眾所周知，白酒文化在中國有著非常悠久的歷史。不論婚喪嫁娶，還是談生意社交聚會，很多場合都少不了白酒。因此，白酒市場一直都很火爆。但是，仔細觀察就會發現，自2012年起白酒市場就開始不景氣，歸根到底主要是以下幾個原因造成的：
1、2012年底開始，國家相繼推出限制三公消費、限制招待用酒以及狠殺公款吃喝等舉措，白酒行業受到了前所未有的衝擊；
2、在中國，白酒品牌超過三萬個，白酒生產企業多達三萬七千餘家，競爭激烈程度可想而知；
3、消費者健康意識逐漸增強，少飲酒成為人們推崇的生活習慣。而且市場上的假酒也讓消費者望而卻步；
4、新的消費主力，80後、90後年輕群體生活方式簡單時尚，白酒品牌的風格和口味普遍不受年輕人的喜愛，導致白酒銷量減少。
以上四個原因造成了很多白酒品牌生意慘淡、逐年虧損。然而，有一個叫“江小白”的白酒品牌卻逆勢而上，短短五年時間銷量突破十億，成為白酒行業的一匹黑馬。那麼，江小白是如何做到的呢？接下來，載三傳媒就從品牌策劃的角度給大家分析一下。
乍一聽到“江小白”這三個字，很多人都會以為這是一個人名，並不會聯想到白酒上面。那麼，為什麼要用“江小白”這個品牌名稱呢？
“小白”原意為“小白痴”的簡稱，泛指網絡上不守禮節、不守秩序、以自我為中心的人。有時也指智商太低或理解力太差的人。而如今則是更偏向中性詞，更多的是指菜鳥的意思。江小白品牌將“小白”定義為做人做事不矯揉造作，追求簡單純粹生活的新青年群體。而江小白品牌誕生在長江和嘉陵江交匯的重慶，這就更使得“江小白”這個品牌名稱更加純粹簡單，更加符合當代新青年群體的氣質，更加受到年輕人的喜愛。
顯然，江小白要的就是這個結果，因為江小白品牌的目標用戶不是所有喝酒的人，而是年輕人這一小眾市場，並且更加細分的針對年輕人的小場景：小聚、小飲、小時刻、小心情。聯想一下：下班後，三五個同事或朋友聚在一個小飯館中，忘記工作的壓力，喝著江小白，暢所欲言，是多麼愜意的場景。這才是年輕人的生活，簡單純粹。
而江小白的產品也更加符合年輕人的喜好。不同於傳統白酒的辛辣口感，江小白是一款小曲清香型純高粱酒，其口感綿甜。事實上，重慶高粱酒已經存在了很長時間，具有手工精釀，純天然，沒有任何添加等優勢。在江小白看來，與其創造一個新的品類，不如在原品類基礎上進行創新，進行小品類的挖掘。這讓“高粱酒”這個消費者熟知的傳統老品類穿上了“江小白”這件青春時尚的外衣，賦予了江小白獨特的品牌內涵。
針對年輕人的不同需求，江小白品牌也有自己的產品策略。主打的標誌性單品100ml“表達瓶”，用於滿足用戶情緒表達的小心情場景；500ml的“青春版”則適用於青春聚餐大口暢飲；750ml的“三五摯友”則是為三五個同學、朋友小聚所打造的，滿足這種小型的社交需求；2L的“拾人飲”僅有25度，是超低度白酒的標誌性產品，口感輕鬆暢快，適合公司團隊聚會慶祝場景，被讚譽為“團隊建設神器”。
在包裝設計上，江小白主打白色和藍色兩個顏色，兩個顏色搭配給人與眾不同的感覺，猶如藍色的大海和藍色的天空，而這就是青春的顏色。當放到酒館的貨架上時，與傳統白酒的包裝顏色形成鮮明的對比，讓人第一眼就注意到它。
另外，江小白更是刻畫出一個卡通人物江小白：戴著一副黑色的眼鏡，穿著一身休閒西裝，圍著一條簡單的圍脖，雙手插在口袋裡，青春時尚而又充滿朝氣，這一形象讓消費者產生強烈的心靈共鳴，贏得了年輕消費者的青睞。
傳統的中低端白酒，定價大多很低甚至是成本價，因為傳統白酒有三四級渠道，從總代理、省級、市級、縣級，層層代理逐層加價，最終價格就提高了很多。而江小白只有一到兩級渠道，所以有明顯優勢。對於大瓶體的，江小白每升定價50-100元不等。對於小瓶體的，江小白定價15-20元不等，這個價格既不昂貴又不失檔次，更易於年輕消費群體接受。
在一開始，江小白品牌並沒有選擇全面鋪開市場，而是採用先川渝後全國的戰略。相比較其他城市，川渝地區更有優勢，他們對於火鍋的熱愛那是不分季節的，縱然40度的高溫天氣，也一樣甩開膀子吃得熱火朝天。每到傍晚時分，川渝地區大大小小的火鍋店擺滿了一個個小桌，幾個朋友或者同事，亦或者一家人，這正是江小白期望的小眾市場，如今的江小白已經成為川渝地區小酒品類的領先品牌。
不同於傳統白酒品牌，江小白的目標用戶是年輕消費群體，所以，江小白選擇了更年輕化的品牌傳播渠道——微信、微博、社區論壇等。江小白主要通過這些年輕人經常關注的線上渠道與他們互動，同時宣傳線下活動，與線下形成互動，增加粉絲黏性。
而近年來，青春劇、職場劇的熱播也讓江小白看到了機會。從《火鍋英雄》、到《好先生》、到《小別離》、再到《從你的全世界路過》、到《北上廣依然相信愛情》等，這些影視劇都是備受年輕人關注喜歡的，而且劇中的很多場景都符合江小白品牌的定位，在這些熱播影視劇中植入江小白的廣告，使得江小白品牌熱點不斷升溫。
2017年11月，江小白更是聯合兩點十分動漫推出國產青春文藝愛情動畫《我是江小白》，三個月時間，全網總播放量過億。劇中主角江小白青春文藝形象讓很多粉絲產生了共鳴，也讓江小白品牌得到極大的關注，也為江小白帶來了巨大流量。
（未完待續）
