我們今天討論的對象是聚米團,一個創業型電商品牌,論商業體量它連淘寶京東的腳脖子都夠不著,但聚米團卻能在短時間內擁有一大批忠實擁躉,上線至今沒有曝出一例客訴事件,它憑什麼?
值,是對聚米團最好的反饋
為了讓自己今天的文章更有內容,筆者特地探訪了一位在聚米團有過多次購物經歷的消費者小王。開始採訪之前,我特意要求查看了一下這位小王用戶在聚米團的消費訂單,著實讓人有些吃驚,他一個月的消費金額居然達到了2000元,而且基本都是些日用物品,沒有價格高的大件單品,也就是說一個月內他在聚米團下了很多次單,我們數了一下,一共是12個訂單。小王表示從未計算過自己的消費金額,現在一算確實花得有點多了,以後要學著剁手了。不過他也表示,其實也不後悔,畢竟買的東西都很值,聚米團上面賣的東西質量都槓槓的。
用戶渴望個性化消費
小王說,以前買東西總是去京東,淘寶已經很少去了,因為京東上面的東西還是更有保障一些。但是京東也有很多不足,比如上面的商品大多都是很普遍的東西,基本上所有商品在線下的隨便一家超市都能買得到。“現在生活水平提升了,有時候就想買點能彰顯個人魅力的東西,誰都不想一出門就跟別人撞衫啊。”小王如是說。而聚米團恰恰滿足了小王這一消費心理,他需要的不單單是質量優秀的上等好貨,他還想要得到屬於自己風格的商品,或者更小眾一點,更有品位一點。我們又打開聚米團APP瀏覽了一下,商品跟主流傳統購物網站的商品重合率是非常低的,也難怪小王這麼愛聚米團了。
可見聚米團是用戶的聚米團,聚米團誕生之初的宗旨便是為用戶而生,它得到用戶的青睞也就很正常了。