以美團為代表的中國第二代互聯網公司開始盈利了。
8月20日，家裝垂直平臺齊家網（齊屹科技：1739.HK）公佈2019年上半年業績。財報顯示，齊家網2019年上半年經營業務總收入為3.665億元，同比增長33.0%；經調整後歸屬於本公司權益持有人的淨利潤3520萬元，同比增長16.5%。
這是繼2018年上半年扭虧為盈後，齊家網再次實現了規模化盈利。
與美團一樣，齊家網也是從團購起步，只是選擇了更低頻、更復雜的家裝產業。從最初建材團購、線上商城，到為用戶和商家提供一站式服務，成為家居家裝產業平臺型公司，齊家網走了14年。
自去年9月，騰訊調整內部架構，新成立雲與智慧產業事業群，馬化騰提出“互聯網的下半場屬於產業互聯網”，產業互聯網已經成為商業世界的熱詞，而實現穩定盈利的齊家網，也開始整合家居行業產業鏈，從消費互聯網轉向產業互聯網。
一、規模化盈利
齊家網收入來源主要有三方面：平臺業務、材料供應鏈業務、自營室內設計及建築業務及其他。其中平臺業務收入佔比最大，高達61.3%。
平臺業務即通過分享家裝信息將用戶與優質裝修公司相連接，齊家網從中收取佣金等各種費用。2019年上半年，平臺業務產生的收入為2.24億元，同比增加57.1%。財報解釋稱，增長主要原因在於訂單推薦費增加，即每月獨立訪客及用戶推薦數目增加，同時每位推薦用戶平臺服務的平均收入也在增加。
在互聯網流量紅利普遍衰竭的背景下，齊家網的流量仍實現了近20%的增長，其每月獨立訪客增加19.0%。截至2019年6月30日，齊家網用戶數據及高質量的家居裝修內容包括超過240萬篇文章及帖文、550萬張相片以及140萬個實例。
齊家網用內容吸引流量，降低了流量與獲客成本，並形成了一定的護城河。艾媒諮詢數據顯示，2018年上半年，在中國互聯網家裝市場，齊家網流量份額佔比高達40.9%，頭部效應在不斷強化。
齊家網董事長兼CEO鄧華金非常重視流量建設。他在財報會議上表示，齊家網自有流量大於投放流量。今年整個互聯網流量都發生了很多變化，從以前的PC流量，到web流量，H5流量，到APP，到小程序流量，到現在的私域流量，而齊家網視頻內容建設後，為流量增長帶來非常好的關注。
自有流量建設將不斷降低獲客成本，在這種情況下，齊家網的毛利率從2018上半年的59.3%增長至2019年上半年的69.1%，盈利能力進一步加強。
二、家裝產業在線化
在互聯網企業中，平臺模式是最難做，卻也是最有無盡想象力的一種模式。前有淘寶，打敗了傳統線下商場，將傳統實體商家和消費者聯繫起來；後有美團，在本地生活領域，將消費服務領域的商家與消費者聯繫起來；齊家網的平臺模式則是將家裝產業的裝修公司與消費者聯繫起來。
與簡單的消費行業不同，裝修行業大而分散，效率更低，也更加依賴線下，但也正因為如此，提高裝修公司在線化水平就成為一件極其重要的事。
齊家網上線了針對用戶的裝修助手，即通過在線化，用戶可以看到裝修進程，與各個角色進行交流。施工隊也可以將裝修進程的溝通內容通過裝修助手反饋給用戶，監理則可以定期通過其瞭解裝修進程，協調裝修中遇到的問題。
對於要裝修的消費者而言，從裝修前到裝修過程，整個用戶體驗得到提升。
不僅是用戶體驗這一方面，鄧華金想得更遠。他認為，通過在線化能夠提高裝修公司的管理效率，因為信息流轉效率更高；另外在線化更有利於裝修公司管理其內部各個環節，並在齊家網平臺留存大量數據，這些數據也可以為未來的管理提供更多依據。
齊家網選擇了一個更加依靠線下，重模式的產業，但一旦通過線上提高效率，並做到一定規模，將會形成最大的護城河。
三、從消費互聯網轉向產業互聯網
過去，齊家網主要依賴於消費互聯網，通過獲取更多的用戶，通過裝修公司做流量分發進行變現。
但現在，中國互聯網巨頭開始將目光瞄向產業互聯網，齊家網也開始積極擁抱和佈局產業互聯網。財報顯示，齊家網進一步利用信息技術，不斷提高裝修公司的標準化和在線化水平，對家裝產業鏈和價值鏈進行重塑和改造，以進一步提升產業效率。
原因在於，齊家網意識到，在裝修領域內，裝修公司除了獲客之外，還有更多的需求。例如，如何提高其運營效率、轉化效率，以及協同裝修公司、材料商、以及設計師之間的管理效率。
因此，齊家網將在商家端和用戶端兩端同時發力，全面開放賦能，其做法如下：
一是給裝修公司搭建信息化平臺，提供設計、施工管理相關軟件和系統，藉助設計軟件給業主提供效果圖，提升設計效率；二是推動裝修產業的標準化，從量房、設計、報價、施工到售後，制定各個環節的服務標準，給裝修公司分級，要求平臺商家的服務能力超過行業水平；三是比如上線裝修助手，可以查看裝修進程，協調裝修問題，還配了裝修工地直播。
“當我們提供的服務為他們帶來價值後，將使整個平臺更豐富多彩，也會有更大的收穫。未來SaaS或PaaS也會有新的收入增長點。”鄧華金認為。
對於齊家網來說，這將是重要的一次轉折。過去，它依靠自有流量的打造形成了一定的護城河，但未來，它要依靠技術重塑家裝產業鏈，這將形成更大的護城河。
