戰略是公司做好生意的頭一步，羅馬也不是建成的，塗料公司作為我國有發展前景的行業之一，如若某一塗料公司能夠在行業格局尚未形成之時，通過戰略定位將塗料公司的產品、形象、品牌在目標消費者心目中佔據有利的位置，那就能讓塗料公司的品牌固若金湯，保證了塗料公司的發展。
塗料公司的戰略定位五大方向
從塗料產業鏈入手，先知詞語戰略全案公司將塗料分為縱向產業鏈，其中包括原料供應，塗料生產、塗料銷售及塗裝服務；橫向產業鏈包括各種不同的塗料，其中有建築塗料、汽車塗料、家電塗料、鐵路塗料、公路塗料、海洋塗料、防腐塗料、機床塗料、卷材塗料、輕工塗料、木器塗料及航空塗料等十多種。根據縱向與橫向產業鏈，先知詞語戰略全案公司圍繞客戶公司究竟如何定位，客戶的主要任務是什麼？是一家做什麼的企業？與塗料客戶進行碰撞式的訪談，列出了以下五個戰略方向：
戰略方向一：專業防腐塗料廠商——如若客戶公司是集裝箱塗料、船舶塗料以及其他工業防腐塗料的生產與銷售商，與客戶目前定位基本一致。
戰略方向二：工業塗料供應商——客戶公司的業務將從重防腐領域向其他工業塗料拓展，但不涉及汽車塗料領域，成為廣義的工業塗料廠商。
戰略方向三：綜合性塗料供應商——客戶公司走塗料業務多元化道路，逐步發展成為覆蓋各個塗料業務的大型塗料企業。
戰略方向四：專業防腐服務顧問——客戶公司向塗裝業務延伸，以客戶服務為導向，成為中國乃至防腐服務顧問。
戰略方向五：垂直一體化的防腐解決方案提供商——客戶公司立足防腐塗料，走垂直一體化道路，向產業上下游拓展與延伸，成為擁有核心技術的防腐解決方案提供商。
塗料公司戰略定位如何做
由於我國塗料市場進入門檻較低，新建塗料企業數量呈幾何級數增長。市場擴張迅速，消費市場有限，難以消化。一時間，塗料市場出現供過於求的現象。塗料產品生產過剩，競爭日趨激烈，價格戰越來越引人注目。魚龍混雜的油漆市場使消費者在選擇塗料產品時更加謹慎，對塗料產品的質量、設計和價格都有了更高的要求。由於塗料市場飽和，賣家急於出售自己的產品，而買家可以四處逛逛，選擇自己喜歡的塗料。買家對產品的要求也越來越高，塗料市場產能過剩。直接導致了塗料行業出現了能源利用率低、利潤率低、負債率高的問題。
長久以來，抄襲模仿現象嚴重、產品質量問題都是影響我國塗料行業健康發展的頑疾。也正因如此，我國消費者普遍對國產塗料採取觀望態度，國外塗料企業趁虛而入，進一步搶佔了國內塗料市場，使得原本已經焦頭爛額的國產塗料企業再次受到衝擊。打入我國市場的外來塗料品牌，幾乎都是有著雄厚資本、先進生產技術以及長期發展經驗的大中型品牌。如果說原來國產塗料是在與同一重量級的企業競爭，那麼外來大品牌的入駐無疑使國產中小塗料企業自慚形穢，望塵莫及，地位岌岌可危。
當下，國內市場競爭激烈，國外塗料企業虎視眈眈，國內塗料企業遭受雙面夾擊，在夾縫中求生存，苦尋良策以求改善局面。具體而言，塗料企業要想在湍湍激流中立足，必須始終如一地堅持“質量，消費者是上帝”的經營理念，精準定位，努力提升產品質量和環保標準，設計出新穎獨特的塗料產品，從而抓住消費者眼球，贏得口碑。塗料公司如果不痛定思痛，及時調整經營戰略，長此以往，必會慘遭市場淘汰。而激流勇進，不輕易言敗的公司，即使腹背受敵，也能在夾縫中涅槃重生，在市場寒冬之後成功前行。
塗料公司戰略定位的技巧
戰略定位是有利於企業發展的戰略選擇。對於塗料企業的同化問題，任何直接從同一層面解決問題的差異化解決方案都是暫時的、局部的。也就是說，要解決塗料公司的同化問題，解決中國塗料公司長期競爭優勢的建立問題，如果只從治頭痛、治腳痛的角度來思考解決問題，就只能進入“紅海競爭”的泥潭。
其實，作為任何一家公司，面對同質化的營銷市場，要想獲得長期的優勢，就必須從整體上考慮問題，也就是從戰略的角度來考慮問題。因此，在未來的競爭中，戰略將成為制勝的關鍵。可以說，進入21世紀以來，中國經濟進入了戰略創新時代。此外，戰略創新也有其自身的發展規律。價值創造將繼續沿著由低到高、從簡單到複雜的基本路徑發展。不管你願不願意，都不是基於人的主觀意願。這樣的戰略發展規律尤其值得我們深入研究。因此，塗料企業要想取勝，必須掌握以下兩項技巧：
1.要有自己的戰略定位和明確的路線指導。許多中小民營企業與外資企業的區別在於沒有長遠規劃。大多數時候，是老闆想做什麼，這取決於老闆的經驗、知識和模式。無論企業規模有多小，戰略目標都要明確，無論是產銷目標還是區域目標。要按目標配置人才，不能盲目喊口號。
2. 加大管理力度。經過多年的快速發展，建築塗料產品和技術創新的空間有限。只有在內部管理中進行充分的管理和控制，才能提高管理和內部控制的效率，降低成本。否則，一旦陷入價格戰，中小企業很容易被大企業拖死。
先知詞語戰略之塗料公司戰略定位
