熟悉少主子的朋友都知道，在線下我是很討厭做微商的人的，但很多人沒有明白我為什麼討厭，其實我討厭的不是微商這個模式，恰恰相反，我很看好微商，微商是近些年來入行門檻最低，成功概率也可能是最好的創業模式。
如果你確定了做微商，一定要做真正有價值的產品，因為對於普通微商的初期都是在消耗自己人脈圈的資源和信任度，如果你對於產品沒有100%的把握，請你不要把這些產品推向你的親戚和朋友，微商發展到今天，可以毫不客氣的說，如果現在你還在做化妝品等化學類的產品微商的話，未來必定死路一條。
現在大家都在談私域流量，很多人覺得很神秘，實際上就是把原來類似朋友圈的東西換了個說法而已，不管大家對傳統的微商有多厭惡，但互聯網創業的本質是營銷，而所有的營銷環節中最重要的一環就是朋友圈的塑造。
今天少主子通過早些年認識的一位朋友的真實案例，跟大家講述一個大家做任何項目都會用到的朋友圈營銷方法。
這位朋友和少主子差不多同時期接觸互聯網，姓王，我們暫且叫他小W。因為本人除了線上，線下還有兩家餐飲店要打理，所以一開始接觸互聯網研究的東西大多也是適用於線下，但小W不同，從一開始就是一門心思奔著網賺高手去的。
小W曾經從零開始運營一個品牌，（品牌名就不說了），是和另外一個成功運營過品牌的人合夥，在產品還沒有上線的時候，通過半年的時間，純粹利用朋友圈營銷積累了一大批對產品產生濃厚興趣的粉絲，所以在品牌一上線的時候，短短一個月成功轉化100多位代理，變現一百多萬，並且都是主動轉化。
也許有人覺得這不就是一個朋友圈賣貨的故事嗎，做微商賺錢的人是很多，可沒賺到錢到頭來還惹得一身“騷”的人也多的是，沒什麼新鮮的。但如果換一個角度，一個全新的項目，前期不花一分錢推廣，就是純靠自己的朋友圈，而後收穫一大批忠實粉絲，單從投入產出比上看，這個案例是非常成功的。公眾號：少主子手遊。
互聯網營銷都是以結果為導向，既然他們能做出這樣的成績，就一定有他們的過人之處，值得我們好好去研究一番。
1、什麼是朋友圈營銷？
朋友圈營銷，很多人看到的只是表面，以為發發產品，發發生活，發發案例，這就叫營銷了。這麼理解，不能說不對，但是你問這麼做的人他為什麼要發這些，他多半是不知道的，他只知道大家都這麼發，所以他也就這麼發了。
這麼做的結果就是，大家看到的朋友圈營銷都是千篇一律：早安、晚安、雞湯、生活場景、產品等等，更可氣的是很多微商團隊也是這麼教的。
互聯網營銷的實質是傳播+認可，朋友圈只是營銷實施的地方，因此要做好朋友圈的營銷，首先要搞清楚朋友圈營銷的底層邏輯。
2、朋友圈營銷的底層邏輯是什麼？
朋友圈營銷，營銷的不是產品，而是你自己！
換句話講，當你在朋友圈把自己營銷出去了，你的生意就會源源不斷，非常輕鬆。
這其實就跟做銷售一樣，客戶為什麼買你的東西，不買別人的東西，一定是先認可你這個人，相信你，才會把錢給你。只是傳統銷售更多的是通過面談、電話等方式，通過這種溝通，客戶對你產生了信任。
而朋友圈營銷，客戶只能通過微信朋友圈，或者通過微信聊天這種方式，對你產生了解。所以你要做的，就是通過這個平臺，不管是朋友圈也好，微信聊天也好，利用每一次跟客戶產生鏈接的機會，讓客戶對你這個人產生好的印象。
這才是所有營銷的本質。永遠記住：你不是賣貨的，你賣的是你自己，當你能把自己成功的賣出去之後，你賣什麼都可以。
上面這些話大家理解起來不難，有些激進的朋友可能會認為這都是些廢話，但這是我們試驗了無數遍後得出的結論，也是朋友圈營銷最基礎的底層邏輯。
無論你做什麼產品，操作什麼項目，不管是賣貨、賣資源、賣教程，還是運營像少主子手遊這樣的遊戲平臺，都離不開朋友圈的轉化營銷，只有掌握正確方法的人越來越多，我們的朋友圈才不會被汙染。
3、朋友圈營銷，到底該怎麼做？
朋友圈營銷，作為營銷領域的一個分支，它和所有的營銷一樣，需要去進行個人的定位（你想把自己打造成什麼樣的人）、進行競品分析（跟你賣同樣產品或做同樣項目的人，是如何髮圈的，尋找差異點）、受眾分析（你朋友圈的人群特點，對你產品感興趣的人，他們關心什麼）等等，分析完了之後，然後再製定出詳細的內容營銷方案：比如你的內容包含哪幾個方面，每個方面的的內容來源是什麼，是原創該怎麼原創，偽原創該如何找資料；內容準備好了，每天該發幾條、每天哪個時間點發效果最好，什麼樣的開頭最容易抓人眼球，讓別人願意看下去？什麼樣的配圖，能讓文案的效果更出彩？內容發出去了，還要跟蹤效果，什麼樣的內容大家愛看，那你可以多發；什麼樣的內容容易引發爭論點和討論，那你可以多去策劃，根據你的朋友圈反饋，去做調整，進而摸索出適合自己朋友圈發的內容。不斷的訓練、調整、糾正之後，直至找到最適合自己的方法，這個需要一定的時間，但是一旦掌握了這個方法，你在互聯網上就可以說找到了打開掘金大門的鑰匙。
也許看到這裡大家會有些懵，心想朋友圈營銷怎麼還有這麼多學問？當然有一些人可能沒看到這裡就已經放棄閱讀了，沒關係，和這篇文章“有緣無分”的人，料想在互聯網上應該也不會太如意吧。
為什麼有的人通過朋友圈營銷能出很多單，而有的人看似發的東西差不多，但實際上卻沒有任何效果？原因就是前者掌握了朋友圈營銷的真正方法和底層邏輯，掌握了根本的東西，而後者只是有樣學樣，不知道原理是什麼，最後學的四不像，弄得自己也很難受。
上面跟大家反覆剖析了朋友圈營銷的基本邏輯，為了是讓大家從現在開始能對朋友圈營銷樹立一個正確的觀點，朋友圈營銷不是刷屏，不是暴力推銷，不是扯著嗓子喊我的產品有多好，也不是發發生活拍拍美照就能出單。
少主子知道大家都不愛看理論，理論是枯燥的，接下來我們開始講實操的部分。
4、朋友圈營銷，如何打造個人IP？
如果還不知道什麼叫IP的話，說明你在互聯網上還有很長的路要走，舉例：“少主子手遊”是我們塑造的品牌，少主子，也就是我，是我們運營遊戲項目打造的個人IP，這麼說大家應該就明白了。
大家有沒有發現，你喜歡的微商，或者你根本沒見過面的陌生人，有時候你就是說不出來的喜歡他，信任他，想買東西了就想找他，有沒有這樣的經歷？
請大家回憶一下，一會跟大家分析為什麼你會有這樣的感覺。
先跟大家講個自己的例子：少主子雖然在運營自己的遊戲項目，但也有不少正在做微商或者別的項目的朋友加了我的微信。有些微商，在我的朋友圈天天刷屏，群發信息，這樣的二話不說，我會拉黑，因為這樣的人不愛動腦子，並且打擾到我了；但是有些微商，我會天天看他們的朋友圈，他們的朋友圈就像有魔力一樣，即使一天發十幾條，我還是看得不過癮。同時，通過看他們的朋友圈，我會慢慢的對這個人有一些具體的瞭解：陽光美少女、正氣小哥、愛健身、美妝達人、廚藝一流、熱情好客等等，這些瞭解，不是他告訴的，是我自己通過看他的朋友圈得出來的判斷，並且是很自然的印刻在我的腦子裡。
還有，當我每天忍不住看他的朋友圈時，我就會看到他的產品：哦，她是賣防曬霜的，賣的很好，這個產品是國外的牌子，資質齊全，效果也不錯。然後夏天到了，要給老婆女兒買防曬霜，第一個我就會想到她，並且一定會買，為什麼，因為我信任她。
另外還有一些想尋求合作的好友，他們找到我時一般都不會答應，但如果他們的髮圈做得好，夠吸引我，慢慢對他有了印象，下次再談合作時說不準就成了。瞭解遊戲代理運營創業動態，請關注公眾號:少主子手遊。
所以，大家看明白了嗎？我上面被別人朋友圈轉化的心理路程是什麼？
下面少主子一步步拆開給大家看：
1）他的朋友圈內容發的很豐富，我忍不住看。（我不會屏蔽他，會有意識看他朋友圈）
2）因為愛看他的朋友圈，我慢慢對他產生了信任。（他通過打造自己的形象，讓我對他有一個具體的、正面的瞭解）
3）因為逐漸信任了他這個人，我潛移默化地接受了他朋友圈的廣告信息。（我是主動接受，主動說服自己，看多了我也會覺得他產品不錯，那些尋求合作的我也會更容易答應）
4）基於對他這個人的認可，我認可了他的產品，有需求的時候，我會第一個想到他，並且我會購買，如果產品不錯，我還會推薦身邊的朋友買。（他通過成功的朋友圈營銷，將他的產品深深植入了我的腦海，我已經忘不掉了，用漂亮點的品牌營銷語說：他的產品，已經佔據了我的心智）
看，我就是這麼一步步被轉化的，很自然，而且我自己也不知道什麼時候被轉化的。但是我知道的是，雖然我跟他沒見過面，但我就是相信他，我願意在他那買東西，願意跟他和合作，而且我還會很開心。
大家有啟發了嗎？我們的朋友圈營銷應該怎麼做？
追隨上面的心理路程，我們進一步來分析朋友圈營銷應該做。
1）通過精心的內容策劃，讓別人愛看你的朋友圈，至少不屏蔽你。（少主子有些運營商，可能才發第一條朋友圈廣告，就被人屏蔽了，還跑來問，為什麼好不容易引來那麼多流量，但主動諮詢的卻沒幾個，更談不上成交了）
2）當你做到讓用戶不屏蔽你了以後，在朋友圈打造一個有血有肉、活生生的人物形象出來，增加用戶對你的瞭解，增進對你的信任。
3）適當地發一些廣告，但即使是廣告，也要讓用戶愛看，多站在用戶的角度，考慮一下用戶的感受，用戶才會真的喜歡你。
4）最後一步，轉化用戶。用戶主動來諮詢，通過微信聊天，進一步提升用戶對你的信任，對你產品或項目的認可，促成最後的成交。
這麼分析完，現在思路是不是很清楚了，你只要創造精心的內容，打造一個真實討喜的形象，巧妙的發一些廣告，用戶就會過來。
是不是聽著很簡單？！
但問題來了，什麼才是精心的內容？什麼樣的內容才是用戶愛看的？有沒有一些關於內容的準則？如何打造一個真實討喜的形象？什麼樣的形象才是討喜的？廣告應該怎麼發才不會被嫌棄？有沒有什麼技巧？
這一大串的問題現在是不是也開始在你腦子冒出來了？
如果你能有這麼多問題，恭喜你，你已經入門了，你已經跟那些只知道在朋友圈刷屏的營銷人不是一個等級了！
具體應該怎麼做？大家回憶下文章前面說的：朋友圈營銷的底層邏輯是什麼？是不是賣人、賣自己？是不是讓用戶對我們產生信任？
上面舉的賣防曬霜和尋求合作的那些人的案例，是不是也是因為打造個人IP（形象）很成功，才牢牢的拴住了我的心？
再看看這一部分的標題，如何打造個人IP？這個就是解決剛剛所有問題的萬能鑰匙。
打造個人IP,你應該怎麼做？
打造個人IP的目的只有一個：讓別人相信你。
別人怎麼相信你？你對別人有用，你對別人產生了價值，別人才會相信你，記住這句話。
所以，打造IP之前，你要先想想你能給別人產生什麼價值。
有人可能會自我懷疑，認為自己只是一個小人物，能給別人產生什麼價值呢？
其實再小的個體身上都有閃光點，都能給別人產生價值，不然為什麼會有古話說：三人行必有我師？只是你自己沒有去挖掘罷了。
舉個例子：你本身長得好看，你發自拍到朋友圈，別人看了很養眼，這是不是一種價值？沒有人會認為自己一無是處，比如你懂房子，你懂保險，你懂護膚，你會玩遊戲，你把積累的這些知識發到朋友圈，別人去學習了，這是不是一種價值？你喜歡拍照，你經常在朋友圈分享一些拍照技巧，這是不是一種價值？你廚藝很好，你在朋友圈分享做菜，是不是一種價值？你本身是一個能量滿滿的人，你寫的文章別人看了很開心，很受鼓勵，這是不是一種價值？
所以對價值的理解不要太狹隘，不要覺得一定得是科學家、工程師、作家，你才能對別人產生價值，任何人都是有可以挖掘的價值的。正是因為每個人能提供的價值不一樣，也才有了這麼豐富多彩的世界，不是嗎？
朋友圈發內容打造IP從來沒有一定之規，上面講的只是給大家一些啟發。在做個人IP之前，先去分析自己，能給別人帶來什麼樣的價值，分析透了，你的朋友圈內容其實就有了。
別人加了你的微信，首先會看你的朋友圈，如果沒有內容，或者內容很少，第一印象就不好，後面轉化會更難；如果髮圈不持續，別人也很容易就把你忘了，所以引流前就要做好一些內容，後面也要持續不斷的輸出內容，然後根據自己的產品或者項目，找到融入個人IP的點，持續塑造一段時間，轉化成交就是水到渠成的事情。
後序：少主子今天跟大家講了朋友圈營銷的基本邏輯，實際上網上教怎麼打造朋友圈的課程有很多，大家也都能找到，但是能把邏輯講清楚的，基本沒有。這篇文章本來是寫給“少主子手遊”圈的運營商看的，但既然大家加了少主子的好友，不管將來是跟少主子合作，還是最終做了其它的項目，我都希望能給大家一些力所能及的幫助，畢竟我們“認識”就是一種緣分！
