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716小文
老大好！我在鄭州，打算去今日頭條從事廣告銷售工作，先做做準備，年後出發，想請教您一下，我需要學習關於廣告學的哪些專業知識？
藍小雨回覆
哥們好
1、加盟公司後，馬上針對領導和銷冠開始做人情，要模糊銷售主張，送幾次小禮物即可，取得信任，有啥可以問他們：
2.看《我把一切告訴你》第一集前100頁，看我是如何做廣告銷售的，看10遍；
3、今日頭條分幾個部門，你最好去本地部門，也就是跑本地客戶，最好能面聊的那種，這類客戶投放量不大，廣告相對好拿下，鍛煉出經驗再跑大客戶：
4.記得先跑小客戶，積累經驗再跑大客戶，按照宙斯盾案例跑客戶，篩選ABC三類客戶，不同客戶有不同做法，比如人情做透送禮，A類客戶送的勤快點，針對性強一點；
5、一定要背誦好培訓資料，徹底瞭解廣告媒介特點，熟悉幾個行業的客戶投放情況；
6、買幾本廣告書回來惡補，多看案例，少看理論知識，因為每個人，每本書都有講一套理論，看多了，容易混漏；
7.廣告是勤行，需要執行力強大，但今日頭條的銷冠，年薪都是百萬起，這個行業非常棒，公司也非常棒，哥們你選擇很牛X；
8.如果剛開始不知道怎麼跑，你可以跟著老業務員跑幾次，就大體明白一些路數了，沒啥稀奇的，基本就是項目銷售+務虛銷售那套東西；
9、多背誦成功系例，多給客戶講成功案例，也就是熟悉客戶見證，不把這個講明白，很難談成客戶。
而且要找同行的客戶見證，這點切記，比如，你找餐飲公司，卻給人家講建材行業的成功案例，客戶不感冒的：
10、把人情做透四招和目標細分課重新溫習，在最近半年，每天抽1個小時學習，晚上剩餘時間再學習廣告知識。
好好加油，期待早日傳來捷報哦!
藍小雨：實戰銷售書籍《我把一切告訴你》作者、716團隊創始人，訂閱號：藍小雨冠軍銷售
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