4月21日，由北京壹心壹翼科技有限公司（以下簡稱“壹心科技”）與律和同盟科技有限公司（以下簡稱“律和同盟”）共同發起的“律保通戰略合作圓桌論壇”以線下及線上雲會議的形式成功舉辦。
本次會議邀請到中央民族大學法學院教授、中國法學會婚姻法學研究會常務理事、副秘書長雷明光先生、律和同盟董事長李華光女士以及來自法律行業的各領域專家。壹心科技副總裁何華明先生主持了本次會議，就法律與保險的“三通一合”進行深入洽談，共同探討為客戶提供保險+法律融合的新產品及全新的服務模式。
律和同盟旗下的律脈網，擁有12萬+的註冊律師用戶，地區覆蓋了全國300+地級市。公司基於大數據分析，為每一位律師進行領域及地域標籤化細分；通過對企業法律服務的全生命週期管理，為企業成長提供伴隨式法律服務，構建企業法務中臺，為企業提供全方位法務支持。
本次論壇律保雙方在價值理念、服務理念、經營理念上高度契合，雙方將發揮自身專業優勢，為企業及個人提供【保險+法律】一站式服務內容，解決企業及個人在風險管理方面的痛點問題，為各自主營領域增加服務附加值。
法律是保險的“保險”
律保的“三通一合”
中央民族大學法學院教授、中國法學會婚姻法學研究會常務理事、副秘書長雷明光先生總結了自己從業多年律師教育經驗及總結感慨。
法律行業的趨勢在不斷變化，一個好的律師，一定是一個資源組合的好手，善於使用風險管控工具；一個好的團隊，逐漸會趨於團隊服務、綜合服務及標準化服務（互聯網+），才能為客戶提供更全面的服務。正是這樣的大勢所趨，律和同盟作為法律行業的領軍平臺才不斷向外探索新的合作模式。
會議中，律和同盟董事長李華光女士也提出與壹心合作方向是“三通一合”，即客戶通、產品通、平臺通，合力開拓市場。
客戶通：雙方平臺客戶資源互通。
產品融通：共同開發更有價值感、體驗感與歸屬感的新型服務產品。
平臺融通：將律和同盟的律脈終端及壹心科技自有終端、企業服務終端融入場景，進行貫通，做到一體多元，為客戶創造更多價值。
“一合”：打造適應新型市場的團隊。律師合力保險公司的經紀人，合力保險服務，共同為客戶創造更多的價值。
新型的跨界合作方式
多名律師表示，他們已經開始嘗試法律與保險產品結合。例如，北京嘉善律師事務所常亮主任提到了定製道路交通法律險。抵押貸款時購買保證保險產品，發生風險後保險公司履行保險責任進行理賠，律師進行代位求償業務。北京大地律師事務所高級合夥人、房地產法律學會副會長康愛軍律師所說的“買保險送法律”，讓產品有1+1大於2的效果。
壹心科技將同律和同盟一起，針對律師群體，通過保險類培訓、法律+保險的產品研發，打造新型的跨界合作方式。
聚焦新中產階層的財富傳承痛點
雷明光教授本人深耕於個人客戶的財富傳承領域，就目前中國社會的財富傳承現狀做了分享。
“高淨值客戶群體大多采取國外信託的方式進行財富傳承，而普通老百姓並沒有傳承的思想意識及資金積累。新中產階層雖然擁有一定的財富體量及傳承需求，但很難找到與之匹配的金融工具，而壽險則是最優的選擇。”
下一個藍海，風險管理工具的組合
目前市場中，多家會計師事務所、諮詢公司等均開始拓展法律業務，擠佔了律師原有的市場份額。律師通過在保險領域創建自己的主場，轉化身份地位，變被動為主動，給客戶更多服務的機會及可能性。
律和同盟及壹心科技展現出各自平臺的優勢資源。兩大平臺的結合，無論是保險+，還是法律+，都能為客戶提供更好的服務。
大熱的財稅領域正是現今法律行業的藍海。究其根本，是兩個行業、多種風險防禦工具的結合。從實際情況來看，保險+法律的風險防禦組合的未來也是藍海，多種風險防禦工具的組合推廣將為律師在原有的業務基礎上加大開源力度。
此次論壇中，大家就律師在開拓客戶保險需求上的天然優勢展開了深入討論。無論是從風險預判、律師解讀保險條款的角度，還是理賠問題解決層面，律師作為法律顧問，客觀透明地為客戶進行產品推介似乎更容易被客戶接受。
例如，一些生產型企業工傷率高、利潤率低，一旦發生人員傷亡事故，對企業來說可能是滅頂之災。作為法律顧問，應該告知企業如何轉嫁風險。在企業的風險識別上，律師若能將企業的風險進行有效前置預判，並採用多種風險防禦工具進行組合管理，不僅能有效轉嫁企業風險，還可以增加企業主與該律師的信任度及黏性。
雷明光教授表示，“之所以現在中小企業屢屢發生用工風險，就是因為他們不懂得用保險和法律的武器來保護自己，所以雷教授呼籲保險行業和法律行業要加大社會宣傳力度，提高中小企業主的風險敏感度。”
壹心科技及律和同盟希望通過“保險+法律”的跨界合作方式，讓企業的風險管理前置化，助力更多企業減少及轉嫁在用工、生產等期間的風險，助力國家減少社會不穩定因素，推動國家信用體系建設，為進一步增加社會穩定性做出重要貢獻。
