定位理論是70年代左右由特勞特提出來的，2002年進入中國，成功案例有王老吉、東阿阿膠、香飄飄奶茶等，銷售額都得到了倍數級的增長。
定位理論就是產品要佔領顧客的心智模式，就是一想到行業就聯繫到產品，比如一想到涼茶就是王老吉。
定位理論有兩大核心表現形式：視覺、標語（slogan），也被稱為“視覺的錘子”、“語言的釘子”。
視覺
顏色醒目，麥當勞的金色、星巴克的綠色、海底撈的紅色。
圖形易記，奔馳的三叉戟、寶馬的螺旋槳、奧迪的四個圈，研究表明圓形比方形更容易被人記住，簡單的就是最好的。
包裝與眾不同，可口可樂的流線瓶、加多寶的紅罐、海之藍的水滴瓶。
獨特的材質，LV的帶標識的皮革、巴伯瑞的條紋布、古馳的雙G鎖。
Logo符號，將無聲視覺化，安德瑪的UA設計、耐克的勾子閃電、保羅馬球協會。
好的顏值是成功的一半，人都是視覺動物，且相信自己眼睛所看到的，眼見為實。
標語（slogan）
切合主題，Cross的鞋子因為帶孔一度被認為很醜，Cross並不避諱：醜的就是最美的。
勵志：耐克的Just Do it，李寧的“中國李寧”，一切皆有可能。
傍大款：紅花郎，中國第二大醬香酒。香飄飄，一年賣出10億多杯，杯子連起來可饒地球三圈。
拍胸脯：瓜子二手車，沒有中間商賺差價。
一語雙關：沒有了聯想，世界將會怎樣
……
視覺是把錘子，最先映入眼簾的就是最受歡迎的，一見鍾情是最好的開場白。錘子的用處是不斷敲打釘子。
語言是顆釘子，越簡單越尖銳越好，沒有人會記住很長的標語，喜歡文字的畢竟是少數。老電影、看直播比看書的多就是這個道理。
錘子不斷敲打釘子讓釘子更精進，釘子不斷修煉內功讓力道更蒼勁！
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