砍價，一門建立在對市場瞭解的基礎上，綜合了心理、談判、人際交流藝術的複雜學問。
如果開設“砍價公開課”，相信年輕人會爭先恐後報名。
01
如果老闆報價100元，我們和媽媽會怎麼砍價？
我們：“95可以嗎？不行啊，哦哦哦。”
媽媽：“50賣不賣，不賣？不要了。”
花同樣的錢我們只能買到可憐兮兮一丁點，而媽媽簡直像把整個貨架都搬回家，這個表情包過分真實！
這屆年輕人，砍起價來比誰都慫。
雖說自己是買方，照理來說花錢的最有底氣，但每每砍價我們都有心理負擔，彷彿是在薅人家羊毛、占人家便宜。
“每次都小心翼翼的問能不能便宜點。”
“我特別為別人著想，想著他們也不容易，就不好意思講價。”
“讓我問能不能便宜點已經要了我大半條命了。”
02
為了避免砍價，年輕人能做到什麼地步？
在一個詢問買菜去超市還是菜市場的帖子裡，許多人都堅定擁護超市，因為完全不用和攤主交流、更犯不著討價還價。
還有一些人表示：“手機買菜它不香嗎？”
寧可貴一點，他們也要避免這些尷尬。
最近小e在買壁紙，特地去批發市場問了一圈。價格方面已經比預期便宜不少，問老媽意思，老媽直接把零頭抹了，小e有點不好意思：“本來價格就不貴了，還砍啊？”
結果和商家一溝通，對方二話不說就答應了：“今天談得很愉快，那就再優惠一點。”
很多時候，就連去明碼標價的賣場購物，老媽也會讓問問能不能砍價。
小e總是想也不想就回答：“怎麼可能嘛，價格清清楚楚。”結果老媽三下五除二，愣是就拿到了便宜價。
我們再三心理建設、拉下臉面砍出的價格，其實在商家心中，只是賺多點和賺少點的區別，不虧錢都能成。
03
我們和媽媽砍價，為什麼反差這麼大呢？
根本原因就是一點：我們不瞭解市場行情，不明白一個東西本來價值是多少。
以前長輩老說“我們吃過的鹽比你走過的路還多”，當時覺得這是長輩吹牛說大話，後來才慢慢懂得，我們的確很缺乏認知。
一個包，如果排除品牌價值來看，再好的皮革五金頂多不過千元；一杯奶茶，如果單純計算原料，成本根本不到售價一半……
年輕人吃喝玩都力圖新奇、追求品質，比起早已站在實地的父母來說，溢價的賣點更能討好他們。
長此以往，他們金錢觀失衡、對生活欠缺認知，以至於看見媽媽砍價忍不住感嘆：“這麼便宜，他們不虧？”
生活處處都是學問，願你能看到遠方，也能腳踏實地。
最後，網友還總結了媽媽的砍價技巧：
“張嘴先砍一半，底線2/3，不給扭頭就走，付錢記得抹零。”
“跟賣東西的交鋒起碼三個來回，不然砍價也砍不了多少。”
“管他老闆出什麼價，對半砍就對了，老闆要是不肯，你就假裝走幾步，如果他挽留就說明有餘地，然後慢慢提一點價。”
小e建議大家熟讀背誦後與商家對線，砍價是門學問，努力學習吧~
