文/路林欣
對於資深的互聯網運營的朋友們，大家應該都知道，一個成功的運營之道，其實就是“做局”與“破局”之間的結合運作，所以很多時候運營在做的事，就像是攢一個“局”。就是，設計或假想出來一個最終可以拉動N多人一起參與一起玩一起High的事情，並一步步去讓這個事情從假想變得落地。
但是，但凡是局，必然有小有大，有簡有繁。
例如，小一點講，邀請到幾個重量級嘉賓搞定一個非常牛的活動，這是在做一個小“局”；而大一點講，讓一個產品和數千萬用戶之間可以水乳交融和諧並存，也未嘗不是在做一個大“局”。
但，無論局大局小，組局成功的關鍵，總是在於你要能夠一一界定清楚，局內各方的價值供給關係，並在其中穿針引線，優先引入某種較為稀缺的價值，從而逐步讓各方間的價值供給關係從最初的假想一點點變為確立。
所以，穿針引線的第一步，就是要先能夠找到一個點，實現“破局”。
在此之前我曾經在運營的規則中寫過，任何一個看似複雜的局面，必然都存在著一個核心的要素，只要這個要素得以成立，其後一切，往往順水推舟順理成章。
很多時候，一個優秀的運營最重要的工作，就是要找到這個至關重要的破局點，並傾盡一切使之成立。
並且，一旦破局成功，你就已經佔據了一個無比堅實的支點，你將可以通過它再去撬動更大的力量。這也是為什麼我總是在講，好的運營，是需要有點層次感的。
我來具體舉個例子：
大約一年前，我們想要辦一個以“北京高端消費者+廚衛家裝線下直接見面勾搭”為主題的高端現場活動，但，當提出這個想法的時候，我們既沒有錢，也沒有資源，也完全不知道誰能來誰會來參與這個活動。且，從提出想法到最後這個活動落地，只有短短18天。
所以，我們要搞清楚的第一個核心的問題就是：如何可以讓這個線下的高端現場活動對創業者和高端人才都同時產生影響力？
想了很久，我們的答案是：至少100位裝修業主的親自參與。
於是，是否能夠搞定100位裝修業主親自參與和站臺，就成了我們這個活動的“破局點”。
就像我上面說到過，優秀的運營，找到破局點後，就應該傾盡一切去使之成立。所以，我們分析了一下到底如何能夠說服和引導廣大業主願意過來參加這個活動，核心可能是如下兩點：
1. 這個活動中確實可以有一批老房業主等客戶可以供我們挑選和接觸到。畢竟，家裝對於每一戶老房客戶是剛需。
2. 活動整體逼格不能低，要能夠凸顯互聯網家裝需求。好比你要邀請王小川去跟李彥宏、馬雲同臺出席一個活動，哪怕對方戲份大些他戲份小些，他應該也還是比較願意的，但要是你讓王小川去跟幾十個初創公司的CEO們共處一臺，那可能對他而言就跌份兒了。這只是最基本的兩點，當然也是開端。
所以，我想說的是，假如你想要成為一個優秀的運營，你一定需要：
1. 愛上“做局”。這裡的“局”，不是一個陰謀或陷阱，而是一個可以讓N多人一起參與其中並同時收穫價值，在N多角色之間實現價值匹配的氛圍和狀態。典型的，好比一場活動。
2. 在任何一個局面前，你一定要先能夠找到它的“破局點”，並傾盡全力，通過一系列穿針引線式的動作（它們往往都必須落實到細節）使之成立和實現。
且，這個意識，可能不止適用於運營工作，更會適用於你自己的方方面面。比如找工作追女票，比如想跟某家公司建立合作關係，再比如只是單純地想運營好一個微信群，所有這些事情中，你都是可以找到一個“破局點”的。
這裡多說一嘴，這麼多年以來，我從來沒有覺得我是一個善於社交能夠憑藉一張嘴在外面一頓忽悠就搞定一群朋友和一堆合作機會的人，相反，我是那種很典型的跟一個陌生人在一起很容易找不到話說了的悶傢伙。但很久很久以來，我身邊從來都不缺少朋友，也從不缺合作機會。
在這裡，我給自己找到的破局點，就是“把文章寫好”。一旦我可以寫出還不錯的東西，我自然可以憑藉它作為關鍵的支點，去結識到很多有趣的朋友。
本文由互聯網運營專家路林欣原創，未經許可不得轉載！
