這是一個非常有意思的事情，我們從競爭對手走到戰略伙伴”，洲明科技實控人、董事長林洺鋒講到。
最近，洲明科技(300232)引起國際戰投巴可電子受到關注，回憶起雙方從“相殺”到“相愛”的故事，林洺鋒激動之情溢於言表，“這份尊重不是憑空來的。”
略帶黝黑的國字臉，一襲短袖T恤工衣，林洺鋒稱自己是“不善與人打交道的技術男”。他對LED有著特殊的偏愛，2004年從IT轉型LED創業，2011年將公司帶入創業板，並逐漸在LED顯示領域領跑。在林洺鋒看來，“LED是未來之光，是光源革命”，尤其在5G商業互聯時代，LED應用將有更廣闊空間。
洲明科技董事長林洺鋒接受證券時報記者採訪，談與巴可電子的合作、對LED顯示行業發展的看法，並回應市場關注的“套現”、應收賬款較大、終止定增等疑問。
從“相殺”到“相愛”
近日，洲明科技引入戰略投資者巴可電子受到關注，林洺鋒將其所持有佔比5%的洲明科技股票轉讓給巴可電子，兩家世界領先的LED顯示公司就此實現了強強聯合。
林洺鋒介紹，雙方為了這次合作已經談了一年多，而且相互考察了很多次。“這是一個非常有意思的事情，之前雙方戰鬥過好幾回，是很強勁的競爭對手”，談到與巴可電子的成功合作林洺鋒立馬激動了起來，他直言：“這是一個非常好的合作，同行就表示非常羨慕。”
林洺鋒給證券時報e公司記者介紹了與巴可電子之間從“相殺”到“相愛”的故事。“2013年之前，巴可都是世界第一(LED顯示領域)，那時候的巴可就是行業風向標”。
林洺鋒表示，在其創業剛剛三年的時候(2007年)給團隊提出目標就是以巴可為藍本，一定要追上巴可，需要什麼資源都絕對支持。正是在此目標的激勵下，洲明科技在LED顯示領域逐漸實現了超越，2016年開始逐漸走到世界領先的位置。在這過程中，雙方均曾將對方視為強勁的競爭對手，並且有過對簿公堂的經歷。
根據公開資料，巴可電子系BarcoNV(巴可有限公司)於2003年在香港註冊的全資子公司，巴可有限公司成立於1934年，1986年在布魯塞爾泛歐交易所上市。目前，巴克已形成娛樂、企事業和醫療三大業務板塊，業務範圍遍佈美洲、亞太、歐洲和中東。
巴可有限公司在圖像、視頻處理及LED整體解決方案等方面具有領先的技術優勢，特別是在醫療、電影等專業LED顯示屏垂直應用領域，已經構建起成熟的全球銷售網絡，擁有強大的渠道控制力。2018年，巴可有限公司實現10.29億歐元的銷售，實現淨利潤為7500萬歐元。
“我們能有今天的尊重不是憑空來的，是在實力逐漸得到對方認可後，才有了現在的合作”，林洺鋒稱，在他看來雙方的合作也是一件互利共贏的事情，雙方“各取所需”。
尤其對洲明科技來說有著重要的戰略意義，林洺鋒認為，中國企業想要進入專業顯示領域則非常困難，而藉助橋樑對走出去顯然是更有利的，否則理解他們的需求、並進行研發製作，至少需要三到五年的時間，投入也巨大，這期間機會可能也就錯過了。但找到國際相關領域頭部企業戰投，則能迅速縮短這個週期。
“巴可電子曾在內地嘗試建廠，但並未成功，而投資我們是可以確保巴可盈利的。”林洺鋒稱，對於巴可來講，他們也需要有中國企業的產品支持，中國企業創新速度快、效率高，這和中國市場比較活躍有莫大關係。
未來在顯示領域，洲明科技與巴可電子將在技術、品牌、渠道、生產等多個環節深入合作。
林洺鋒指出，雙方將成立聯合研發辦公室，將雙方技術融入到產品中去，在市場上建立聯合作戰機制。此外，巴可的一些產品線也會逐漸轉移到洲明，洲明將利用巴可在國際專業照明領域的認可，進一步拓展海外市場覆蓋，並藉助巴可在電影院市場的DCI認證資格，間接進入電影院市場。
LED應用才剛剛開始
2017年以來，國內LED行業被認為進入下行週期，表現較為低迷，行業公司估值也均處於較低位置。
林洺鋒稱：“不能叫下行週期，主要是受到市場環境影響需求放緩，這些是短期的。LED的應用才剛剛開始，還有很多地方沒亮起來、很多地方沒有顯示，未來數字化時代到處都需要顯示屏，需求肯定是遍地開花的。”
面對5G時代的到來，在林洺鋒看來正是LED顯示行業的又一重大機會，“5G最重要的就是視屏會交互會非常頻繁，重要的應用是商用，所有商用都要大屏交互，小屏幕是人機的交互，大屏幕是各種工業、商業場景與機器的交互，這一塊才剛剛開始，所有的互聯網數字化工程到最後都要有一個大屏幕。”
據瞭解，在顯示和智慧路燈領域洲明科技已經與華為達成合作，已於2019年8月正式進入華為“智慧燈杆”品類的供應商名錄，並已為華為展廳等多個項目提供LED顯示屏。
對於未來LED顯示屏的趨勢，林洺鋒表示，大間距會小間距化，小間距會滲透到各個空間領域中去。這些應用主要會集中在商業領域，未來三年內家庭領域LED顯示還不太可能有大突破，除非在miniLED、micoLED領域取得重大突破後，才能進入家庭消費領域。
林洺鋒認為，未來幾年對國內LED顯示企業來說是非常重要的時期，其中一大特點是產業集中度將大幅提高。向龍頭企業集中，頭部企業會把二、三名遠遠甩在後邊，LED上萬億的市場，還沒有一個企業能一家獨大。
“目前，我們市場佔有率還很低，大概8%左右，也就是說10個單我們只做1個，只用10個單我們做到2個增長就很明顯。”對於洲明的未來林洺鋒也顯得極有信心：“根據現有發展來看，未來洲明科技佔到20%的市場份額是可以實現的。”
2019年上半年，洲明科技實現營收25.42億元，增長24.91%；淨利潤2.55億元，增長26.73%；2013年至2018年，洲明科技業績一直保持在45%以上的高增速。目前，洲明科技LED顯示屏市場份額全球前三，特別是在小間距顯示領域居於全球領先位置。
據瞭解，洲明科技的P1.0以下小間距LED顯示屏已成功點亮深圳市市委新城大廈電子政務、深圳市南山智慧園區指揮中心、上海城市大腦等多個工程。同時，在智慧燈杆方面洲明科技除了成功入圍華為供應商之外，還已經成功落地深圳前海、深圳南山、河南鄭州、寧夏銀川等多個項目，公司還參與主編了全國首個《智慧杆系統建設與運維技術規範》。
沒有必要急於募資終止定增
據證券時報e公司記者瞭解到，在進入LED行業之前，林洺鋒是做IT的。
“人生要捕捉到自己的長處才能閃光，在與電腦打交道的過程中我發現技術領域是我擅長的，與人溝通則是短板”，林洺鋒稱，“我想做一個數一數二的企業，足夠大的企業便需要足夠大的行業空間，這個世界需要光、鏈接、控制，LED是革命級的。”
2004年，林洺鋒開始在LED領域創業，2011年便把洲明科技帶至創業板，並在近幾年保持高速增長。
在被問到一路走來成功的最大心得時，林洺鋒坦言，企業的文化和價值觀最重要，當人能力差不多時，最重要的就是關鍵處選擇的標準。這幾年每當面臨選擇時，林洺鋒都會問自己是不是有利於行業進步、企業發展，那些只對我有利的因素反而非常慎重。
不過，在洲明科技的發展中，一些問題也受到市場質疑。
比如在將5%的股權轉讓給巴可電子的交易，市場也有聲音質疑董事長“套現”。對此林洺鋒表示：“這麼多年我一直在增持公司的股票，大概增持了超過5億現金的股票，這次只是把減持部分換掉以前增持部分，而且之前增持部分是超過本次轉讓部分的。”
林洺鋒認為，在轉讓股票給巴可電子這件事上，更重要的還是有利於公司發展，出讓一部分股權引進優質戰投，即使在現在股價很低的情況下也是值得的。
洲明科技的較大的應收賬款和存貨規模也受到關注，截至到2019上半年，洲明科技應收賬款15.78億元，存貨15.62億元，這兩項佔流動資產的75.43%，指標也高出同行。
對於高額的應收賬款，林洺鋒表示，主要是受2017年所收購的兩家照明公司(杭州柏年、清華康利)影響，在超15億的應收賬款中“兩家公司佔超60%。據他介紹，這兩家公司的客戶主要來自”鐵公基“領域以及政府的景觀照明工程，”回款比較慢，是全行業統一的問題，不過款項肯定是安全的，而且多為一年期的貨款。
存貨較多的問題，林洺鋒解釋稱，主要是業務量增加及備貨所致，還有一部分是由於景觀照明板塊的已完工未結算資產增加。近幾年，洲明科技銷售額每年複合增長超40%，十幾億的存貨事完全合理的，以平均交貨期35天計算，一個月銷售4-5億，這樣的存貨是正常的。另外，杭州百年的約3億存貨，也是有其原實控人兜底的。
根據公開資料，洲明科技在2017年完成對杭州柏年、清華康利的收購，從定期報告來看公司的應收賬款在2016年末約3.88億億元，在合併財務報表後2017年末猛增至10.53億元，並在2019年中增加至15.78億元。
另外，洲明科技前一段時間終止定增募資的情況同樣受到關注。2019年7月，為了解決產能不足以及現金流趨向緊張的問題，洲明科技擬募資不超過11.2億元。其中，8.2億元用於“洲明科技大亞灣LED顯示屏智能化產線建設項目”，以進一步提升公司的產能，但該定增計劃在8月被終止。
對此，林洺鋒表示：“主要是目前市場不穩定、不確定因素太多。”在他看來，洲明科技雖然連年高速增長，但在多種不確定因素影響下，公司股價一直偏低，這個時候發行既面臨不小的挑戰又嚴重稀釋公司股份。
另外，對於資金問題，林洺鋒稱：“洲明科技自己資金還是比較充足的，公司短期借款也只有3.5億，對大亞灣工程測算後大概還需要6億資金，用建設貸款利率低，對上市經營發展也沒有風險，而且兩年的利潤便能覆蓋掉這個資金需求，在這種情況下便覺得沒有必要急於募資了。”
