直播帶貨的浪潮從 2019 年開始不斷被放大，大量主播、線上商鋪店主等電商從業者進入直播帶貨領域。
2019 年，淘寶直播已積累 4 億用戶，全年GMV突破 2000 億元，其中雙十一當天直播GMV突破 200 億元， 177 位主播年度GMV破億!
快手直播商家超 200 萬家，平臺活躍電商用戶數超 1 億人。
羅永浩近日簽約抖音，正式開啟直播帶貨生涯，這也是抖音加碼直播電商的一大信號，如何才能做好直播帶貨?
- 直播帶貨的硬件條件：
- 人設、平臺、粉絲、專業度、團隊一個都不能少
條件一：鮮明人設
鮮明的人設是致勝直播帶貨的先發條件
直播帶貨主播的人設對於其粉絲的構建，價值觀輸出都有很深遠的影響。頭部帶貨主播都有十分鮮明的人設特點，如“口紅一哥”李佳琦，“農民的兒子”辛有志等，因此要想成為一名優秀的直播帶貨主播，人設一定要特點鮮明。
條件二：依託平臺
找到與自身匹配的直播平臺至關重要
各直播帶貨平臺都有不同的特點，對於主播來說找到最適合自己的平臺就離成功更近一步。淘寶、京東這樣電商平臺，由於是天然的交易場景，因此更適合品牌商家和帶貨主播入駐。
快手、抖音、小紅書則對於主播的內容輸出要求更高，更適合具備較強內容創作能力的KOL、KOC等入駐。
條件三：粉絲積累
具備一定數量的粉絲基礎，有利於快速完成冷啟動
在直播帶貨前，主播能夠在各社交平臺積累一定數量的粉絲，那麼對於主播在開始直播帶貨時，這些粉絲將助主播快速完成冷啟動。如老羅在線上線下都有大量的忠實擁躉，其開通抖音賬號 3 小時粉絲量即破百萬。
條件四：專業過硬
主播帶貨的專業能力尤為重要，能講段子的主播未必能帶貨
主播帶貨的專業能力是其在直播帶貨過程中能否吸引粉絲購買的關鍵因素之一。專業能力主要體現在是否能將產品賣點清晰的傳遞給粉絲，以及主播是否瞭解自己粉絲的購物心理。
此外，主播在行業內的積累和學習能力也十分重要。例如淘寶直播帶貨一姐薇婭的專業積累，一方面是來自早期經營線下服裝店和淘寶店的經驗，另一方面則是其每天堅持對所有將直播商品的熟悉和學習。
條件五：高能團隊
背後強大的團隊是直播帶貨做大做強的必備
直播帶貨團隊是主播做大做強的保障。對於團隊來說，最重要的幾點能力包括：選品能力、招商能力、供應鏈能力、管控能力和客服團隊能力。這些能力對於一個優秀的電商帶貨團隊來說缺一不可。
- 直播帶貨的必會“玩法”
- 語言特色、粉絲互動、合作交流、社交圈粉、主播傳承，您掌握了幾個?
條件六：畫“風”獨特，帶動節奏
主播需具備“標籤化”的語言風格
主播“標籤化”的語言風格也是主播成名的加分項，李佳琦能在 2019 年有超高的人氣，其“標籤化”的語言風格也有不小的助力，“OMG、所有女生、買它”等口頭禪成了吸引粉絲不斷買入商品的“咒語”。
條件七：高頻互動，愛粉寵粉
主播與粉絲高頻互動，有助於保持粉絲持久粘性
直播場景十分利於主播與粉絲間的互動。通過互動，粉絲對商品的問題可以得到及時的解答，主播也可以通過粉絲的想法指導後期選品。
在互動過程中也要掌握方法，如商品抽獎，試用、試吃的體驗式互動往往更能拉近主播與粉絲之間的距離，為直播帶貨聚攏人氣。
條件八：合作增流，明星助播
主播要常與其他KOL、明星合作交流
在抖音、快手平臺中，帶貨主播通過與其他KOL連麥，可以快速高效的將KOL的大量粉絲引流給帶貨主播。另外也可以通過兩個主播連麥PK的方式，迅速提升雙方直播間的人氣，也能進一步帶動粉絲的消費。
邀請明星進直播間通常也是有影響力的大主播經常採用的一種方式。明星的到來可以進一步為大主播增加粉絲量，並且通過明星、主播的共同宣傳快速提升主播的影響力。主播也為明星代言的商品進行了推廣和銷售，實現雙方的共贏。
條件九：深耕社交，圈粉私域
主播需要在多平臺“圈粉”，持續提升影響力
主播通過在各個社交平臺發佈種草和直播預告等相關內容，一方面增加了在平臺上的粉絲量，另一方面可以有效為直播間進行引流，提升直播間的熱度。
此外，頭部主播通過上微博熱搜，吸引積攢人氣，大幅提升主播影響力，實現破圈。
條件十：主播傳承，流量複利
培養新主播，形成主播品牌“連鎖店”
對於頭部主播來說，利用好自己的粉絲資源和團隊優勢，通過“幫傳帶”培養主播帶貨家族。之後，利用壯大的家族式主播團隊聚集粉絲效應，是帶貨價值持續增長的保障。
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