黃頁的產生至今已有100多年的歷史，它是根據企業和產品行業的分類編制的電話號碼簿。幾乎每個國家都有這樣的黃頁，用來登記各個行業的企業信息。學會用黃頁找客戶，也是做外貿必須掌握的技能之一。
很多人認為黃頁沒用，只是一個電話簿。但在互聯網出現之前，很多情況下都是使用黃頁來尋找和開發客戶的，傳統的方式，也許也能給你帶來意想不到的收穫!
我們如何收集這些黃頁？
1、展會收集
可以多參加展會，展會上通常有黃頁或參展商名錄收集。
2、大使館
如果離大使館很近，可以去其他國家的大使館問問，一般來說，他們也有相關的黃頁。
3、酒店
許多涉外酒店都會提供黃頁和其他書籍和雜誌，我們也可以諮詢他們。
4、各種行業協會和商會
協會和商會一般為當地企業提供服務。一般來說，這些機構會有一些黃頁，一些協會也會自己發佈黃頁。你可以到當地的行業協會拜訪，說明你的目的是尋找合作伙伴，瞭解一些當地信息。在大多數情況下，你可以得到免費的黃頁。
5、書店採購
有專門經營各國名錄和黃頁的書店。一般要找國外的書店，雖然在中國也有書店出售黃頁，但其可靠性有待考究。
6、使用網站分類查找信息
有專門的信息網站，可以找到黃頁、目錄、買家信息等。比如國內的福步、龍之嚮導等平臺，都有信息導航，有空的話可以去看看。
找到黃頁後，我們如何利用黃頁尋找客戶？
每個黃頁都有自己的行業分類。在搜索之前，我們應該先研究產品的目標客戶群，這樣才能更準確地找到客戶。目標客戶群主要包括：產品的分銷商和產品的終端用戶
例如：如果你是做汽車零部件的，你要找的黃頁可以分為兩類：一類是與汽車零部件相關的行業，另一類是汽車製造商的黃頁。
然後，可以通過以下方式開發客戶：
1、電話
如果你想發展客戶，打電話是最傳統、最直接，也是最有效的方式。你可以根據黃頁的分類有目的地逐一打電話。
2、郵件
在從黃頁上找到客戶後，我們可以使用搜索引擎、社交網絡和其他工具找到客戶的電子郵件地址並向客戶發送電子郵件，你也可以直接打電話詢問客戶的電子郵件地址。
3、邀請顧客參觀展會
當我們想去某個國家參展時，可以找到當地的黃頁，邀請這些潛在客戶參展，面對面交流，成交的概率會增加很多。
4、社交媒體平臺
如今，隨著社交媒體平臺的普及，很多買賣雙方都在利用社交媒體平臺做生意。因此，對於我們從黃頁上找到的客戶，一定要找到其負責人的社交圈，加他們為好友，並經常聯繫買家，拉近與他們之間的距離。
