今天各個行業出現了很多流行詞，比如佈局、閉環等等，當你這樣思考的時候首先就陷入用資本圈地的思考模式。
對於創業者而言，這不是你要考慮的問題，你要做的就是要找到那個刀尖一樣的破局點。
當年的微信紅包就是騰訊支付的一個經典案例，騰訊三千多萬的支付用戶持續投入許多年卻始終未打動，後來出現一個微信紅包，現在跟阿里的這些用戶差不多了，春節當晚的峰值幾乎超過了阿里雙11。
可見，即使坐擁百萬雄兵也抵不過一個聚焦的點來回反覆的衝擊。
這個破局點有多重要呢，從創業者角度來說這個點就是生死存亡之點，如果找不到這樣的點，你就不可能切進去，此外，破局點一定要配合大方向，配合整個大預測，因為這是一個單品帶體系的時代。
直播帶貨就是這樣的破局點，通過直播大主播在成熟品類帶銷售額這個點切下去，整個電商廣告及網紅行業都被改造了。破局點的尋找本質上是產品對客戶心智的佔領。
佔領心智在產品形態和用戶體驗上找到讓用戶感覺到自己是王的那個點， 可以把整個行業都掀掉。
工業時代沒有生產線， 生產不出產品，那叫生產稀缺。今天是生產過剩， 消費者主導的。時代已經完全變了。即使沒有行業背景，你只要找到一個點做好一件小事就可能改變世界，再往下說， 這樣的破局點有什麼特徵，我認為是極簡差異化和客戶數據洞察能力的增強。
首先要極其簡單，簡單到一句話，如果一句話都說不清楚，這個破局點在戰略上就敗了。
其次定位必須有差異化。無須在營銷中重複同行業已經具備的東西。要找到自己的優勢點，不斷強化著一個點，從產品/服務本身到宣傳營銷到售後客服都要強化這個點。
第三，就是要基於數據對客戶進行洞察。傳統企業，沒有數據。有算法對數據進行解釋。所以現在很容易被大平臺綁架。擁有數據的大平臺。和擁有地產資源的房東，在虛擬空間和實體空間兩端共同體擠壓企業利潤，讓企業家們非常難受，不僅在戰術上狼狽不堪，並且在戰略上也受制於人。掌握自有數據及解釋能力是破局的前提。
營銷已經發生變化了。靜態策劃而後基於大水漫灌一樣投放的營銷方式已經無法存在，創意與數據相結合，並不斷低成本試錯，是找到破局點的關鍵。
文 / 遠韜科技 創始人 張遠
