我是小塞婭，一個專注淘寶運營幹貨的指導老師
如果你在看這篇文章之前還不知道直通車關鍵詞計劃和定向計劃要分開做
那我建議你趕緊關注我，看看我之前的文章補充一下。
今天來聊一聊直通車裡面如何把手淘首頁猜你喜歡的流量做到極限。
首先我們要做手淘首頁的流量，
第一步，我們要先看一下，你所在的類目有沒有猜你喜歡。
也就是說手淘首頁是否適用於你所在的類目。
如果說你所在的類目很不巧沒有猜你喜歡或者說猜你喜歡比較少的話
那你去做猜你喜歡也不會有太明顯的效果。
1、考察行業是否適合猜你喜歡流量
怎麼查行業中有沒有手淘首頁
方法也很簡單：
我們打開生意參謀-市場行情-商品店鋪榜-熱銷商品榜
在這裡我們就可以看到同行類目中排前的商品。
我們多點開幾家同行商品的詳情
看一下有手淘首頁流量的有幾家，以及手淘首頁流量在這幾件商品中的流量佔比。
大致就能看出來手淘首頁在此類目的效果是否好。
如果你並不確定自己的類目有沒有手淘首頁的流量，可以用此方法檢查一下。
確定自己類目有手淘首頁並且流量比較客觀的，直接懟就行！
那麼做手淘首頁的方式大家應該都知道
就是用直通車開定向，大部分朋友應該也都是這麼操作的
那麼我在這裡跟大家強調一下
不要上來直接開手淘首頁！
為什麼不要上來直接開手淘首頁流量，原因有幾點
1、計劃權重不夠
一開始你計劃的權重是不夠的，特別是有的朋友用老的計劃去開定向，老的計劃權重都已經廢了。
計劃權重差，就肯定會影響到定向的權重
2、人群包不夠
而且如果你上來直接開定向，你可能在添加購物意圖的時候，拿不到多少人群包。
因為我們購物意圖中的人群包，都是來自於哪些地方？
產品的屬性和標題。
標題大家都知道，一共能寫30個字或60個字符。
每個人做標題的好壞程度都不同。
有些人標題寫的好的，一個標題可能可以拆分出上百個關鍵詞
有些人標題寫的沒那麼好的，特別是做標品類目的，標題可能拆分不出多少關鍵詞
那麼屬性和標題都是有天花板的，標題只能寫30個字，屬性也不能無限的添加
那麼到底怎麼才能給我們的寶貝去打人群包的標籤呢？
那就是通過關鍵詞！
打個比方
我們在給我們寶貝做銷量的人工干預的時候，不斷重複用一個詞，
那麼我們的寶貝就會在這個關鍵詞下面權重累計的很高
直通車也是同理
如果你不斷地通過大量的點擊、收藏、加購、以及轉化，來告訴系統你這個產品是個好的產品
那麼系統就會把相對應的人群包放給你
這就是為什麼不要上來直接開定向
可能有的上來直接開定向的朋友，可能都沒什麼展現。有可能一天連100塊錢都畫不出去。
原因就是這個
所以，剛開直通車，一開始一定要先做關鍵詞計劃！
先做關鍵詞的目的有二：拉計劃權重和打人群標籤（拓展人群包）
如果有朋友發現自己先做了關鍵詞，後再做定向計劃，手淘首頁也出不開
那就說明你的關鍵詞計劃沒有做好，如果你做關鍵詞的時候關鍵詞過大，或者大多精力都放在了一些大詞上面，那你再這些關鍵詞上面就拉不來權重，因為大詞的競爭指數高
你只有通過大量的點擊、收藏、加購、轉化才能拉起權重，大詞的競爭激烈，你沒法做到大量，也就沒法拉起權重。
那麼我們做關鍵詞計劃的時候，應該如何選擇關鍵詞呢？
1、找適合自己的關鍵詞，同時能拉進來大量流量的
2、選的詞一定要精準，相關性一定要高
那麼好的關鍵詞應該怎麼選？
我們打開我們生意參謀-流量縱橫-商品來源
選擇我們要看的主推寶貝
時間我們選擇過去30天
將收藏、加購、轉化率這些數據都勾選
然後點擊“下載”將數據下載下來
下載好後我們需要一個軟件。
為了防止和諧我給軟件名字打了碼
想要軟件的可以私聊我，免費贈送
我們打開軟件中的“關鍵詞數據控（神器）”
打開後的界面↓↓↓
然後我們把剛剛下載好的表格，裡面的所有關鍵詞，一共100個，全部複製出來↓↓↓
然後我們在工具軟件中點擊“導入關鍵詞”
把所有的關鍵詞都複製進去，點擊確定
然後我們把上面4個選擇都勾選，點擊“一鍵補齊關鍵詞數據”
數據就會自動被填補進軟件的表格中
大概不到兩分鐘，這100個詞的這些數據就全部補齊了
也就是說，關於我們主推寶貝的引流關鍵詞，這些詞所有的市場數據我們就全部扒出來了
這100個關鍵詞數據如果我們一個一個去直通車或生意參謀裡面扒，可能不是一時半會能扒得好的
所以我們一般在處理數據的時候，能用軟件來提高我們效率的時候，儘量用軟件
下面我們要開始篩選詞
首先，類目篩選
我們點擊“優先類目”，然後點擊那些跟我們主推產品不相關的類目，
點進去後把其中的關鍵詞都刪除
篩選展現指數
我們點擊“展現指數”後，點擊“自定義”
篩選出小於100的關鍵詞
我們就把這些展現指數低於100的關鍵詞全部篩選出來了
我們全選，把這些小辣雞全部刪除。
然後我們依次用其他數據來篩選關鍵詞
方法依舊如上
我們篩選點擊率，要求2.5%以上。把點擊率在2.5%以下的全部刪除
篩選點擊轉化率，要求1%以上。把轉化率在1%以下的全部刪除
還有一些其他的篩選條件，比如競爭度，可以選擇篩選與否
這樣經過一系列的篩選後，篩選過後的關鍵詞都是比較精準的關鍵詞了
第一個，我們的選詞是從這個單品的引流關鍵詞上篩選的
第二個，我們對於單品的引流關鍵詞，又做了行業的數據分析，再進行篩選的
第三個，我們也可以從這些關鍵詞中再把那些本身在我們單品中轉化率較差的關鍵詞，再進行刪除
最後剩下的關鍵詞具有什麼樣的屬性？
點擊率高，轉化率好，收藏加購又好，又適合我們的寶貝，有符合我們的核心人群
這個時候我們就需要把剛剛篩選出來的這些關鍵詞，全選複製，然後批量添加到直通車計劃中去
然後就要開始做計劃優化
1、在日限額設置中，選擇“標準投放”
2、投放平臺，只開移動端站內就行，除了定向開關之外，不用開的就不要開
3、投放時間和投放地域也要相對進行優化，具體怎麼優化大家都懂的，我就不細說了
下面做關鍵詞第一步：先拉質量分。
怎麼拉質量分，主要就是靠點擊率，把自己主圖弄好一些，出價儘量搶好的位置
這樣維持幾天大致就能把大部分關鍵詞都拉上10分
具體的操作可以參考我另一篇文章：《【案例】直通車3天快速全上10分》
那麼權重起來了之後，我們就要把關鍵詞的流量切割掉
那麼關鍵詞做多久可以開始做定向呢？
一般進度快的話，3-6天左右就可以了。如果3天很多質量分都沒上10分可以適當拉長週期
那麼質量分上來之後，一般關鍵詞最好再開2-3天
目的就是為了維持住我們的人群包，權重不要下滑
第二也是可以為了我們可以獲取人群上面的其他豐富的標籤
第三，也是積累我們產品的標籤
定向投放位置的定位：
大家在做定向計劃之前，一定要明確自己想要去做的投放位置。
一般大多數人做定向都是為了做手淘首頁。
那你可以直接把手淘首頁-猜你喜歡的溢價，拉到300%
這樣做當然好處顯而易見
可以大幅提高猜你喜歡的流量，有助於提高定向計劃的點擊率，從而拉動定向的權重。
大家應該都有發現，定向的通投是關不掉的，但是一般情況下通投點擊率都比較差，包括站內和站外
如果直接拉到300%，再通過智能投放的價格去調控，那麼300%的溢價其實就是4倍的溢價。如果說通投的出價是兩毛五，那麼實際溢價後就是1塊，所以流量就會全部往猜你喜歡裡面跑，這樣有助於提高定向計劃的點擊率，從而拉動定向的權重。
也為了避免通投拉低整體計劃的點擊率和權重
實操步驟解析：
1、先檢查類目是否適合猜你喜歡。生意參謀，商品店鋪榜。
2、建立一個新計劃，先做關鍵詞，把質量分做上來，並且穩定住，拉計劃權重。
3、把關鍵詞的流量獨立出來。打開定向投放，但是關鍵詞不用刪除，出價降低
4、打人群標籤-添加購物意圖人群包。一開始可以先全部設置溢價1%-10%，先跑數據，後篩選
5、移動端手淘首頁-猜你喜歡打開。溢價可以直接拉到300%。
6、調控價格，就是調投放人群的智能投放的出價，就是定向出價。
這個價格初期不要亂出。出價的時候也要時刻想著這個出價投放到猜你喜歡還有300%的溢價，所以不要太高。
7、定向抓取的創意圖是第5張創意圖，這張創意圖上不要放太多文字文案
8、如果你開了一堆購物意圖人群包之後，發現定向的點擊率和轉化率比較差
9、定向計劃話費建議：1000元/天。
如果你想一天只花小几百塊錢在一個計劃上，那麼定向不一定適合你，謹慎考慮。
北齋答疑：
光靠關鍵詞計劃能拉起手淘首頁嗎？
如果你在直通車花費多一點，數據較好，產品也有優勢，那麼手淘首頁也很容易起來
最怕的是產品沒有優勢
關鍵詞的點擊率很重要，那定向的點擊率重不重要呢？
也是非常重要的！跟關鍵詞一樣重要！儘量向5%衝
智能投放到底具體應該出價多少？
關於智能投放的出價，我們需要用到一個上下坡法則
簡單操作方法就是，從一開始低價開始出，每天提高一次出價，每天記錄數據情況
然後觀察出價出到那個價位數據最好，點擊率最高，那你就用這個出價就可以了。
如果你出到一個價位，點擊量較大，但是點擊率和轉化率一般，那你也可以用這個價位，因為流量成本
但如果幾個數據之間互相有衝突，主要還是看點擊率數據
智能投放的價格不完全是越高越高
如果通投的點擊率太差怎麼辦？
定向裡面只有一個出價，但是溢價卻有4個溢價
時間溢價、端口折扣比例、定向位置溢價、人群包溢價
實際通投很多流量都是PC端的，如果是PC端的流量導致點擊率低
那我們可以把時間折扣拉到最低，把移動端口折扣拉到最高
時間折扣最低可以拉到30%，移動端口最高可以拉到400%。
那麼關於如何做手淘首頁猜你喜歡的定向流量，已經在文中全部教給大家了。
文中如果有疑問的地方，是我表達不夠清楚。可以私聊我，有問必答。
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