從今天起,我會寫一系列的文章,集中分享最近我的銷售經驗總結,以及新的思維。我的師傅告訴我,如果你還在用昨天的舊方法,營銷今天的客戶,應對明天可能出現的問題,你將死的很慘;
所以,都2020年了,要學,就學最新的銷售思維
很多人說銷售難做,還有很多幹了十幾年銷售的人很迷茫,想跳槽但怕,下一家的工資沒保證;繼續留在原單位,工資也到頂了,想自己創業,但上有老下有小的,沒那膽量一搏;我特別奇怪,為什麼我從沒感覺銷售難做呢?
後來跟很多人交流,溝通,我總結了三個原因;大家可以看看,我講的有沒有道理
銷售難做的三個原因分析:
第一個原因是:你學了一肚子碎片化的知識,但是感覺落地很難
我剛做銷售的2007,08,09那幾年,我都會花很多學費到處學習,聽課,但是聽完感覺,沒什麼用,所以我很困惑,為什麼學習了卻無法落地呢?
後來我總結:
做銷售的你,要在自己腦子裡建立一套完整的框架,你才更清楚,哪一步該說什麼話;哪一步不能說什麼話
成功是系統的,失敗是片面的。你說呢?
你腦子裡碎片的知識越多,你會越覺得銷售難做。這是我的經驗之談
第二個原因是:你選錯了行業,選錯了產品
我知道,這一點說出來,很多人會很心痛,還有很多人不想承認
男怕入錯行,這句話不容反駁
咱們不管做什麼工作,都不要和趨勢對著幹
個人能力再強,在趨勢面前,也會被秒成渣的
那如何選擇行業呢?
1,根據自己的興趣選
把你自己感興趣的選項列出來,用排除法,最後只留下三項,就在這最想幹的三項中,去尋找機會
2,圍繞自己的資源人脈選
今年很多人找我說,因為疫情影響,導致工廠倒閉,他開傢俱廠十幾年了,幹不下去了,想改行,問我有什麼好的建議
我說;你都幹了十幾年傢俱了,你肯定沉澱了很多人脈和資源啊,你對傢俱又十分專業,你可以做傢俱的銷售;千萬別改行,改行就要從0開始,您這年紀吃不消的,隔行如隔山啊
3,觀察未來的趨勢
這一點,大家可以多看看新聞,看看國家政策,對哪些行業的支持力度比較大;還有最近比較熱的一些詞,比如新基建,你可以研究一下,看看有什麼機會
4,選擇對自己未來的職業規劃,有幫助,有提升的行業
拿我自己來說,我在上大學的時候就想著,以後我要創業,所以在剛畢業的時候,就選擇做銷售,而賣的產品就是針對“企業管理,團隊激勵方面”的培訓
我們天天打電話邀約企業老闆,經理,管理層等來我們這裡聽課
他們花錢聽,我們免費聽,多好的學習機會
那幾年幹銷售,學到了很多東西,對現在我的公司管理還具有很大的幫助和啟發
第三個原因就是:在銷售中,你總是把主動權讓給客戶,你總是被客戶帶著走
客戶為了顯示自己有學問,懂得多,他會對你的產品提出很多“建議”
你千萬不要被他帶著走,你不能說,王總,您這個建議太好了,回頭我會給我們領導彙報的
結果呢,你在客戶那裡,弄回來一堆的建議,有什麼用?
你要這樣說,王總,您說的太對了,這一點,我們公司的領導早就開始佈局了,我們現在之所以這樣安排,是因為......
也就告訴客戶,你能想到的那點東西,我們早就考慮到了,早就在我們的計劃之中了,
讓客戶永遠都看不透你,永遠在他面前保持神秘感
這才是銷售最應該有的態度,保持神秘感,永遠在氣勢上要高客戶一大截
什麼樣的女人最有誘惑力?
牽手可以,摸也可以,但是想一起睡?永遠都不可能
最後,總結一下:
你感覺銷售難做嗎?有沒有思考過原因?為什麼難做呢?
其實,還有一點,我沒講出來,給那些幹了五年八年,十多年銷售的人留點面子,因為話有點難聽,哈,人艱不拆
想一起探討一下銷售?快進圈來
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作者:賈修東 轉載請註明出處
我把我做了十三年的銷售經驗全部整理,總結了20多萬字,兩本書;
第一本主講銷售的術(新方法,新思維,以及銷售中最容易犯的21個細節性錯誤,這些小細節,有可能是你從來沒意識到的)
第二本書主講銷售的道(完整框架,思維體系,能量格局,打造強大的氣場)
助力你成交更多客戶,收穫更多錢
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