暮春四月，正是雲南沃柑上市的好時節，百世快遞雲南省麗江市永勝縣站點利用“快遞進村”，幫助農戶將沃柑銷售至全國各地。
下單後採摘 新鮮水果快遞到家
四月的雲南麗江天朗氣清、溫度適宜，永勝縣的沃柑成熟了，果園裡碩果累累、果樹飄香。記者第一次聯繫百世快遞麗江分公司的負責人樊晶時，他正在村子裡忙著指導幫助果農銷售打包沃柑。顧不上說兩句話，他又要去忙，不得已，記者與他約了一個晚上的時間，結果直到22時左右，記者才再次聯繫上樊晶。“沃柑下來了，我天天都要去村裡忙。現在都是通過網上賣水果，農戶不太懂，我得去幫他們。”樊晶說，麗江引進了“雲集”，通過電商平臺，能夠更好地幫助農戶銷售水果。“百世快遞現在可不僅僅是農戶的快遞服務者，我們還是他們的銷售者。”說起這個，樊晶笑了。
過去，果農種植的沃柑成熟了會有人來收，統一發出去，果農處於利益鏈最下端，賺的都是辛苦錢。
“近幾年，電商發展迅速，產生了很多新興的銷售模式，例如微商、直播等，農戶不懂這些，我們會指導幫助他們通過線上方式銷售沃柑。有消費者下單之後，去果園新鮮採摘就可以直接打包快遞到消費者手中，消費者可以吃到最新鮮的水果，農戶賺的錢還比以前多，生活也越過越好，我們也很有成就感。”說起這幾年的變化，樊晶感慨頗多。
不僅僅有沃柑，永勝縣還是全國第二大軟籽石榴生產地。此前，百世集團與永勝縣人民政府簽署了“百萬助農”戰略合作協議，百世從包裝、倉儲、集散、運輸、配送等方面為永勝縣打造一站式生鮮物流解決方案，推進“互聯網+倉配一體化”服務，實現永勝軟籽石榴新鮮採摘、產地直髮。百世集團還在永勝縣生產石榴的5個鄉鎮建立了10個百世鄰里驛站，方便果農零散交寄石榴快件。此外，針對軟籽石榴皮薄的特點，百世集團定製了適合電商銷售的不同規格包裝箱，並增加防撞措施，減少運輸過程中磕碰。同時，增加攬收頻次，實現從產地直髮昆明轉運中心，並增開12條出省車線，減少中間轉運環節，縮短在途運輸時間，以保證消費者在收到石榴時仍新鮮如初。為幫助農戶解決石榴線上銷售難題，百世集團與當地金沙江水果產業協會合作，通過電商平臺進行銷售，助力軟籽石榴實現產地直達餐桌。
據百世集團雲貴分公司總經理程立介紹，現在雲南省基本上採取兩種模式幫助農戶外銷農產品，一種是百世快遞的市級或者縣級站點和農戶談合作，幫助他們通過線上模式銷售產品，再打包運輸一條龍服務；另一種是包銷，站點直接把果農的果園承包下來，之後的銷售打包運輸就都由站點負責。程立表示，後續他們還將倡導城市站點在當地去做社區拼團，站點負責人作為社區拼團的團長直接購買農村的農產品，再通過微信群或者小程序等方式銷售。這樣做的一個優點是引流比較方便，哪個地方的農產品出現滯銷，很快就可以把這些產品消化掉，更好地幫助農戶脫貧致富。
短視頻直播 每天賣出10萬枚海鴨蛋
廣西北海合浦縣的海鴨蛋全國聞名，鴨群在淺海灘塗放養，以海灘中的小魚、蝦蟹等為食，營養價值高。如何將這些海鴨蛋端上全國老百姓的餐桌？百世快遞廣西合浦縣站點的負責人伍良釗告訴了記者答案——通過短視頻平臺直播和電商平臺，合浦站點就可以幫助農戶賣海鴨蛋。
“這在過去，可是想都不敢想的事情。”合浦縣海鴨蛋生產農戶何學芳告訴記者，“以前我們都是在本地市場散賣生的海鴨蛋，養的鴨子少，海鴨蛋產量少，賣的也少。現在有了百世快遞幫我們在網上賣，直接快遞給買家，生產多少都可以賣出去了。”
2019年，伍良釗與人合夥，建了一個海鴨蛋加工廠，將生產銷售快遞集於一體，大大降低了農戶的各項成本。很多海鴨蛋生產農戶其實並不懂現在新興的線上銷售渠道，合浦站點便以一個合理的市場價格將農戶的生海鴨蛋收購過來，通過醃、烤等加工程序之後再進行線上銷售，“現在我們每天可以銷售10萬枚左右的成品海鴨蛋了！全國各地的消費者都有來買的，東北的最多。”這樣的成績讓伍良釗很是驕傲。
廣西北海合浦縣站點幫助農戶銷售海鴨蛋。
與雲南省同處我國西南邊陲，廣西的農產品種類同樣十分豐富，電商產業發展也越來越成熟。兩個地區都存在地理位置偏遠、交通不方便等問題，在推進“快遞進村”方面極具代表性。百世快遞廣西分公司總經理林哲宇告訴記者，廣西的做法與雲南有類似也有不同，目前廣西普遍推廣兩種農產品幫銷模式，一個是站點加盟商本來自己就做電商，像伍良釗那樣，產品生產出來，站點直接通過線上方式銷售出去，然後就可以打包快遞給消費者，不論是快遞價格還是運輸便捷性都很有優勢；另一個與雲南省類似，就是站點加盟商直接承包農戶的一個果園，根據果農要求給他一個收益，之後站點再去銷售水果。
“農品優行” 惠及30多個貧困縣
廣西和雲南的做法只是百世快遞在全國推進“快遞進村”工作的一個縮影。在百世集團董事長兼CEO周韶寧看來，要做好快遞服務下沉工作，把握來自農村地區的發展機遇。百世快遞業務輻射全國大部分鄉鎮以及偏遠地區，在鄉鎮電商逐步發展和包裹量增多的情況下，百世快遞深入鄉鎮、農村地區設立鄰里驛站末端網點，逐步擴大鄉村地區業務。
百世快遞還積極運用技術創新，助力末端網點運營。在百世末端網點支持系統“來取”和“星火”中，末端活躍的代理網點近5萬個。在“星火”系統的活躍網點裡，鄉鎮站點的單量已經佔據星火系統單量的65%。截至2019年年底，百世快遞在全國擁有4.24萬個末端網點，省市網絡覆蓋率達100%，區縣覆蓋率達100%，鄉鎮覆蓋率位居行業前列，達到93%。
為助力貧困地區脫貧摘帽，百世集團於2019年8月發佈“農品優行”公益項目，從鄉村快遞物流基礎設施建設、快遞費補貼等方面降低果農物流成本。截至2020年3月底，該項目已惠及全國30多個貧困縣，共對接50多種農產品，並提供售賣和運輸便利，銷量突破525萬公斤，助農交易額超4300萬元。
今年受新冠肺炎疫情影響，交通不暢、線下渠道受阻、人員不足等導致部分農產品上行遇阻，出現農產品滯銷的問題。3月初，“農品優行”公益項目開通專屬助農綠色渠道，通過百世集團自有流量渠道、分銷模式，幫助銷售和推廣農產品，為農戶提供綜合物流服務解決方案，暢通農產品“最先一公里”到“最後一公里”，實現農產品多快好省地配送到千家萬戶。
來源：百世快遞
