限50臺）
就不一 一舉例了，關注小編 下期詳細分析這個案例
很多人這時候就開始講了，這樣怎麼可能會賺錢，如何加一萬元送10萬的汽車，加兩萬送20萬的寶馬汽車？當然龍總第一反應也是這麼想的，但是聽陽哥詳細講了一下，此處省略10000字，龍總頓時開悟。再次強調，現在做生意，不要一直盯著同行。
多跟周邊的行業進行互相引流，用第三方的產品為第三方引流，實現賣家，買家，第三方都受益的共贏現狀。
送=虛+實
虛：用第三方的產品，幫第三方引流，不但不收錢，還要支付引流費用
實：1.必須是客戶認知度高的品牌產品
2.送的產品必須具備唯一性
3.必須要有定價權
4.必須讓客戶有接受的理由
就這樣，龍總回去落地，直接一個星期收錢6850萬，一下解決了所有難題，並且現在根本不要銷售，光客戶轉介紹都不得了。真的是到處省錢！
任何行業都可以設計很好的盈利商業模式，主要是你要先改變思維，忘記傳統經營方式！怎樣可以快速實現利潤倍增，老闆身心解放，私信（學習）小編為你一對一分析
