經銷商急了？B2B真是經銷商的救命稻草嗎？

作者介紹：無為，6年互聯網從業經驗，擅長互聯網營銷及新媒體營銷，有過B2B/B2C/O2O等項目運營實戰經驗。

說到經銷商，就讓我想起了B2B，因為不少經銷商對B2B平臺產生了一種抵制心理，竄貨、亂加等，也有人說B2B會滅了經銷商。那麼是不是這樣呢？

其實在筆者看來，這是不存在的，因為目前的B2B還處在一個發展期，但它會往一個趨勢發展，那就是移動信息化時代。

B2B流量

互聯網的時代，什麼最貴？流量。相信這個詞很多經銷商或品牌商知道。那就舉個例子，前幾年的滴滴VS優步，瘋狂的補貼背後，為的就是用戶，誰搶佔的市場份額大，那麼誰就有主動權。所以對於B2B平臺來說，流量也是至關重要的，那麼平臺需要打折，需要暢銷款，這也就是常有的事情了。

B2B2C新思維

在這裡，筆者再給各位提出一個模式，那就是B2B2C模式，隨著快消品的種類增加，作為經銷商，你是否發現一個問題？當你把貨撲向代理商或零售商時，你會發現ToC也是個問題，如何打開市場？如何快速提升銷量？

先做好第一步 信息化管理

不管是轉型B2B也好，還是繼續傳統的模式，這裡建議大家先不要著急，穩紮穩打，把內部先信息化，再走下一步，這樣執行起來也就更順利，如果部門之間的協同能力，內部的倉配管理還不完善，那麼將直接導致後面的路會很難走，這就是大部分經銷商或品牌商感覺遇到瓶頸了，但又不知道問題出自於哪裡？！

通過信息化管理，實現高效低本，相信這是大部分經銷商或品牌商所希望的，目前市面上也有部分企業提供這樣的管理系統，比如：麥德鄰、成普恆和、購及得、中科商軟等，但就行業口碑來說，購及得和成普恆和的口碑還不錯，感興趣的可以去了解一下。

今天暫時就分享這麼多，所以各位經銷商也別太急著說轉型，自身強化，你才能更好的適應新的模式和新的市場格局。（如果喜歡，歡迎轉載分享）