關鍵詞：長尾效應、利基市場
長尾效應：互聯網的出現，使得企業規模化的滿足人們個性需求成為一種可能。無論是暢銷款還是冷門產品，99%的商品都有機會被進行銷售，那些原本冷門的，位於需求曲線中長尾部分的產品因此可以鹹魚翻身，成為被寄予厚望的新的利潤增長點。
利基市場：就是一個你能取得領先的小眾市場。沒有利基市場支撐的企業，是很難在競爭中生存下來的。
以前做傳統企業，只要你拿到了熱銷產品，並且有足夠的貨源，那很容易就可以盈利。但是在電商橫行的互聯網時代。同質化現象太過嚴重。如果你是在做一個熱銷的產品，你很可能會發現，你的同行、你的競爭對手不計其數。只要是被大多商家認可的，那他們加入的可能性就會非常大。因為加入的成本很低。在這種情況下，你想異軍突起，必須就要找到你的利基市場。
我們舉三個簡單的例子：
- 一個朋友賣的cosplay服裝，以前實體店肯定不能賣的很好，現在在網上，根據長尾效應，很多這樣的愛好者被聚集起來，通過他們的聯合，客戶也會越來越多。
- 馬佳佳的社區社群，打造的以胖為美，充分利用長尾效應。還有很多類似的社群都在崛起。
- 直播的興起，網紅都在異類化，每個主播不需要被大眾接受，只要能吸引來個性化的小眾，因為總體的用戶量特別大，個性化的群體也不見得是特別小的群體。
根據長尾效應，我們會發現，一直被大眾忽視的小眾產品，開始慢慢的有了越來越大的價值。特別是在我們利用好一群小眾產品時，這種價值的體現我們稱之為：長尾價值聚集。
一個個微信裡的社群，跨越時間，跨越空間，把過去不可能集結的“小眾”群體，集結起來，形成大市場。
我們把用戶的需求分為：功能、體驗、個性。功能指的就是做爆款，體驗其實是做長尾爆款，個性就是指長尾。把好的功能體驗，再附加上個性化體驗，這樣爆款就誕生了。
當大眾化的路太擁擠時，我們不妨走走個性化的小路，也許會有很多不一樣的風景。
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