長葛融媒
在長社路中段有一家眼鏡店，店主是一位40歲“帥哥”，名叫周闖。看到這個名字是不是就感覺他有點不安分？
在很多人眼裡，周闖確實“敢折騰”“能折騰”：在老奔馬廠幹得好好的，他卻覺得工廠日子太枯燥，不是自己想要的生活，想去外面跑跑；30歲時候辭職創業，瞄上了視力矯正這個“冷門行業”……
不過，如今周闖也闖出了點名堂：他創辦的眼鏡店從一家店開到了六家店，他的眼鏡店還走出了市區，業務範圍覆蓋到了部分鄉鎮……提起創業之路，他感慨良多：“創業艱難，所以才要用心做口碑、做品牌，然後再想著賺錢。否則，我也堅持不到現在。”
坐在自己門店的周闖。
“工廠的日子太枯燥了，不是我想要的那種生活。那時候還年輕，想要去外地跑跑”
“我2003年結婚，當時在老奔馬廠上班。幹了幾年後覺得日子太枯燥了，不是我想要的生活。那時候還年輕，想要去外面跑跑，學個手藝安身立命。”周闖說，“當時愛人在通信公司上班，她也鼓勵我去外面看看，見見世面。從工廠出來後，我又換了幾份工作，想嘗試不同的行業。”
上班之餘，周闖就在網上查看一些培訓機構，看看有沒有自己想幹的行業。一天，一家山東的視力矯正機構吸引了他。“當年青少年近視問題已經受到社會關注，我認為這是一個市場契機，有比較廣闊的發展前景，當時就決定去這家機構看看。”周闖說。
2008年，周闖來到山東一家視力矯正機構工作，一邊學習技術，一邊研究這個行業。這家店一共2層、200平方米，一層主要是驗光配鏡，二層主要做視力矯正，每天都有家長帶孩子來檢查視力，這樣的場面讓周闖心動了。
“幹了幾個月，我師傅就推薦我去濟寧職業技術眼視光學院學習。當時一個學習班有三十個人，大多是外省青年。說實話，時隔八年又拿起課本真有點力不從心。面對複雜和枯燥的知識，我花了很多時間去記憶。別人下課回宿舍打牌，去網吧打遊戲，我只想把老師講的知識再回顧一遍。我當時就是選定這個行業了，一心想幹下去，所以下很大功夫學習。”周闖說。
2010年，經過一年多的學習，周闖成功拿到了驗光師的資格證。他隨即回到長葛開始做創業的準備，那一年他三十歲。
“那是我第一次創業，沒有經驗可循。對於開店的事也是慎之又慎，包括門店選址、市場定位以及加盟商的背景考察，就這樣準備了一年多時間，終於在人民路南段市二小對面開店了。”周闖說。
在山東學習時的周闖（圖左）
創業第一年賠本賺吆喝，周闖總算有了第一批顧客
2011年，周闖的視力矯正門店開業了，四張按摩床、一個儀器室、一排桌子、幾個櫃檯就是周闖的全部家當。為了支持周闖創業，愛人辭掉了工作，專門學習了一段時間，到店裡為小孩子們做眼部按摩。
“最初門店只有3個人，為了吸引顧客，我們就免費給小孩子測視力，近視的就免費提供一次眼部按摩。按摩用的藥膏一瓶80元，第一年光免費按摩用了二三十瓶藥膏。”周闖說。
創業第一年賠本賺吆喝，周闖總算有了第一批顧客。“但是沒有賺到錢，當時家裡錢都投資到門店上，已經沒有回頭路了，我必須得把這家店開下去。‘我在山東打工的店生意那麼好，我回來了也能幹好’那時間我就用這句話給自己打氣。”周闖說。
第一年的探索讓周闖有了很多想法，他對業務進行調整。當時給假性近視和弱視的小孩子做保健，但真性近視的小孩子就必須要配眼鏡來抑制度數上漲。於是周闖在門店開設了配鏡業務，在櫃檯上擺滿了各種眼鏡。
周闖告訴小編，除了業務調整，他還去學校免費給學生測視力。“這樣就擴大了店的知名度。當時近視率比現在低，一個班只有七八個近視的。有些家長不知道孩子是否得了近視，就帶著小孩來店裡讓我們做專業檢查，這就是潛在的客戶。來的人多了店裡的人氣就上去了，第二年總算沒有虧錢。”周闖說。
經過兩年的積累，這家小店面人氣旺了起來。一些學生家長開始介紹親戚朋友帶孩子來店裡檢查視力，店裡經常出現孩子排隊等待的場景，周闖在自己店裡看到了“山東店裡業務火紅”的場景。
“感覺他們這家店長不了，我們得靠口碑來經營，只有做好自己的服務才行，也就不用怕別人搶生意”
隨著店面人氣增長，一些顧客從幾十裡外趕到門店。一次，一位董村的家長被朋友推薦來店裡諮詢。“他孩子在鄉鎮上學，每天放學後他就開著車送孩子來店做眼部按摩。還有一位初一的學生，暑假去了鄭州親戚家，每天搭公交車回長葛，做完按摩再回鄭州。”周闖說。
如此紅火的生意讓周闖感到愜意，就在這時，一位同行卻“找上了門”。2013年，周闖門店隔壁的一家店面裝修，周闖去瞅了瞅，那家店主說是準備賣化妝品。可等招牌亮出來周闖發現這就是一同行，“這不就是來搶生意的嗎？”
沒過多久，隔壁店面發傳單，周闖看著傳單感到又好氣又好笑：“他們宣傳能摘眼鏡，這不就是睜著眼說瞎話嗎，假性近視能夠做到度數下降，真性近視怎麼能夠矯正呢？這樣的宣傳就是自己砸自己招牌。“
面對這樣的惡性競爭，周闖告訴家人：“這樣的宣傳只會讓店長不了，我們得靠口碑來經營，只有做好自己的服務才行，也就不用怕別人搶生意。”
周闖的這個“預言”在一年後變成現實，一年後那家門店就關門了。而周闖的門店因為服務好、口碑好，在長葛市場站穩了腳跟。
周闖與妻子和女兒出遊。
2015年，人民路門店周圍的學生市場被周闖開拓了一大半，店內顧客量停止增長，門店發展迎來瓶頸期。在這樣的背景下，周闖開始思考如何擴大市場。“自從獨立開店以來，家裡人都很支持我。我和愛人一合計，決定開家新店，我負責新店運營，妻子管老店。”周闖說。
經過半年準備，周闖在長社路中段的眼鏡店開業了，店面也比老店擴大了一倍。為了開這個門店，周闖和家裡人一起成立了長葛久視眼鏡公司。
“這裡靠著商業區，還是街角店，地段好。老店面向青少年學生，這個店面向年輕人，定位有差別，這樣可以服務更多有需要的用戶群體。”周闖說。
一天晚上，妻子與周闖聊天時提到一件事：“有位董村來的家長帶著孩子來店裡做視力保健，覺得來回距離太遠，說恁也可以在董村等鄉鎮開個店，鄉村裡需求也不小。”
這給了周闖新的靈感，他開始去周邊鄉鎮轉悠，把好幾個鄉鎮的學校地段考察了一遍：“新店交通要好，還要靠近居民點，最重要的一點是存在市場潛力。”
2016年，周闖在大周開了自己的第一家鄉鎮眼鏡店，第一年收益就不錯，這更激發了周闖佈局鄉鎮的幹勁兒。四年時間過去，他先後又在董村、老城和後河鎮開了三家分店，事業越做越大。
此外，創業小有成就的周闖還熱心公益事業。到目前為止，他已經為一百多名貧困學生提供免費配眼鏡幫助。他告訴小編，免費配鏡的念頭是從一件小事萌生的：“那還是剛開始創業的時候，一位家長帶著孩子來店裡配眼鏡，問有沒有二十塊錢的眼鏡。周闖和家長聊天的過程中發現他家是貧困戶，想配20多塊錢的眼睛就是因為不捨得花錢。當時店面還沒開始掙錢，但我還是決定免費給他們配一個質量好的眼鏡，畢竟這關係到孩子一生的發展。”
“從奔馬廠的工人變成公司老闆，從開一家門店到現在擁有六家門店，一路走來也很辛苦。這些年非常感謝愛人、家人的支持與付出，我也會繼續努力奮鬥，未來要把這些門店打造成許昌地區服務最好的門店。”周闖說。
