當下直播呈現百花齊放的局面，從個人到企業都想要佔據直播帶貨的一席之地。汽車品牌作為行業的金主，自然也不會錯過進場的機會。
看多了“高佣金+坑位費”的天價直播，但是你看過免費的直播嗎？這並不是天下掉餡餅的免費午餐：最近雪佛蘭發起“好物、好車、好生活”為主題的“雪佛蘭818好物節”，即將開啟一場特別的直播——首創為車主免費帶貨。
我從汽車圈內朋友瞭解到，雪佛蘭818好物節即將升級直播玩法，主打的就是“免坑位費、免佣金”，為車主解決帶貨難問題。
在新經濟時代的直播下，可以說“天下苦坑位費貴久已”，甚至有的人談坑位費而色變。雪佛蘭這場直播又將帶來哪些借鑑之處，我們不妨來猜想一下。
打造雙免直播帶貨模式 無坑位費+無佣金
說到直播，我們可能會聯想到動輒幾十萬的坑位費和高佣金，並且隨著越來越多的明星和企業主入局，佣金和坑位費等費用也水漲船高。對於有意向玩直播的入局者而言，搶佔流量越來越難，試錯成本也越來越高，讓人只可遠觀不敢“嚐鮮”。
特別是在注意力碎片化的時代，相對於強勢的品牌，車主的個人品牌在直播難以出圈。這個時候找到對的平臺發聲，打開初期知名度尤為關鍵。
與其它電商直播不同的是，雪佛蘭這場818好物節直播不收取雪佛蘭車主的坑位費和佣金 ，不以自身盈利為目的，為車主提供了“直播平臺+權威背書+流量扶持”的全方位服務，扶持力度不容小覷。
一方面開啟三大直播間——雪佛蘭淘寶直播間、雪佛蘭抖音直播間、汽車之家直播間，為直播車主搭建多元化的展示舞臺。
其次，雪佛蘭前期發起招募和直播話題傳播造勢，製造“官方蓋章認證的優質車主”傳播效應，就像給車主一張天然的“信任狀”，增強觀看用戶的消費信賴感，更好地輔助車主個人的商品出圈。
這讓車主在直播活動中藉助雪佛蘭的品牌背書，為自己的好物提升了個人品牌的知名度，也更快地打開直播的銷售通路。
此外，這次雪佛蘭兼顧汽車直播專業化和影響力，將邀請雪佛蘭好物官——“金句女王”傅首爾、專業車評人美麗姐、著名財經作家吳曉波走進直播間。這些精英大咖的屬性，恰好契合了雪佛蘭品牌的目標受眾特徵。
雪佛蘭通過提供精準大咖的流量傾斜，打造“聚光燈”效應的直播營銷場，給到擁有好物車主獨有的曝光傳統資源，幫助他們提升直播間人氣，以此打破好物無人問津的瓶頸。
坑位費、佣金雙免意味著主播、雪佛蘭自身沒有收取任何費用。對於參與車主而言，這直接削減了直播的試錯營銷成本。特別是對於首次直播的車主而言，依託於雪佛蘭營銷推廣到流量分發的扶持，無疑遠離直播不賺錢的“坑”，獲得了一次試錯的機會。
足以見得，在這次直播活動中，雪佛蘭從車主的實現想法和需求出發，提供主動式的關懷服務：通過為車主誠意帶貨，拉近了用戶與車企品牌之間的距離，既贏得品牌口碑也提升品牌力，讓人感知到品牌對車主的人文關懷。
讓車主走到臺前 實現“品牌+車主”共創直播價值
品牌方在選擇主播時，同樣需要根據自家品牌和行業屬性，來選擇適合的主播，可以讓直播帶貨更加有的放矢。而在我們所看的主播為品牌帶貨的場景中，明星、商界名人帶貨比較常見。
但“雪佛蘭818好物節”接下來的幾場直播，主要是由雪佛蘭搭臺，車主唱戲直播，可謂將直播主角讓位給車主。雪佛蘭此舉無異於真正迴歸消費者，聯合車主共創直播內容，開創與車主價值共創的直播模式。
基於前期推出好物車主招募計劃，雪佛蘭有效盤活車主圈層的流量池；通過孵化真實帶貨車主用戶，提升潛在觀看用戶的興趣和共鳴感，還可能為品牌打造差異化的“車主直播”符號標籤。
營銷大師菲利普•科特勒曾提到：在營銷3.0時代，即“以人文為中心的時代”，消費者不僅關注產品的功能性，而且注重企業在生產過程中是否符合人類的普世價值和共同利益。企業應該以一種更加全面的視角看待消費者，把他們視為具有多維性、情感性和受價值驅動的人群，甚至是企業潛在的協同創新者。
我們不妨以營銷3.0的理論來看待雪佛蘭這次直播。從長遠來看，雪佛蘭也在藉助直播的載體，嘗試重塑消費者和品牌的關係：拋棄刺激消費者買單的短視營銷行為，而是出於長久維繫車主關係考量，邀請車主參與品牌直播活動促成協同創新。
由品牌與車主深度聯合的模式，不僅為廣大觀看用戶打造更優質的直播內容，還助力品牌與消費者完成雙向的溝通。畢竟“金盃銀盃不如好的口碑”，消費者口碑才是品牌最好的資產。從車主視角傳遞好物好車的內容，容易形成“圈層營銷”的精準效應，更好帶動雪佛蘭品牌形象的提升。
面對嚴重同質化的直播現象，如果雪佛蘭將車主共創直播形式持續落地，建立長線的合作模式，顯然可以為品牌打造鮮明的“車主帶貨”標籤。
“好物+好車+好生活”一體化 促成直播場景化
當下不少直播內容創新乏善可陳，難以持續聚攏更多粉絲觀看。雪佛蘭這次顯然找到破題方式，除了甄選好物和打造特色的直播主角，雪佛蘭這場直播也注重為用戶創造品質化直播，構建“好物+好車+好生活”一體化的直播形式，由帶車主好物延伸至帶車主生活，或將探索新興沉浸式直播模式。
從目前曝光的車主好物可以看到，既有車主環球旅拍圖做成的文創用品、美女店主開發的網紅奶茶，也有設計師車主準備的“七夕情侶套裝”、科魯澤車主自主創業的車內記憶靠墊......品類覆蓋文創、家居用品、隨車用品等，每一件都是經過品質嚴選，可以為直播衍生更多車主生活方式內容，進一步反哺直播人氣。
不僅如此，8月1日19:00，傅首爾與8位好物車主在雪佛蘭淘寶直播間等你，跟你分享更多好物車主的故事，更為重磅的是這場直播還將帶來雪佛蘭全系車型的“818超值購車禮包”，直播期間下訂，還能獲得專屬疊加禮遇。
雪佛蘭還會邀請大咖為車主解答購車疑問，相對於簡單粗暴種草，做到切實為用戶帶去更中肯、更專業的購買建議。
雪佛蘭的創新之處在於，打破了直播賣貨的常規觸點，而是將車主好物、車主生活故事和汽車福利高度融合並捆綁直播，有效打通“好物、好車、好生活”的場景。
憑藉更加生活化的場景搭建，有助於消費者全方位地瞭解車主好物，收穫沉浸式的直播新體驗，更容易將“818優惠政策”等品牌信息輸入消費者心智，以潛移默化的方式喚醒消費者入手雪佛蘭好車的興趣，這對於促進銷售轉化也有重大意義。
結 語
可以說，雪佛蘭這場免費帶貨的差異化直播，從直播流量吸引到內容定製，再到種草傳播帶來流量轉化，充分發揮品牌和車主的力量來共創內容，向大家展示了直播帶貨與車主營銷的雙重價值，或將探索電商直播行業的新出口。
但這場818好物節能否拿下直播好成績，產生切實的消費需求和購買願望，讓我們拭目以待。
