淘汰的永遠不是實體生意本身，而是淘汰落後的生意經營模式以及還在用落後生意經營方式經營今天生意的人。
實體店經營的真正困難是：我們經營生意的方式沒有跟上這個時代，這個時代才是你真正的對手。對於經營實體店生意的人，真正應該做的是：
改變自己的生意經營方式以及踏踏實實構建自己的生意系統經營力而不是抱怨。
抱怨，解決不了任何問題，只能讓自己變得更心焦。其實，大部分人只是看到了生意難做的表象，而忽視了真正的根源，導致很多的生意人禁錮了自己的思維，讓自己總是停留在抱怨而忽視了自我的改變。
1、大部分人看到的表面現狀。你自己可以反思一下，自己是不是也是這麼想的？
1.1、電商網絡的競爭：很多人總是認為電商搶了實體店的生意。
現實中，也的確是電商搶了很多實體店生意的客流，但電商同時也給消費者帶來了巨大的便利。
對於實體店生意人來講，我們更應該思考，消費者為什麼更願意選擇在網上購物？相信，你自己也在網上消費過，請問，你自己為什麼會願意在網上購買？從自身的原因進行思考。
1.2、高房價導致的高房租。
高房租，吞噬了實體店生意的利潤。
也的確，房租的上升會讓我們利潤下降，也就是導致了我們生意錢賺的沒有以前多。
但是，這樣的現象已經是常態，而且可能會越來越高，對於大部分的生意，無法改變這個事實，只能接受這個現實。
那麼，對於生意人來講，我們更應該思考的是自己的生意賺錢方式，你的生意賺錢方式是這樣的：
利潤=賣價-進價-成本。在這個基礎上，成本就是：人工費用、房租水電、稅收等等，從發展的常態來講，這些是肯定會越來越高。賣價又難以提升、進價因為勢單力薄而得不到下降，也就造成了生意的錢越來越難賺。
最根本的原因就是：你還是在依靠產品來賺錢，在用賺產品差價的模式來做生意。
1.3、競爭對手的惡性競爭。
這個時代是不缺產品的時代，惡性競爭最直接的體現就是“價格競爭”，因為產品的同質化導致了生意的惡性競爭。
究竟是什麼原因導致的惡性競爭，生意人就得思考這個問題，而不是斃敵一千，自損八百這種殺雞取卵的方式。
產生惡性競爭的真正原因是：
同一群人、站在同一個維度、用同樣的方式，搶奪同一批客戶。
這個就是產生惡性競爭的真正根源。
同一群人：就是做同樣生意的人，也就是競爭對手。
同一個維度：大家都是在賺產品的差價模式的賺錢方式。
同樣的方式：大家都是在“進貨-賣貨”、“坐店等客”、“推銷產品”的經營方式。
要想改變，必須而且也只能改變的就是：站在不同的維度，用不同的方式來搶奪同一批客戶。這就是所謂的降維打擊。
因此，這些我們自己所看到的都是表面現象。對於我們大家做生意的人來講，我們需要的是瞭解生意背後的原因到底是什麼？
2、生意難做的真正原因：大部分生意人還在用20年前的生意模式操作今天的生意。
大家反思自己的生意經營方式，看看自己是不是還在用這些方式做生意：
2.1、坐店等客。
坐店等客就相當於靠天吃飯。我們開門迎客，然後就坐在店裡面等著客戶上門。而現在的消費者習慣於坐在床上躺在沙發上購物，不太可能把他們拉回到實體店裡面來。
2.2、賺產品的差價。
利潤=賣價-進價-成本。
這就是典型的賺產品的差價模式，如果你還在用這樣的賺錢方式來賺錢，錢一定是越來越難賺。
2.3、死命推銷：還在和客戶討價還價。
現在的生意，你再試試和消費者討價還價看看，消費者可能直接拿出手機拍張照片，轉身就到網上購買了。
如果說你還是在用這樣的生意經營模方式來經營今天的生意，那我相信你的生意一定會越來越難做。
生意難做的真的原因是我們自己做生意的方式而不是這個市場。 因為不管什麼時候，任何一個行業，總歸有人的生意做得好，有人的生意做的不好。那麼我們就得反思我們自己為什麼會做不好，別人為什麼做的好？
如果你還指望用自己叔叔阿姨那一輩人的生意方式，在街頭拐角開個店就能掙錢，那麼，你真的想錯了年代。
3、實體店生意的經營方式轉變：社區性質以及社群性質，構建自己生意的“體驗”。
3.1、大部分的實體店所能覆蓋的消費人群是有限的，大概也就是3~5km的範圍之內的消費者，而這個區域範圍內，做同樣生意的商家可能有好多，這就是造成競爭。
3.2、實體店與網店的真正區別在於：“體驗度”。
未來體驗度高的產品或者服務，生意一定會越來越好做，比如嬰幼兒的產品因為對安全性能要求高，還有就是比如餐飲、美容這些必須在店裡面消費的項目。
體驗度低的產品，消費者會越來越傾向於線上購物，因為物流發達，支付保障等等。
3.3、實體店的生意經營模式轉型：社區性質以及社群性質，賺錢的盈利模式一定是通過渠道獲取後端利潤模式。
3.3.1、通過鎖客構建自己的會員群體，記住構建這樣的社群關係：100個鋼絲客戶+1000個粉絲客戶+10000個會員客戶，只有這樣才能真正區隔競爭對手。
3.3.2、構建極致的服務：實體店也可以讓自己的客戶利用微信或者其他的小程序，在線上購買支付，也可以直接送貨上門。
3.3.3、持續提供超高性價比的產品：如果你有足夠量的客戶群體，你就可以利用這個資源，後端整合其他的產品，通過持續提供超高性價比的產品來實現客戶的黏連這個方式也就是突破你賺錢的模式，突破：利潤=賣價-進價-成本的這樣賺錢的方式。
真正難的不是實體生意本身，而是生意思維的轉變。這個時代才是你真正的對手！淘汰的永遠不是實體生意本身，而是落後的生意經營方式！
PS：我的專欄《一天抵得上過去半年營業額的活動營銷》，主要講的就是：實體店活動營銷。明確的告訴你，你經常所有的“打折促銷”、“滿多少送多少”的促銷方式，只會阻礙客戶的購買。
這個專欄通過90節課，完完整整的告訴你“系統營銷體系”，目的就是幫助你構建形成屬於自己的生意系統經營思維：
1、生意的3大賺錢思維：讓你透徹理解賺錢不能站著產品的角度來賺錢，賺產品的差價永遠賺的是辛苦錢。讓你不再靠賺產品差價的方式，而是通過構建客戶渠道來賺後端盈利方式！
2、生意的3大核心誤區：賺錢決定於資金的週轉速度而非產品的毛利、庫存是“負債”而不是“資產”，而不是產量的毛利越高越好！
3、門店拓客的18種方式：從自然客戶、轉介紹客流以及引客客流，徹底讓你告別坐店等客的生意經營方式，理解“買”客戶模式，讓你永不缺客戶。
4、生意的3大布局方法：產品佈局、客戶佈局以及策劃佈局，關於產品佈局的2:7:1原則。
5、產品的8大賣點策劃方法：讓你的產品瞬間讓消費者自己區隔競爭對手，讓競爭對手在客戶眼中成為山寨版。
6、實體生意11種成交主張：讓客戶直觀體驗巨大好處，無阻礙的成交鎖客。
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