愛財是大多數人的心理特徵，在推銷產品的過程中，推銷員可以巧妙的利用人的這個心理特徵促進推銷。
一對從農村來的小夫妻，在城裡開了家小吃店，專營包子、饅頭，小兩口把店面裝修得體體面面，開張這天，包子、饅頭做的實實在在，開張儀式也搞得像模像樣，貼了喜報，還放了鞭炮。可是，不知為什麼，雪白噴香的包子，饅頭，擺出來時堆得像一座小山，過了幾個小時後，仍然是小山一座，這可急壞了店老闆。
做生意都講究開業大吉，以後才能生意興隆，財源滾滾，可今天卻一個顧客也沒有，以後怎麼辦？就在老闆和老闆娘坐立不安的時候，遠遠走來一個小夥子。小夥子手裡拿著一本書，邊讀邊走，正向他們的小吃店慢慢走來。
小夫妻見來了客人，不約而同的起身相迎，齊聲道：“您是我們開張以來的第一個顧客，為了圖個吉利，我們對你免費供應，您就敞開肚皮使勁兒吃吧。"老闆娘還泡了一杯茶遞了過來。
這小夥子也不多說話，邊吃邊喝，吃飽了喝足了起身付錢要走，小兩口死活不收錢，推推搡搡，弄得小夥子挺不好意思的。老闆執意不收錢，小夥子沒辦法，只好收起錢，掃了一眼店容，說：“老闆和老闆娘如此熱情，我也就不客氣了。不過常言道無功不受祿，你們看，我能幫你們做點什麼呢？”
小夫妻一聽，不禁覺得好笑：你這個肩不能挑，手不能提的讀書人，能幫我們做什麼呢？但是又轉念一想，不對。俗話說：人不可貌相，不可小看人家，興許他還真能祝我們一臂之力呢！"
於是，老闆就說：“貨真價實，薄利多銷，是本店立足的宗旨，可是您看，今天開張以來，您是我們唯一的一個顧客。你是城裡人，人熟路廣，能幫我們招來幾位顧客撐撐門面嗎？今天有顧客吃了我們的東西，明天我們就不愁沒有替我們宣傳的人。
小夥子，一聽說好辦，給我拿筆和紙來，我給你們寫個廣告，貼上去就行了。夫婦二人的心頓時連了半截，因為小夥子有什麼好辦法，原來是寫廣告。開張大吉的廣告早就貼出去了，至今只沒有顧客上門。
不過既然她要寫，就讓他寫好了，別冷了人家一片熱心。於是他們拿來了筆和紙。
小夫妻沒指望這廣告能有什麼作用，也就冷淡了小夥子，忙自己的事去了。小夥子也不介意，寫好廣告，自己踩了條長凳，將廣告貼在店面上，就走了。
不料，小夥子走後，顧客一個接一個來了。兩個時辰不到，包子饅頭山就被搬得一乾二淨。小夫妻樂得合不攏嘴。
小夫妻賣完了，包子饅頭，閒著沒事，就好奇地來到門口，想看看小夥子寫的到底是什麼廣告。他倆一字一句的讀完後，不禁同時笑了起來。原來廣告上寫道各位顧客本店今日逢吉開業，昨夜由於緊張忙亂，老闆娘不慎將一枚24K金戒指揉進了麵粉，找了好久，沒有找出來，敬請各位顧客使用本店包子饅頭是務必小心。如果顧客吃進肚子造成事故，本店負責承擔一切費用，如果哪位顧客發現的戒指，沒有食下造成麻煩，此戒指我們權當禮物相送，不必歸還，特此公告。
愛財是大多數人的心理特徵，在推銷商品的過程中，推銷員就可以巧妙的利用人的這個心理特徵。
在此案例中，小吃店首日開張，雖然貼了開張大吉的廣告。包子，饅頭質量很好，但卻門庭冷落，可見常規的銷售方法沒有激起人們的購買慾望，銷售陷入了困境。
那位小夥子車徹底打破了這種局面，他為老闆寫了一個廣告，各位顧客本店今日逢吉開業……，廣告貼出後不久包子饅頭就賣光了。其實這個小夥子利用了人們愛財的心理，通過虛構了戒指掉入麵粉的事，讓她們失去了理性思考，既能吃饅頭，沒準還可以白撿個金戒指，這麼大的便宜哪兒找去？於是蜂擁而上。
因此，當在推銷時遇到愛財的顧客時，推銷員不妨利用其這一心理，促進銷售
