這是一小時分享的逐字稿的第一部分
篇幅較長
這部分是有關於“能力層級分析”
如對前後兩個部分感興趣
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各位朋友下午好。
很高興今天能來和大家分享一些有關職業規劃的內容。
之所以有今天這場分享，是因為之前我和主辦方分享過一次，這段時間對於個人優勢的很多思考，特別是我基於對自己的優勢分析做出的很多計劃調整。
她覺得非常有意思，所以，想讓我和大家分享一下這個話題。
我在近兩年做職業規劃諮詢的過程中，常被問到一個問題：我想知道我的核心競爭力到底是什麼？
我想問一下在座的各位朋友，你們有沒有這樣的疑問？
我先做個小調查，有哪些人對自己的核心競爭力很清楚的？請舉一下手。有哪些人對自己的核心競爭力完全一無所知的？也請舉一下手。（互動）
那沒有舉手的朋友是怎樣的狀態，是隱約有一些感覺，卻不太確定，是嗎？有沒有朋友願意分享一下？
一個故事
我想先和大家分享一個故事。
故事的主人公，是我同學的老婆，我暫且叫她小XI，從外表看，她是一個呆萌呆萌的小可愛，笑起來眼睛會彎成兩條線，非常Q。
但其實，一深入瞭解她，發現不得了。從第一次我們有機會深入談話，她就帶給我極大的震撼。
我倆的第一次談話，始於她加班過後心情鬱悶想找人傾訴，我才知道她居然是個工作狂，而且偏執狂熱到近乎變態，基本上是，走到哪裡，就把那個部門的人都帶成加班狂人。
你們肯定特別怕這樣的同事或者領導吧，工作起來不要命。也正是這一點，讓我一直很好奇，她這種狂熱背後的動力是什麼。
表面看，她換過很多工作。讀研學的是數據分析，畢業後第一份工作是在軟件培訓學校負責招生宣傳。
之後在廣告公司，策劃過各大銀行開幕活動，汽車4S店宣傳活動，在傳媒集團賣過演唱會門票，為航空公司的包機航線策劃過機票銷售。
在賣演唱會門票的時候，是這個明星來成都開的第四場演唱會。
歌迷粉絲基本都聽過了，所有的廣告費用又被前策劃一股腦投到了同一個廣播電臺，沒有任何其他的宣傳途徑，離演唱會只有十天了，卻還銷售不到十分之一。
她臨危受命，說服電臺這幾天所有節目開播的時候，都要加上這個演唱會的廣告，電臺就要求所有主持人的開播口條，都由他們公司負責。
就這樣，她一個人寫了幾十個欄目的開播口條，想了一套說辭，硬生生在演唱會開始之前把票賣完了。
為航空公司推銷包機線路機票的時候，其他人慣常的做法，就是大規模打廣告，而她力排眾議，親自設計目的地旅行項目，打包機票服務，採用定位老年人、精準報紙宣傳的方式，取得空前成功。
值得一提的是，航空公司自以為學會了招數，就不再合作了，結果第二年用同樣的方法去銷售，卻收效甚微，不得不再找她重新制定策略。
後來她轉入房地產策劃公司，老闆讓她負責競標新項目，上班第一天，原項目負責人看她嬌小呆萌，不放在眼裡，扔下一堆資料，自己帶著組員出去吃飯了。
當時她還完全沒接觸過房地產市場，卻必須要在三天內做出一套營銷全案。
受到排擠的她，忍不住委屈地掉眼淚，但很快調整好情緒後，她想：不就是賣房子嗎，和賣機票賣門票一樣，都是銷售，我一定能想到賣出去的辦法。
於是她惡補所有信息，連續加班，在競標前一天晚上的四點做出了方案。第二天一早八點坐飛機去外地競標。
參加競標的其他公司的展示都資料詳實、圖片豐富，而她卻只有匆忙趕製的純文字PPT，一個人在臺上，全憑腦中的思路闡述給甲方。
當她展示完後，看到甲方老闆起身離開會場，不知結果如何，心中五味雜陳。
結果呢，去機場的路上，那個甩給她一堆資料、自己去吃飯的原項目負責人接了個電話，沉默了很久。
然後告訴她說：這種房地產公司，一般會從所有參選者單位中選出2-3家再進行下一輪競標。剛才甲方通知我們，我們被選中了。
她鬆了一口氣，覺得總算過了一關。
沒想到，同事接著說：而這次，只有我們一家被選中。
這意味著，她一舉拿下了這個項目。
與此同時，她的電話響起，老闆在那邊興奮地說：“我就知道你可以的，我果真沒有看錯！”
後來她又被物流公司挖走，每次的行業變化都十分巨大。
我曾問過她，是怎樣把賣電影票和賣房子關聯起來的。
她輕鬆一句話：這些其實都有同樣一個邏輯，就是建立起產品與客戶之間的心智關聯。
我仔細觀察她的發展路徑，前五年不斷跳槽累積，最近兩至三年爆發性增長。
從房地產策劃公司到知名物流公司西南片區市場總監，一步步進入到目前全國前三的品牌形象公司成為項目總監。收入翻了十倍不止。
如果有朋友聽過我之前在《職業規劃到底是什麼》裡面分享的另一個朋友的故事，可能會覺得，那個故事比較跌宕起伏。
但其實小XI的發展經歷，正對應了我們之前提到的尋找“核心競爭力”這個需求。
（二）能力層級
要回答“如何找到核心競爭力”這個問題，我們需要先拆分一下這個詞。
“核心”“競爭”“力”，這三個詞，核心代表最主要的，競爭代表在市場上有優勢，力，代表的就是能力。
組合起來就是：在市場上相比其他人有優勢的最主要的能力。
那首先我們需要知道，我們有些什麼能力，更需要了解，這個社會需要我們具備什麼能力。
大家有沒有發現現在有一個社會現象，很多公司招不到合適的人，而很多人又找不到心儀的工作，因為公司需要一個人所具備的能力，和求職人員具備的能力之間，出現了錯位。
為什麼有這種錯位呢？要從大家對能力的理解說起。
能力這個詞，我們經常掛在嘴邊，但真讓人詳細說，卻常摸不著頭腦。
以小XI為例，我跟很多人分享過她的經歷，請他們分析她具備些什麼能力。
我也想問一下在場的各位，你們認為她具備哪些能力？具體的核心競爭力是什麼？（第二次互動）
很多人都把這個歸結為營銷能力，這個理解比較籠統，需要細分。
因為很多人營銷都做的好，但打法其實很不一樣。就像銷售高手很多，但有的專業利落，有的強勢高調，有的溫柔謙卑，性格和方法都差別很大。
所以說，這一句簡單的營銷能力、銷售能力，其實背後蘊藏的是可以分解的能力的許多細節。
當我們說一個人能力很強的時候，或者像剛才所述，說公司所需能力和個人能力出現錯位的時候，其實一般包含了很多維度。
可能指創造力、團隊協作能力，也可能指專業知識、動手能力，也可能指理解對方、表達自己思想的能力。
這個太多太多了，那怎樣才能理解得更清楚呢？
我查閱了很多資料，在各種書籍、教育網站上，可以看到大家對能力的分類有各種定義，我總結出了一個模型：
以小XI為例，我們分析一下這個模型的每個層級：
第一層是專業知識和專業技能。
指在學校或工作中所學到的各種學科知識、行業信息、專業技能。比如植物學、物流行業的信息、編程能力、做手術等。
來看小XI，在不同公司，她習得了不同行業的專業知識，房地產行業信息、演唱會流程、航線與旅遊目的地信息等，作為市場營銷人員，她具備的專業技能包括數據分析、演講展示、方案制定等。
這個層級的知識和技能常常屬於特定領域，而且在能力層級的最外層，最容易被其他人看到，一目瞭然，但如果跨行，常常需要重新學習。
如果在工作中，這個層級缺乏，你會覺得每天要面對很多陌生的信息、學習很多新的操作技能，但它相對容易學習，可以在短時間內通過大量瀏覽行業信息、看專業書籍，以及刻意練習獲得。
第二層是通用能力。
指在職場環境中普遍需要的軟技能，如時間管理、創造力、團隊協作等。
從剛才我講的故事中可以看到，小XI所具備的通用能力，包括情緒管理（能夠快速調整情緒）、人際理解（建立產品與人的心智鏈接）、系統思考（系統觀察與分析）、溝通表達（順暢表達自己的想法）、寫作（寫出宣傳所需文案）等。
這個層級的能力，只要外人留心就能觀察到，而且受行業影響相對較小，跨行時稍作調整就可以。
如果能力與工作不匹配，會覺得效率低，事務無法推進。要分析和提升這部分能力，需要更深入的思考、以及更長時間的練習。
第三層是天賦才幹。
這包含一個人先天具備的某些特質，以及後天長期打磨形成的、比較固定的思維、感覺和行為方式。
小XI最顯著的思維方式和天賦表現為：個別（精準關注到事物的細微差異與獨特性）；關聯（快速建立事物之間的聯繫）；排難（面對困難不膽怯、以解決問題為目標）；思維（不停思考，隨時在想解決方案）等。
這個層級的才幹，很不容易被人察覺，但基本上不論怎樣改變工作，都可以無條件遷移。
如果這個層級的能力與工作不匹配，你會覺得很彆扭、失去動力、有無從下手的感覺。
而因為這個層級的能力，主要取決於先天和長期積累形成的習慣，所以要改變它，首先要基於心理及認知的重要調整，再加上精力投入，會獲得爆發性的成果。
最內層是元認知。
可被理解為“學習如何學習”、“思考如何思考”以及“對自我的認知”。
這包含從知識、能力、性格、價值觀等不同維度認識自己，也包含知道該使用什麼方法提升和運用各種知識和能力。
小XI對於她自己擅長什麼，有很清楚的認知，我曾問過她這種建立事物之間關聯的能力，是如何習得的，她認為是受從小喜歡看哲學書籍的影響，養成了她很強的思辨能力。
如果你對自己足夠了解，也能找到最適合自己的學習方式（是的，每個人擅長的學習方式很不一樣，有人靠記憶，有人靠理解，有人靠文字，有人靠圖像）
就越清楚需要學什麼，怎麼去學，就可以更快速習得外面幾層的能力，所以這一層是外層所有能力的基礎。
我們總結一下，在這個能力層級模型中，越向內層的能力，越難被察覺，也越難習得。
但因為內層的能力會影響外層，所以內層能力的提升會帶動整個能力圖譜的提升，例如，一旦找到了適合自己的學習方法，那要了解行業信息，學習專業知識，都會容易得多。
而且，因為內層能力受行業職業影響不大，所以做職業選擇的時候，選擇範圍會寬很多，就像小XI，在不同行業之間輕鬆切換，只需要用一點時間學習最外層最容易學的知識就行了。
因此，
越往內層的能力，價值越高，可遷移性越強我們得到下面這張圖片：
能力發展策略
分析了這麼多，你是不是想說，我知道了能力這些特性，對我具體操作的意義在哪裡呢？
我們再回到開頭那句話：“核心競爭力”代表的是：與人相比有優勢的主要能力。
在這能力層級的每一層裡，包含的能力特別繁多，我們不可能樣樣精通，而在這個信息爆炸、注意力稀缺的時代，只有優勢突出的專才，才能收穫到注意力。
所以，我們需要的能力策略也分為兩點：
第一、覺察並訓練自己的通用能力達到合格線，不會使其成為限制自己發展的絆腳石。
有人問我，做專業人才，是不是就不需要學習任何管理、人際相處的能力，比如一個軟件工程師、或者平面設計師。
大家覺得呢？需要嗎？
我想大家應該都明白，作為一個軟件工程師和平面設計師，他的溝通能力不需要像銷售和諮詢師一樣達到很高的高度，比如說90分。
但如果不合格，會不會影響他在工作中，去理解業務端、或者甲方的需求，去表達自己的想法和意見？造成項目的拖延？
所以，在這方面，我們至少得及格，60分。
第二，提煉並集中培養自己的“核心能力”達到卓越，使之成為你突出的優勢。
使別人一想到你就會想到這個標誌，想到這個標誌就會想起你。
這就是我們提到的“核心競爭力”。
小XI之所以讓老闆賞識，就是因為她對產品特色的分析和提煉，對人性需求的理解和捕捉，使她能夠找到二者之間最好的關聯方式，做出有效的方案，這一系列組合拳，已經達到了爐火純青的地步。
這是很多人可望而不可及的，也成為了她最耀眼的標誌。
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