近年來，南京醫藥加速圈地。2017年，為進一步完善全面覆蓋江蘇省的藥品銷售、配送以及服務網絡，增強區域市場客戶的覆蓋廣度與深度，形成企業持久的銷售增長動力，南京醫藥分別在常州、泰州、鎮江和連雲港等地設立全資子公司。
11月29日晚，南京醫藥發佈公告稱，公司擬以7224萬元收購江蘇恩華和潤醫藥有限公司(以下簡稱“恩華和潤”)70%股權。上述股權交易全部完成後，南京醫藥將直接持有恩華和潤70%股權，恩華和潤將納入公司合併報表範圍。
資料顯示，南京醫藥目前主要從事藥品流通服務，即從上游藥品生產企業採購藥品，再批發給下游的經銷商、醫院與零售連鎖藥店等，也有部分藥品是通過零售實體店直接向消費者出售。恩華和潤則是一家醫藥供應商，經營品種主要有化學原料藥、中成藥等全部醫藥經營項目，其倉儲直銷中心是目前江蘇省最大的醫藥倉儲批發市場。
南京醫藥在公告中表示，恩華和潤目前市場主要覆蓋蘇州北部的徐州地區以及淮海經濟區等。此外，在蘇中、蘇南部分及安徽與徐州接壤地區也有覆蓋。此次收購有利於進一步聚焦公司主營業務發展，完善江蘇地區整體業務網絡建設
業內人士看來，南京醫藥圈地不斷的背後與“兩票制”的推行有著一定的關係。2017年1月，為進一步降低藥品虛高價格，減輕群眾用藥負擔，國務院醫改辦等8部門聯合下發的一份通知明確，綜合醫改試點省(區、市)和公立醫院改革試點城市的公立醫療機構要率先推行藥品採購“兩票制”，藥品從藥廠賣到一級經銷商開一次發票，經銷商賣到醫院再開一次發票。
隨著兩票制的推行，整個藥品流通格局發生重大調整，小的經銷商、二級或二級以上代理商將被淘汰出局，行業整合和集中度進一步提升。眾多中小藥商將成為藥品批發龍頭企業在佈局渠道網絡時爭搶併購的對象。同時，藥企也正通過自建或併購的方式紛紛加碼銷售終端，打造垂直產業鏈。
在此背景下，多家藥品流通企業加速佈局。資料顯示，為提高在全國分銷網絡的廣度和深度，2017年，上海醫藥以5.76億美元收購康德樂100%的股權，5.79億元收購徐州醫藥股份有限公司99%股權。
海王生物相關人士曾表示，兩票制給大型醫藥商業企業帶來了商機，併購是整體醫藥商業企業的行業行為，並不是單一現象，公司要想未來保持著良好的發展勢頭，只有佔領更多的商業渠道才能使企業變得更強大，更具有市場競爭力。
▪ 內容來源 | 北京商報
